是服裝批發市場，還是零售時尚品牌？是恨透了淘寶的線下專業市場，還是主動擁抱新零售的線上電商？觀察最近一周的廣州白馬服裝采購節，這個老牌服裝專業市場的產業邊界似乎已模糊到無法界定。羊城晚報記者注意到，與白馬同時代的國內其他老牌服裝專業市場，同樣經歷著不變革就遭淘汰的困境。著名的北京動物園服裝批發市場去年關閉，曾雄踞一方的西安服裝批發市場如今市場冷清，活得比較好的如上海七浦路服裝批發市場、武漢漢正街市場，都是在各種跨界轉型中，及時抓住了電商和設計這兩根救命稻草。

賺快錢時代一去不復返

毫無疑問，在上世紀90年代淘寶還沒誕生時，各地的服裝批發市場是服裝流通的最重要平臺。而廣州作為制衣企業最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發市場，為全國其他服裝批發市場提供貨源。

2003年以前的20年，是中國服裝行業的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。在為白馬服裝采購節18日開幕錄制的VCR中，一個品牌創始人這樣回憶起當年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了?！?/span>

但淘寶的出現改變了服裝市場的走向，著名的北京動物園服裝批發市場去年關閉搬遷，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。不少批發市場產業凋零，如曾經雄踞一方的西安服裝批發市場，如今已是市場冷清。業內人士告訴羊城晚報記者，像廣州白馬市場這樣還能每年舉辦服裝采購節帶動產業發展的，已經算是活得非常不錯的專業市場了。

設計成為轉型新動力

業內人士告訴記者，中國服裝業過去四十年的發展模式，總體上是外延式增長及規模擴張，這一模式的好處就是能在短時間內迅速實現量的擴張，目前我國已經是全球最大的服裝生產國、消費國和出口國。但也導致了大而不強、品牌數量少、高端產品少的問題，設計水平低，已成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。

正因為如此，改變這個行業的痛點——原創設計水平低，不約而同地成為多個老牌服裝專業市場轉型的方向。如武漢漢正街市場，目前有設計工作室300余家、年設計60000余款服裝，漢派時尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態勢，2018年銷售有望突破450億元。

廣州白馬市場之前就是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。據白馬總經理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強大的現場人流量及多重服務完成，現在則是不斷強化設計。”他直言，研發和銷售是產業鏈條上最能創造價值的兩個環節，通過覆蓋這兩個環節，孵化品牌的能力會得到質的提升，未來還會加大設計因素在所有招商標準中的權重。

批發市場跨界搶零售飯碗

羊城晚報記者注意到，跨界也是老牌服裝專業市場轉型的另一個關鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發市場、武漢漢正街市場，都是一早抓住了電子商務這根主線。數據顯示，漢正街市場目前通過互聯網開拓網上銷售渠道的商戶達到6800家，約占商戶總數的38%。

一些專業市場則開始搶零售的飯碗。記者獲悉，廣州白馬市場去年開辦“BM品牌集合館”，目前已在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店，在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復合體驗。在本屆白馬服裝采購節上，白馬進一步成立了“BM服裝時尚產業聯盟”，以原創設計為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標是實現三年100店的布局。

在上海七浦路服裝批發市場，當中的首爾時尚中心也正在逐步“去批發”，現在批發和零售的比例是3:7。

資產經營者要變產業運營者？

隨著產業邊界越來越模糊，競爭越來越多元，電商和設計這兩樣轉型法寶也不夠用了。羊城晚報記者了解到，如廣州白馬市場，野心已向服裝產業各環節滲透，并進行產業運營，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業鏈、供需鏈及價值鏈。

據介紹，目前白馬已在番禺區、白云區、海珠區緊鑼密鼓地推進項目選址工作，并密切關注杭州、武漢等地區的拓展機遇。張勁表示，未來白馬將探索建立“創意引領+渠道滲透+信息驅動+產業融合”的產業運營體系，以期實現從資產經營者向產業運營者的轉變。文/圖 羊城晚報記者 許悅