在市場競爭浪潮的起伏中，361°在掌舵人丁伍號帶領下一路披荊斬棘、闖過層層關卡，至今已走過二十年發展歷程。前段時間，361°集團發布2022年全年業績報告，業績表現亮眼，去年收入69.6億元，同比增長17.3%。其中，兒童業務收入14.4億元，同比增長30.3%；電商業務收入16.9億元，同比增長37.3%。

丁伍號說，如今，他看到了更多機會。“國家接連出臺一系列扶持產業發展的政策，大眾健身意識逐步增強，都有助于運動鞋服行業持續擴容。面對挑戰和機遇，我們要做的是全力把握、勇于突破。”

泉州晚報記者 黃文珍 文/圖

搶抓“新機遇” 開創贊助洲際性大型賽事先河

20世紀80年代，在改革開放春風吹拂下，泉州鞋業猶如星星之火呈現燎原之勢。乘著政策與市場的東風，當時的初創始團隊從每天生產5雙鞋的手工作坊正式起家。2003年，“晉江經驗”剛提出不久，361°品牌成立。而后，丁伍號接任總裁一職，帶領公司走進新的戰略發展階段。

2008年，北京成功舉辦奧運會，這給中國的體育品牌注入一劑“強心針”。此后，中國體育品牌迎來了快速發展期，一路狂飆突進。“一個品牌想要百年長青，要具備洞察機遇的能力，更要具備捕捉機遇的能力。”丁伍號說，想要搶占先機，必須要有快速的應對和部署。丁伍號敏銳地發現了洲際體育賽事對品牌增長的帶動作用，果斷與2010年廣州亞運會組委會簽署合作協議，成為其官方合作伙伴，開創中國民族體育品牌贊助洲際性綜合運動會的先河。此后，361°接連服務仁川亞運會等多項國際賽事。2016年里約奧運會上，丁伍號帶領361°沖破洋品牌的包圍，讓中國體育品牌第一次以奧運會官方贊助商的身份登上世界舞臺。

今年年內，杭州亞運會將舉辦，這是361°連續服務的第四屆亞運會，通過十多年合作，361°已實現與亞運之間的深度綁定。堅持國際級賽事的持續投入也助力361°成功從晉江數千家鞋服企業中脫穎而出。“我們希望通過服務大型國際賽事，讓更多人感受到體育運動帶來的快樂，助力‘體育強國’建設，這也是我們對‘晉江經驗’當中‘處理好有形通道和無形通道的關系’的理解和認識。”丁伍號說。

下好“先手棋” 捕捉機遇搶先布局童裝領域

集體的力量在企業發展中的作用毋庸置疑，如何更充分地發揮團隊的長處則是領導人智慧的體現。而在這一方面，丁伍號無疑是一位“智者”。

“企業就像一艘船，團隊的瞭望手負責發現海上的獵物，我作為船長需要時刻掌舵，確認追擊的方向以及是否要射出船頭的弩箭。”丁伍號說，團隊的作用就是幫助我們尋找更合適的機會。“我要做的就是判斷這些機會的可行性。”

2009年，丁伍號在團隊的建議下，就童裝領域進行了先手布局，也讓361°成為國內最早布局童裝業務的體育品牌之一。時至今日，361°已在該領域樹立了顯著優勢，童裝業務已經成為企業業績第二增長曲線，在企業營收中占據重要地位。

如今，隨著“雙減”與“三孩政策”的落地，童裝市場的發展潛力已成行業共識。361°也不斷深化布局專業兒童運動領域，在愈發激烈的品牌競爭當中占據先手優勢。2022年，361°正式成為中國跳繩國家隊官方合作伙伴，并通過一系列活動面向全國各年齡段青少年推廣跳繩。

強化“硬實力” 專業領域沉淀帶動品牌向上增長

企業發展如逆水行舟，不進則退。只有跟隨市場潮起潮落，時刻關注消費者的消費意愿變化，才能在市場競爭中游刃有余，蛻變成長。“運動品牌還需以科技持續賦能產品，否則終將被市場淘汰。”丁伍號說，厚積才能薄發，科研能力的沉淀和在專業運動領域的持續深入探索，是品牌向上增長的驅動力。

“2017年，我們創建了研創中心，支持智能化運動裝備、結構類運動裝備、功能性運動裝備、功能材料研發等多類型研創實驗。”丁伍號說道，借助研創中心的科技實力，企業把采集到的大量數據轉化成生產力，為消費者提供科技與設計兼備的高性價比運動裝備，促進內需潛力進一步釋放。

此外，企業還與上海交通大學、美國喬治亞南方州立大學、上海體育學院及南通大學等多所高校簽署合作協議，邀請相關領域的院士團隊成員合作組建“全球創新合作伙伴”團隊，借力高校科研院所強化產品科技屬性，打通產學研合作鏈條，在激烈的市場競爭中穩固優勢。年報數據顯示，2022年361°集團研發開支占總收益的3.8%，其中環保、綠色成為該企業產品創新研發的重要支點。

當前，我國經濟內循環的結構性調整及民族文化自信心的日益增強，為本土品牌提供了發展的土壤。“展望未來，企業還將面對諸多挑戰。打鐵還需自身硬，在這樣的形勢下，我們迫切需要練好‘內功’，鍛造企業‘健康體魄’應對市場的不確定性。”丁伍號表示，將持續以“愛拼才會贏”的閩商精神為指引，研發出更多適銷對路的產品，達到與上下游合作伙伴共同發展的目標。

企業家名片

361°集團執行董事兼總裁丁伍號

企業家說

當前市場環境多變，對企業而言，是挑戰更是機遇。得益于“體育強國”戰略，大眾對體育健康的重視日益提升，鞋服產業也迎來發展新機遇。作為民族企業，361°將繼續發揮“多一度熱愛”的品牌精神，憑借專業運動核心競爭力，構建全價值鏈共贏的商業生態，驅動品牌力跨越提升、業務規模壯大，實現品牌勢能的再度突破。——丁伍號