問計沙溪

大興調研，圍繞中心、服務大局，牢記社會責任，作答時代命題。近日，南都中山特別開辟“鎮域新動能”欄目，首期推出“問計沙溪”策劃報道，從沙溪服裝產業科技創新、品牌塑造、平臺搭建、人才培養及時尚產業建設等角度，探討當下沙溪服裝產業的發展困境及破解之道，希望能為沙溪服裝產業貢智獻計，賦能沙溪服裝高質量發展。

一塊純色的面料，過蒸汽機縮水后經電腦剪裁，通過刺繡、印花等方式進一步加工，接著滾領、滾邊，把加工好的布料片縫制成型，最后修剪線頭、熨燙、吊牌，一件基礎款的T恤就正式下線了。在中山市沙溪鎮，有數千個生產車間，源源不斷地生產出T恤、POLO衫等休閑服裝。

即便生產一件日常T恤，也需要近20家企業做配套供應。沙溪鎮目前約有11000家服裝市場主體，數千家成衣企業，可以在3公里范圍內，找齊各種生產配件，包括一粒紐扣、一張吊牌。

沙溪服裝起源早，產業基礎雄厚，然而近幾年面臨不小的壓力和困難。在高質量發展道路上，沙溪服裝產業如何才能賦能當地經濟？打造“中國針織服裝之都”這條路還有多遠？

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發展40多年依舊重復代工老路

服裝企業絕大部分是中小微企業，業務主要是代工，或者是原始設計制造商

走進沙溪鎮，大街小巷的制衣廠、繡花廠、布匹批發……遍地開花，能直觀感受到這個南方小鎮的經濟特色。

云漢輕紡城緊靠105國道，每天都有大量各類原料、輔料經由這里中轉集散，送到生產車間；龍瑞國際服裝城是中山規模最大的服裝批發市場，前來進貨的商販、購物的市民摩肩接踵；在生產端，有元一、通偉、金鼎等眾多先進制造業企業，還星羅棋布著許多快反工廠（快反工廠指打版快、出貨快的工廠）。

沙溪鎮，曾獲“中國休閑服裝名鎮”稱號，業界素有“中國休閑服裝看沙溪”的說法。鮮為人知的是，沙溪鎮的服裝產業源起可以追溯到上世紀80年代。1981年，沙溪鎮申明亭村內開起了中山乃至全省最早的僑資制衣廠，也是中山第一家制衣來料加工廠。

從1981年至今，沙溪鎮的服裝產業已經走過42年歷程，無論是產業規模還是業內知名度，都有了很大提升。但值得深思的是，加工生產仍然是沙溪服裝產業的主要模式，而這也是服裝產業鏈中利潤率最低的一個環節。

沙溪是海瀾之家、優衣庫、安踏、FILA等60多個國內外知名品牌的生產基地，本地龍頭企業的生產品質普遍得到認可，也有穩定的銷售渠道。“但是制造企業議價能力不高，隨著剛性成本不斷上升，企業利潤空間不斷被壓縮。”中山市服裝設計師協會秘書長劉亮認為，這也是沙溪服裝產業面臨的現實困境。

截至2021年，沙溪鎮服裝企業全年產值超億元的企業只有16家；到目前，沙溪服裝制造龍頭企業通偉服裝有限公司，年產值為3.6億元。其余絕大部分是中小微企業，處于產業鏈低端，業務主要是代工，或者是原始設計制造商，也就是OEM/ODM。這類企業話語權較弱、凈利潤較低、抗風險能力差。

即便是代加工，沙溪也沒有出現超級工廠。目前，沙溪鎮每年約生產3.3億件服裝產品，占全省服裝總產量的9.3%（全國的1.41%）。中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲在沙溪調研時曾指出，沙溪的紡織服裝企業數量不少，但能在行業中頂天立地、成為細分領域“巨人”的還不足。

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大浪淘沙名優品牌還剩幾何

森馬、美特斯邦威先后搬出沙溪鎮；柏仙多格倒閉，馬克·張等也逐漸淡出視野

與惠州男裝、虎門女裝、大朗毛織、開平牛仔服有所差異，沙溪主打休閑服裝，更具體來說是針織服裝。針織面料是服裝行業普遍使用的一類面料，此外還有梭織面料、毛織面料等。針織面料產品主要是T恤衫、POLO衫等，沙溪服裝企業也成為不少休閑品牌的代工廠。

在大眾印象中，沙溪服裝主要是做大客戶的OEM/ODM。而實際上，“沙溪設計”“沙溪品牌”一度享譽全國。

中國服裝設計師協會原副主席張肇達就是沙溪鄉賢。他從沙溪出發，一路闖入歐美時尚界，走上國際舞臺，并在上世紀90年代自創了馬克·張（MARK·CHEUNG）品牌，定位高級成衣。

成長于同一時期的柏仙多格，頂峰時期在全國有近千家銷售門店。多位沙溪服裝老板回憶，柏仙多格舍得花重金聘請專業人才，以百萬年薪邀請國內著名服裝設計師王玉濤主持“柏仙多格/休閑男女裝品牌”的產品開發，房瑩主持“費連娜鄭/時尚女裝品牌”，一時贏得廣泛市場。

森馬、美特斯邦威是溫州系的休閑服裝品牌。上世紀90年代，基于沙溪成熟的服裝產業鏈，這兩家企業也把設計和生產部門設置在沙溪鎮隆都路上，緊靠申明亭村。劉亮記得，從1995-2000年，短短幾年時間，森馬、美特斯邦威迅速成長為中國休閑服裝的領軍品牌。

前有知名企業引領，后有一批老板的奮發進取，沙溪的休閑服裝品牌名噪一時。上世紀90年代到2006年，沙溪鎮還涌現出一批知名的服裝品牌，如“鱷魚恤、圣瑪田、劍龍、羅賓漢、漢弗萊、埃古、三番”等。至今人們還會提起的“沙溪十大服裝品牌”，主要出現在這個時期。

但遺憾的是，2000年后，森馬、美特斯邦威先后搬出沙溪鎮。柏仙多格倒閉，馬克·張等“沙溪十大服裝品牌”也逐漸淡出大眾視野。

與沙溪相仿，東莞市虎門鎮也是服裝名鎮。同樣在上世紀90年代，以純集團在虎門成立，2021年，以純集團產值達76.3億元，營收達60.1億元。目前虎門鎮形成了以以純為龍頭的時尚方陣，2022年，虎門服裝服飾業年工業總產值超420億元，年銷售額超830億元。

江蘇省常熟市（縣級市）的服裝產業體量巨大，僅波司登一家，在2022/23財年就實現收入167.74億元，此外還擁有“雪中飛”“千仞崗”等品牌，連續多年占據國內羽絨服市場銷售份額半壁江山。

在一批國貨品牌崛起的時代，沙溪的品牌或者被替代，或者銷聲匿跡，幾乎沒有持續影響。“回看近20年，沙溪的品牌影響力沒有前進，反而倒退了。”廣東省服裝服飾行業協會副會長兼秘書長黃益群認為，在全國、廣東服裝行業都重視品牌路線的時代，沙溪在這方面的表現確實乏善可陳。

C

企業外遷人工成本優勢不再

產業環境值得反思：發展空間有限、企業招工難、生產成本過高、產業層次偏低、高端人才缺乏等

回憶過往，沙溪“走出去”發展的服裝企業不少，不僅是大企業和優質品牌出走，中小企業也有外尋發展的趨勢。

從沙溪起家，在全國形成了良好的知名度，一度是沙溪服裝的“金名片”。但如今，它們中一些遷去清遠、湖南、四川等省市，甚至是越南、柬埔寨等國家。一些則選擇在外地成立設計研發總部，雖然生產依然留在沙溪，然而隨著生產成本趨高等原因，還能堅持多久則是一個未知數。

美特斯邦威的出走就是一個范例。據知情人士透露，美特斯邦威曾向沙溪鎮提出意向購買土地用于建設工業園區，但商洽未果；2002年，美特斯邦威從沙溪撤離，整體遷往上海。隨后，森馬等溫州系服裝品牌公司也陸續搬離，其中大部分企業把設計和生產部門遷往上海。

類似現象并非個案，土地已經是制約沙溪服裝產業發展的一個重要因素。中山市天維服飾制造有限公司董事長吳星明認為，在沙溪首要的還不是土地費用的問題，而是即使愿意付出一個比較高的地價，也未必能拿到土地。

另一個離開的理由，則是勞動力成本。服裝是傳統的勞動密集型企業，人工成本是影響企業發展的重要因素。吳星明說，目前沙溪服裝企業員工的月平均工資超過900美元，而柬埔寨的平均工資約為100美元。這種差別，類似于改革開放初期中國內地和歐美日韓、中國港臺之間的差別，所以，資本會用腳投票，選擇利潤更高的地方。

不少服裝企業老板向南都記者表示，沙溪確實有相當部分的國外訂單流向了東南亞，甚至，一些曾經在沙溪的服裝企業也搬遷到東南亞。比如利鴻發制衣（中山）有限公司，是1993年在中山落地的港資企業，注冊資金5000萬港元，法定代表人彭洪輝，公司經營范圍包括生產經營各種針織和梭織服裝，經營牛仔服裝洗水等。該公司廠區占地40多畝，最多時員工超過2000人。

但是2016年，彭洪輝把公司轉讓了，把服裝制造的班子整個遷往了柬埔寨。目前在原利鴻發公司的位置，只保留了一個名叫“利鴻發中心”的辦公樓。

一批在沙溪成長壯大的企業，最終為了尋求更好發展機會而走向別處，這些企業的“出走”不僅讓人尷尬，更令人倍覺可惜，削弱了“沙溪服裝”的影響力。

沙溪服裝企業外遷，固然有各地政策吸引等多方原因，但本地的產業環境也值得反思：發展空間有限、企業招工難、生產成本過高、產業層次偏低、高端人才缺乏等。

此外，政府的宏觀策略是否科學有效，也會直接影響產業發展水平。黃益群舉例說，廣州、虎門之所以有今天的產業格局，與當地政府的政策引導息息相關。但是反觀沙溪，政府在產業規劃、政策扶持方面，沒有一套自主的想法，沒有聯合專業機構進行科學謀劃，沒有找到一條適合沙溪服裝發展的清晰路徑。

D

人才短缺服裝行業后繼乏力

遇到“招工難”，企業就到車站打廣告，只是“頭痛醫頭腳痛醫腳”

服裝生產和銷售行業中特定專業技能的人才短缺，是沙溪產業提級換代的最大“痛點”。在南都走訪調研過程中，不少企業表示，招人難，招有用的人更難，缺失的不但是創意設計高端人才，還有生產經營技能人才，這是沙溪服裝產業鏈的群象。

沙溪一家T恤工廠老板提到招工難問題時表示，現在他的熟工師父平均工資7000元，但到了銷售旺季依然是招工難。多數企業主反映，近幾年隨著租房等生活成本的日益增加，來沙溪務工的人員越來越少。

中山市通偉服裝有限公司董事長鄺活源很清楚員工對企業發展的重要性。他說，以往企業招工，考慮的出發點是企業，也就是“我要招一個什么樣的人”。然而，到了今天，企業還必須考慮：“員工需要什么”“我能夠給員工帶來什么”。

鄺活源認為，沙溪政府在如何做好服裝產業這個問題上，首要的工作就是“如何把勞動力綁在沙溪”，實際上就是“如何做好公共服務，讓在沙溪工作的勞動者有歸屬感”。而遇到“招工難”，企業就組織人員到車站打廣告，很難解決實際問題，只是“頭痛醫頭腳痛醫腳”。

人才的培養方面，沙溪有一定優勢，本地有沙溪理工學校、沙溪紡織服裝學院兩所中等職業學校。但由于區位條件、社會經濟發展情況等方面原因，在生源爭奪中處于被動地位，在人才培養質量上也不能滿足產業發展的實際需求。

相較而言，北上廣深等城市，相繼在本省各大高校開設了一批服裝設計相關專業，并且注重培養本土設計師，帶動地區形成了“人人都是設計師”的創新氛圍。

策劃：劉岸然田霜月謝江濤

執行策劃：唐建豐陳實

統籌：汪建華

執行統籌：呂婧周全易福紅

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