國民品牌海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱：“海瀾之家”或“公司”，股票代碼：600398.SH）發布了2022年財報。報告顯示，公司全年實現營業收入185.62億元，并連續四年名列A股上市公司服裝行業榜首，歸母凈利潤21.55億元。從年報中披露的財務數據中可以看出，海瀾之家20年來穩健發展的態勢，助力品牌持續價值創新。
2022年11月，海瀾之家以“與發光者同行”為主題開啟20周年品牌發布會，并發布了“創造有生命力的服飾 服務每個人的光采”的全新價值理念，堅持以四大設計原則為指引，打造海瀾之家獨有的“人性化服飾體驗”；全新戰略賦能，開啟超級國民品牌之旅。
穩固男裝市場地位
作為國貨代表，海瀾之家從品牌、產品、體驗、傳播等多個維度共同發力，以國民大眾的生活需求為本，為消費者提供適人體，優人態，合人需，達人意的服飾產品。
為了能夠讓產品兼容最多人，又滿足每個人，服飾尺碼因地制宜，全民友好。同時利用品牌20年的沉淀，以超過8000萬的體型數據為基礎，讓服飾擁有主動修飾力，讓每一種身形都能展現出最好的一面。隨著“Z時代”消費勢力的發展壯大，越來越多品牌朝著年輕化方向發展，海瀾之家深耕符合國民生活所需的服飾實用美學，持續探索新型面料、推動服飾性能和穿著體感的不斷升級。此外，堅定文化自信，通達國民情感。從合作到原創，從承載到超越，讓古典智慧鏈接共情當代態度，達成可持續的文化傳承。根據財報顯示，主品牌海瀾之家多層次發力，取得快速發展，全年實現主營業務收入137.53億元。
對此，服裝行業分析人士對記者表示，三年疫情導致男裝行業快速分化，高端品牌及高質價比品牌逆勢增長，中檔品牌銷售承壓，同時中小男裝品牌大幅度關店，海瀾之家目前的市場表現足以說明公司的市場地位。而創新的服裝風格，受到了市場的高度關注，這也說明了海瀾之家的研發能力，而這些研發能力，未來將會成為公司新的增長點。
多品牌增長迅速
從2021年公司更名起，海瀾之家集團正式開啟“多品牌、全品類、集團化”戰略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、職業裝、居家服和家居生活等細分領域。
目前，除主品牌海瀾之家外，還有輕奢女裝OVV、家居生活品牌海瀾優選、潮流快時尚男女裝品牌黑鯨、童裝品牌男生女生和母嬰品牌YeeHoO英氏,今年又成為HEAD海德服飾品類在中國大陸、港澳臺的獨家授權商。憑借母公司強大的管理和品牌運營能力，持續打造各細分領域龍頭品牌。
根據海瀾之家財報數據，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021/2022年主營業務收入分別為2.99/3.77/11.04/16.06/20.42/19.04/億元，集團化發展戰略成效顯現。
“海瀾之家近幾年子品牌發展非常不錯，特別是OVV，以及YeeHoO英氏等產品，是消費者當中很受歡迎，目前發展也較為迅速。此外，依托HEAD品牌70余年來在網球、滑雪等競技運動領域的研發優勢，以及所有子品牌的進一步擴張，未來都將是公司業績的重要支撐點。”上述服裝分析人士對記者表示。
科技賦能時尚
國潮熱度高漲，國內服飾“順風而呼”。國民男裝以IP聯名成就時尚集團的文化護城河，2022年先后與推出了“爆笑蟲子系列”“三國系列”“SMILEY WORLD”“QEE”等聯名合作產品；同時攜手中國著名插畫師葉露盈，以山水為主題傾情描繪“道法自然 山水人間”原創系列衛衣；瞄準“Z世代”，借助更具年輕化與時尚化的國潮形象，俘獲年輕消費者的心智；海瀾之家在冬季推出的“極光小漢堡系列羽絨服”火爆出圈，經過央視主持人撒貝寧的專業測試，“小漢堡”經受住了防寒、防水、防風三重考驗，科技含量也放得恰到好處。
得益于海瀾之家的多品類發展戰略，海瀾之家縮減傳統純商務裝的占比，推出極具功能化的產品，無論是消費者需求場景、著裝場景、還是使用場景，場景越多，意味著覆蓋的消費人群就越大，需求也越強烈。隨著新技術的興起，用戶使用喜歡的變化，服裝的應用場景也變得多元，因此海瀾之家將產品線進行擴張，以滿足消費者不同的穿著場景需求，推動產品力的提升。
科技創新、綠色制造、個性化定制，這些關鍵詞在2021年被海瀾之家反復提及。根據財報顯示，海瀾之家在2022年的研發費用同比增加56%。在傳統男裝領域方面，海瀾之家繼續尋求在功能性上的全面突破，從面料與工藝洞悉消費者深層需求，研發出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六維彈力褲、黑白小T、全能茄克、無痕科技襯衫、“極光小漢堡”等科技單品。凸顯海瀾之家產品硬實力，提升動銷率和品牌美譽度。
3月28日，在中國服裝智能制造技術創新戰略聯盟年會暨科技創新投融資生態峰會上，海瀾之家集團獲頒中國服裝數字化快反工廠三級資質榮譽。
此項認證是對企業數字化程度與尖端技術發展的專業考核，分為業務模式、信息系統、制造管理及生產現場四大認定模塊。海瀾之家集團是首批申報并現場認定的服裝制造企業。認證成功是對企業數字化進程走在服裝行業前沿的高度肯定。
線下穩固運營，線上爆發式增長
疫情的持續反復以及隨之而來的防控政策升級，在2022年對零售業的沖擊和影響超預期，零售行業整體復蘇、提價與估值修復仍需時間。
值得注意的是，線下銷售是海瀾之家發展的基石，線下門店復蘇是貫穿海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優化門店結構、融入數字生態等手段，迎接市場的挑戰。
在2022年，海瀾之家精研門店戰略布局，聚焦門店結構優化。在保持門店總數基本盤面不變的情況下，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。
2022年，海瀾之家直營門店的毛利率已達63.16%，創歷史新高。同時，新的門店選址、新的門店形象、以及海瀾之家長期以來優質的服務，幫助海瀾之家擴大線下渠道在年輕圈層的銷量。財報顯示，海瀾之家線下門店共有5942家，其中直營門店凈增327家，占比17.74%。
而在線上，近年來，海瀾之家線上渠道持續發力，開啟新零售模式。在原有傳統電商的基礎之上，發展社交新零售、品牌自播、主播帶貨等各種線上購物形式，不僅提升了消費者的購物體驗，同時減少了獲客成本。據財報顯示，線上營收28.56億元，在去年已取得高增長的前提下，依然同比增長4.80%。
全渠道的拓展不僅豐富了海瀾之家的營收層次，滿足了消費者多樣化的消費需求，更為集團實現線上線下融合發展奠定了基礎。2020年開始，海瀾之家建立CRM會員管理系統，提升品牌的服務質量，得益于20年服務口碑積累，海瀾之家會員系統至今運營兩年多，會員數量增長超3500萬，電商線上總粉絲數已超6000萬，全渠道粉絲與會員數已突破1億。
對此，公司方面表示，多元化方式，將促進公司品牌更加年輕化。海瀾之家將持續聚焦主品牌，擴展購物中心等核心商圈渠道，發力線上渠道，未來有望通過渠道規模擴張保持穩健增長；公司前期積極培育新品牌并初具規模，優勝劣汰把控風險，持續優化品牌矩陣。公司緊隨行業發展趨勢，布局前景較好的童裝、高端女裝等細分賽道，新品牌有望繼續發展。
2022年11月，海瀾之家以“與發光者同行”為主題開啟20周年品牌發布會，并發布了“創造有生命力的服飾 服務每個人的光采”的全新價值理念，堅持以四大設計原則為指引，打造海瀾之家獨有的“人性化服飾體驗”；全新戰略賦能，開啟超級國民品牌之旅。
穩固男裝市場地位
作為國貨代表，海瀾之家從品牌、產品、體驗、傳播等多個維度共同發力，以國民大眾的生活需求為本，為消費者提供適人體，優人態，合人需，達人意的服飾產品。
為了能夠讓產品兼容最多人，又滿足每個人，服飾尺碼因地制宜，全民友好。同時利用品牌20年的沉淀，以超過8000萬的體型數據為基礎，讓服飾擁有主動修飾力，讓每一種身形都能展現出最好的一面。隨著“Z時代”消費勢力的發展壯大，越來越多品牌朝著年輕化方向發展，海瀾之家深耕符合國民生活所需的服飾實用美學，持續探索新型面料、推動服飾性能和穿著體感的不斷升級。此外，堅定文化自信，通達國民情感。從合作到原創，從承載到超越，讓古典智慧鏈接共情當代態度，達成可持續的文化傳承。根據財報顯示，主品牌海瀾之家多層次發力，取得快速發展，全年實現主營業務收入137.53億元。
對此，服裝行業分析人士對記者表示，三年疫情導致男裝行業快速分化，高端品牌及高質價比品牌逆勢增長，中檔品牌銷售承壓，同時中小男裝品牌大幅度關店，海瀾之家目前的市場表現足以說明公司的市場地位。而創新的服裝風格，受到了市場的高度關注，這也說明了海瀾之家的研發能力，而這些研發能力，未來將會成為公司新的增長點。
多品牌增長迅速
從2021年公司更名起，海瀾之家集團正式開啟“多品牌、全品類、集團化”戰略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、職業裝、居家服和家居生活等細分領域。
目前，除主品牌海瀾之家外，還有輕奢女裝OVV、家居生活品牌海瀾優選、潮流快時尚男女裝品牌黑鯨、童裝品牌男生女生和母嬰品牌YeeHoO英氏,今年又成為HEAD海德服飾品類在中國大陸、港澳臺的獨家授權商。憑借母公司強大的管理和品牌運營能力，持續打造各細分領域龍頭品牌。
根據海瀾之家財報數據，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021/2022年主營業務收入分別為2.99/3.77/11.04/16.06/20.42/19.04/億元，集團化發展戰略成效顯現。
“海瀾之家近幾年子品牌發展非常不錯，特別是OVV，以及YeeHoO英氏等產品，是消費者當中很受歡迎，目前發展也較為迅速。此外，依托HEAD品牌70余年來在網球、滑雪等競技運動領域的研發優勢，以及所有子品牌的進一步擴張，未來都將是公司業績的重要支撐點。”上述服裝分析人士對記者表示。
科技賦能時尚
國潮熱度高漲，國內服飾“順風而呼”。國民男裝以IP聯名成就時尚集團的文化護城河，2022年先后與推出了“爆笑蟲子系列”“三國系列”“SMILEY WORLD”“QEE”等聯名合作產品；同時攜手中國著名插畫師葉露盈，以山水為主題傾情描繪“道法自然 山水人間”原創系列衛衣；瞄準“Z世代”，借助更具年輕化與時尚化的國潮形象，俘獲年輕消費者的心智；海瀾之家在冬季推出的“極光小漢堡系列羽絨服”火爆出圈，經過央視主持人撒貝寧的專業測試，“小漢堡”經受住了防寒、防水、防風三重考驗，科技含量也放得恰到好處。
得益于海瀾之家的多品類發展戰略，海瀾之家縮減傳統純商務裝的占比，推出極具功能化的產品，無論是消費者需求場景、著裝場景、還是使用場景，場景越多，意味著覆蓋的消費人群就越大，需求也越強烈。隨著新技術的興起，用戶使用喜歡的變化，服裝的應用場景也變得多元，因此海瀾之家將產品線進行擴張，以滿足消費者不同的穿著場景需求，推動產品力的提升。
科技創新、綠色制造、個性化定制，這些關鍵詞在2021年被海瀾之家反復提及。根據財報顯示，海瀾之家在2022年的研發費用同比增加56%。在傳統男裝領域方面，海瀾之家繼續尋求在功能性上的全面突破，從面料與工藝洞悉消費者深層需求，研發出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六維彈力褲、黑白小T、全能茄克、無痕科技襯衫、“極光小漢堡”等科技單品。凸顯海瀾之家產品硬實力，提升動銷率和品牌美譽度。
3月28日，在中國服裝智能制造技術創新戰略聯盟年會暨科技創新投融資生態峰會上，海瀾之家集團獲頒中國服裝數字化快反工廠三級資質榮譽。
此項認證是對企業數字化程度與尖端技術發展的專業考核，分為業務模式、信息系統、制造管理及生產現場四大認定模塊。海瀾之家集團是首批申報并現場認定的服裝制造企業。認證成功是對企業數字化進程走在服裝行業前沿的高度肯定。
線下穩固運營，線上爆發式增長
疫情的持續反復以及隨之而來的防控政策升級，在2022年對零售業的沖擊和影響超預期，零售行業整體復蘇、提價與估值修復仍需時間。
值得注意的是，線下銷售是海瀾之家發展的基石，線下門店復蘇是貫穿海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優化門店結構、融入數字生態等手段，迎接市場的挑戰。
在2022年，海瀾之家精研門店戰略布局，聚焦門店結構優化。在保持門店總數基本盤面不變的情況下，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。
2022年，海瀾之家直營門店的毛利率已達63.16%，創歷史新高。同時，新的門店選址、新的門店形象、以及海瀾之家長期以來優質的服務，幫助海瀾之家擴大線下渠道在年輕圈層的銷量。財報顯示，海瀾之家線下門店共有5942家，其中直營門店凈增327家，占比17.74%。
而在線上，近年來，海瀾之家線上渠道持續發力，開啟新零售模式。在原有傳統電商的基礎之上，發展社交新零售、品牌自播、主播帶貨等各種線上購物形式，不僅提升了消費者的購物體驗，同時減少了獲客成本。據財報顯示，線上營收28.56億元，在去年已取得高增長的前提下，依然同比增長4.80%。
全渠道的拓展不僅豐富了海瀾之家的營收層次，滿足了消費者多樣化的消費需求，更為集團實現線上線下融合發展奠定了基礎。2020年開始，海瀾之家建立CRM會員管理系統，提升品牌的服務質量，得益于20年服務口碑積累，海瀾之家會員系統至今運營兩年多，會員數量增長超3500萬，電商線上總粉絲數已超6000萬，全渠道粉絲與會員數已突破1億。
對此，公司方面表示，多元化方式，將促進公司品牌更加年輕化。海瀾之家將持續聚焦主品牌，擴展購物中心等核心商圈渠道，發力線上渠道，未來有望通過渠道規模擴張保持穩健增長；公司前期積極培育新品牌并初具規模，優勝劣汰把控風險，持續優化品牌矩陣。公司緊隨行業發展趨勢，布局前景較好的童裝、高端女裝等細分賽道，新品牌有望繼續發展。
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