對于過去三年飽受沖擊的服裝消費企業而言，復蘇、回暖、希望是他們的共同心聲。后疫情時代的到來，更多考驗也隨之降臨。

作為閩派男裝企業代表之一的福建柒牌時裝科技股份有限公司（下稱“柒牌”），自成立之初，就經歷著男性服飾從西服、商務向休閑等多品類的演變趨勢，而隨著主力消費群體的更迭，作為一個經典品牌，如何用新故事來打動年輕人，或許是當下柒牌要回答的命題。

作為柒牌創始人，裁縫出身的洪肇設正在積極探索與年輕人的溝通形式。

一方面，與不少服飾品牌采取IP合作模式不同，柒牌正在打造并運營屬于自身品牌的獨有IP“柒先生”——這是一個試圖囊括柒牌產品內核，又希望講出品牌故事的IP形象。

另一方面，柒牌也在走出自己的傳統舒適區，打造并運營具有更多色彩系的服飾子品牌“國色”，并期待以此切入女裝市場。

作為一大經典品牌的轉型背后，以“三五七一”管理思想、“八九七”零售管理工具、“一二八九”目標管理辦法等構成組織文化支持的柒牌，如何應對日新月異的服裝潮流變革；互聯網浪潮下品牌如何在品質與價格間尋找平衡。

在與華爾街見聞·信風團隊的對話中，洪肇設先生將他的更多暢想想法娓娓道來。

柒牌國色·中華美學倡導者

信風：國色的醞釀過程是如何產生的？和柒牌主品牌的區別是什么？

洪肇設：作為今年的春夏產品，國色是在2022年12月發布的。

我們柒牌從2003年就推出了中華立領，主要沿襲中國傳統文化的發展。國色有7個顏色，代表了中國的7個朝代、7個故事。

柒牌“愛國潮穿國色”是以傳統色為創作靈感，取色天地間，我們希望能表達東方審美。

以最美的中國傳統色為原點，將經典東方元素重新演繹，呈現東方審美非凡綽約的風雅，構筑專屬東方意趣的色彩織物與精神表達。

國色系列從設計到故事概念深受華夏文明啟發，以不同朝代崇尚的不同顏色，來反映其朝代特點。因為我們本來就是主推中華立領系列的服飾，所以國色其實就是在這一基礎上做延伸和推廣，其實也是一脈相承。

信風：對國色的銷售額有沒有一個目標？

洪肇設：這個目標目前還不是很清晰，現在還是嘗試階段。

做這件事我的初心是對我們文化的一種眷念和弘揚。五千年文明華夏民族的服飾色彩與漢語漢字一樣始終流淌在我們每個華夏人的血脈里，成為中華民族文化基因的一部分。

華夏衣冠，是華夏文明的縮影，國色系列帶我們從朝代看潮流，感受東方色彩美學，用現代的語言來傳遞我們自有民族文化底氣。

這個國色本來被別人注冊了，然后我就把它買回來了，我以后就是長期推這個國色系列。

信風：國色顏色這么豐富，柒牌是有計劃未來推出女裝嗎？

洪肇設：國色以后就做一些男女同款，今年我們的西服也會推出一些女裝。

時尚潮酷·IP賦能品牌年輕化

柒先生
信風：柒牌旗下有柒先生IP，這個IP是怎么形成的？以及目前運營情況如何？

洪肇設：柒先生IP，源自對中華傳統文化的淬煉與傳承，希望把“先生文化”融入這個IP。

古往今來，先生是對德才兼備男士的尊稱，男士以先生之名嚴于律己、發奮圖強，以正能量引領時代進程。

柒先生IP是柒牌品牌人格化的投射，我們希望柒先生不僅是一個品牌虛擬?色，同時更多是柒牌的一個品牌化身，我們希望柒先生IP去講我們這個時代 “中國先生”的精神風貌。

光有文化還不夠，我們希望柒先生是一本講不完的書、寫不完的故事，可以持續不斷地去講述生活。柒先生IP融合了柒牌的文化，柒牌消費者的故事，我們賦予柒先生熱愛生活，用服裝穿搭來展現自己的系列故事，將生活靈感融入設計的。同時也將柒牌文化中有鷹的眼光、獵犬的嗅覺、豹的速度、熊的膽量和獅子的雄心的企業文化投射于柒先生人格形象的打造中。

正是在這樣的一個思路中，慢慢去探索一種貼合柒先生IP的發展模式。

現在我們已經開始做IP推廣和故事撰寫。今年四月份可能就會推出來，包括給柒先生做虛擬形象以及劇情的融入。

做柒先生IP也是為了品牌的年輕化，我們想用柒先生IP來和年輕人溝通，走近年輕人，也讓年輕人走近我們。

信風：形式都有哪些，包括動畫、手辦嗎？

洪肇設：柒先生IP除了系列故事創作，更多是結合柒牌品牌和產品去做推廣，包括柒先生IP的周邊設計和研發，類似手辦、盲盒。

我們結合產品創作柒先生IP特殊系列的故事、塑造IP文化，為終端營銷賦能，當柒先生IP足以吸引到我們的消費者，消費者對柒牌的品牌關注增加，消費者有可能就會復購我們的衣服。

此外我們還對柒先生IP進行短視頻內容的創作，結合當下年輕人的生活、工作、情感熱點創作不同短視頻內容。

柒先生還會在故事情景下，對這些穿著做出評價指導，幫助年輕人通過穿搭更好地展示自己。我們希望通過一些影視漫畫和素材，兼具實用價值和情緒價值，引起更多年輕人的共鳴。

信風：你覺得柒牌和其他品牌的區別是什么？

洪肇設：柒牌是一個全品類男裝品牌，我們希望能夠為消費者著衣方案解決者。

我們希望能持續打動消費者、持續地推出新品。我們始終堅持以客戶為中心，為客戶創造價值。

我們產品首先一定會選用最好的面料，在版型，工藝上，我們永遠把高品質放在第一，在追求品質的同時我們更追求創新。

我對產品有一個定義，就是說我的品質很好，價格要合理。不是說我產品很好，就賣你很低。不是的，好產品就要有好的價格。

戰略引領 創新驅動 文化先行

信風：銷售終端的電商化趨勢發展很快，包括近兩年興起的直播帶貨，目前柒牌在這部分的經營怎么樣？

洪肇設：數字化全域渠道是一個必然趨勢。

我們在整個線上線下全觸達，我們目前已經作為企業來講的話，肯定是都得做。小程序我們也有做，算是我們的自有平臺。

柒牌目前直播帶貨的比例不是很高，但增長情況在行業內應該算不錯。 社媒內容的廣泛傳播以及用戶之間的交互，加速了消費者重新認知我們的過程。

對于新一代年輕人有較好的溝通，未來我們也希望能夠打破一些傳統，比如在私域中培養用戶心智壁壘，用產品力與內容營銷，形成用戶之間的溝通方式，提供品牌價值。 未來有機會成為這個行業里的頭部企業。

信風：你怎么看待2023年？比如柒牌的銷售會不會有很大的增長？

洪肇設：那這個肯定會的，我們現在也在計算這個目標能完成多少。

去年年底還不確定，但現在疫情帶來的風險在大大降低了。于是我們目標也在修改，能完成的目標才是算目標，像我們的西服曾經做到行業一把手，賣到150萬件套。

對于今年，我們的期待是20%以上（的增長），去年基礎上增長20%。其實我們這幾年雖然增長不多，還是有增長。

信風：全行業都在面臨增長的困境，但是柒牌還是保持著穩定的增速，你覺得核心是什么？

洪肇設：高科技、高品質，產品契合需求，品牌服務高效。

品牌力、產品力，渠道力，精細化經營管理。高質量、高標準、高速度。

我們今年開始做全面質量管理，在西方叫六個西格瑪(注：6σ，由時任摩托羅拉工程師比爾史密斯提出的管理策略)。

信風：你怎么看待上市，多年前你也考慮過上市，但是最終其實也沒有成行。

洪肇設：價值一定是多元化的，我對企業的管理希望可持續性生態發展第一，與時俱進地創新。

柒牌文化有七個不變。第一個是堅持比肩世界男裝方向不改變；第二個是將其打造百年核心品牌不改變；第三個是堅持走新發展的道路不改變；第四個是堅持創新謀發展不改變；第五個是堅持現代企業管理模式不改變；第六個是堅持企業應承擔社會責任不改變。第七個是企業和顧客、合作者、員工利益共享不改變。

信風：你平時如何保持對服飾潮流的敏銳度？

洪肇設：比如說我會觀察一些領導人的穿衣風格，當時電視上看到衣領里面配一件白色襯衫，但是當時穿的時候并沒有都露出來。我就研究了一年多，把我們的衣服改裝成中華立領套裝。

比如我們中山裝帶一個白領套，我就在這個基礎上制定了我們服飾的標準叫“1087”。假設我里面穿了一件衣服，立領套裝就會露出0.1公分，肩的0.8公分就露出來。這個標準是我定的已經申請了專利。

信風：疫情期間，柒牌作為一家時裝科技企業承擔了哪些社會職能？

洪肇設：當時希望我們做防護服，但是我們什么都沒有。

（2020年）大年初一政府召集公司開會，當時我們副總裁去開，我說服裝是我們的專業，只要能有三分的把握，你就答應他。

初一開完會我們就開始行動了。那時沒工人，沒設備，也沒面料，什么都沒有。但是我們有責任、技術、能力去搶面料、搶設備。

第一次買設備的時候，我說不管多少錢，只要能買到。

因為防護服的設備跟我們做服裝是兩碼事，面料也不一樣，當時也是很矛盾的。政府天天都打電話問進度怎么樣，當時醫院都沒有防護服了，只能臨時去做。

所以我們投入很多人力物力，因為還要保安全、改造車間，生產車間需要無菌的環境等等。

當時也想給社會做點事，也是我們自己墊錢。

企業的社會責任有三個方向，第一為國家上繳稅收；第二為社會創造就業機會。第三做慈善工作。

信風：現在有什么讓你特別焦慮的事嗎？

洪肇設：焦慮倒是不會。我今天給員工開會，總結三句話說工作怎樣做好。第一，總結昨天；第二，做好今天；第三，更關注的是明天。

我們的戰略是這樣準備的，不去考慮柒牌今天應該做多少，做什么。要考慮柒牌未來能做多少。我現在就要重新該打基礎打基礎，梳理發展戰略。

我們會圍繞“以客戶為中心”把戰略分為戰略規劃，戰略部署，戰略執行。以文化為本，可持續性永久創新下去。