近些年，全球形勢進入復雜動蕩的變革期，經濟發展受全球通脹擾動，復蘇進程大幅放緩。在這一宏觀背景下，我國服裝行業面對著消費低迷、成本上升等多重壓力，2022年前11個月中國鞋帽服飾行業零售額同比下降5.8%。

中國服裝品牌經過30多年的漫長發展，已經進入“低價內卷”時代。高端市場外資占據，中端市場乏善可陳，低端市場“刺客拼刀”，而火爆一時的“直播帶貨”還是以低價策略為主。與國內低迷不同，服裝出海賽道反而一路高歌。

為幫助中國服裝品牌抓住出海商機，讓廣大賣家了解到全球服裝市場發展趨勢、出海優勢及當下營銷方向和重點，WotoKOL臥兔特地引用WotoHub海外紅人智能營銷云的獨家數據，獨立編輯了《海外紅人營銷服裝行業分析報告》（以下簡稱報告），以供賣家全面剖析中國服裝產業出海機遇。

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機遇洞察

中國服裝出海市場商機無限

據statista調查數據顯示，全球服裝市場的收入預計將在2023年至2027年間持續增長2000億美元，增速高達11.49%。預計到2027年，收入達到1.94萬億美元，總體呈現良好的發展勢頭。僅美國服裝市場收入就高達3120億美元，位居世界第一。

2014年至2027年全球服裝市場收入現狀及趨勢

全球服裝市場之所以能夠不斷壯大，報告總結了這三大原因——

服裝品類產品消費高頻，且為非標產品，即不按國家頒布的統一行業標準和規格制造

產品需求多元化，衍生出眾多細分市場，且準入門檻偏低，行業具備天然分散的特性

滿足穿著的基本功能需求外，能體現消費者地位、態度、風格，具備一定的文化屬性

中國作為全球最大的服裝出口國，占據全球服裝出口市場的1/3。即使2022年受到多重外界因素的影響，我國紡織品出口共計1481.4億美元，服裝出口1754.3億美元，分別同比增長2.1%和3.2%，依舊呈現高質量發展的態勢。

2021-2022年中國紡織品服裝月度出口額及同比增速

在海外如此紛繁復雜的環境里，中國服裝出口能夠站穩腳跟，離不開產業的自身優勢。

從供給端來看，中國新疆棉區、黃河流域棉區和長江流域棉區每年棉花產量穩定在560萬噸以上，中國紗產量也穩定在2000萬噸以上，所以中國服裝主要原材料供給相對平穩和密集，天然的產業優勢顯著。

加上服裝產業集群多，目前中國已有近39個服裝產業集聚地，主要分布在珠三角、長三角、環渤海和東南沿海地區，占據地理優勢更易于出口，同時中國通過整合上下游的服裝產業群，利用協同效應形成有效供應鏈。

在政策端，因RCEP協議持續釋放紅利，東南亞、日韓等經濟體需求強盛，中國服裝市場因地緣因素快速滲透。中國服裝出口至RCEP成員過的金額占整體服裝出口額約23%，同盟國中8個國家的出口額同比增速均有所不同程度的上漲。

綜合來看，未來全球服裝市場蘊藏著無限商機，這對于中國服裝市場而言無疑是利好消息，WotoKOL臥兔通過分析海外服裝市場，在報告中總結了5大發展趨勢——

整體時尚市場各個細分市場都將迎來可觀增長

全球范圍內，北美和歐洲的服裝市場不容小覷

線上購物習慣的養成，海外服裝電商市場擴大

消費者越來越注重服裝產品的環保和可持續性

社媒營銷是服裝品牌出海多渠道布局的必經之路

2017-2023年服裝細分市場發展情況

趨勢洞見

服裝品牌出海發展走向前沿

單論服裝品牌出海營銷，現階段還存在著缺乏反饋媒介使服裝樣式缺乏數據支撐、營銷多中心化，傳統促銷方式轉化效果低等問題。于這些弊端而言，海外社媒營銷便是最好的解決方式。

因為全球各個年齡段消費者都會受到社媒廣告營銷的營銷激發購買行為。數據表明，全球有43%的消費者通過社媒平臺研究產品，其中16-34歲年輕人群占比更大。另外，除了折扣外，消費者在購買產品時也會關注品牌是否值得信賴，是否尊重其隱私以及吸睛的廣告，這些都會提升消費者的購買意愿。通過海外社媒營銷，服裝品牌能直接與消費者對話，了解到服裝消費偏好，使得產品和需求銜接。

因此，服裝品牌要做好線上營銷是獲客關鍵。Shein、Cider、Zaful、Everlane等知名服裝出海品牌深諳此道理，通過在社媒平臺上采用多賬號矩陣的運營方式，積累粉絲并將其轉化為品牌私域渠道的用戶，以此提高品牌的曝光和轉化率，精細化運營特定市場、人群或品類。

除了品牌社媒賬號的運營，海外紅人營銷在服裝品牌出海時起到關鍵性作用。

因海外紅人營銷能夠縮短品牌成長周期、強化品牌內容留存 、品牌曝光可量化、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書等多個優勢，在服裝產品銷售的環節，海外紅人營銷能強勢種草，助力品牌聲量爆發，快速轉化。比如，在不同的營銷階段，海外紅人的作用和合作策略均有所不同：

選品階段

在此階段紅人營銷的作用主要在于驗收市場，收獲反饋，迭代服裝產品，少量合作3-5個優質紅人即可。

上架階段

該階段紅人營銷作用在于打開海外服裝市場，產品曝光和建立形象，因此可合作少量頭腰部紅人做新品開箱。

熱銷階段

這階段紅人營銷作用在于建立服裝品牌口碑，形成強勢種草，所以品牌可嘗試合作中腰紅人進行影響力種草。

爆發階段

爆發階段紅人營銷主要能引爆市場，讓服裝品牌聲量集中爆發，可以合作大量微紅人進行用戶需求激發。

平穩階段

在平穩階段內紅人營銷作用在于銷量轉化，讓用戶深入了解產品，可合作中頭部紅人深度講解產品。

隨著年輕一代消費者大多數會受到社交媒體上的意見領袖的評論或使用反饋的影響，從而做出消費決定，海外紅人推廣營銷占比也逐年提升，成為服裝品牌出海主要的獲客來源。

美國地區使用達人營銷推廣占比

當下，由于購買路徑的變化，從觸及信息到購買后的分享體驗，已經從線性發展轉變為非線性發展。當營銷觸點增多時，許多出海品牌發現在傳遞營銷內容方面面臨更大的挑戰。傳統的促銷內容已經不再足夠滿足消費者的需求。對于服裝品牌而言，消費者需要更有說服力的營銷內容，讓品牌價值觀與其相契合，才能真正激發他們的購買行為。根據2022年的數據顯示，全球有44%的消費者表示，他們期望產品和品牌符合自己的價值觀，并提供健康優勢，他們愿意改變自己的購物習慣。

所以，故事化的營銷手段也是服裝品牌宣傳的重點。在這一過程中，海外紅人營銷便可以助力服裝出海品牌的理念宣傳。通過在社交媒體上聯動KOL、KOC分享品牌故事、產品體驗、品牌使命等內容，向他們的粉絲、社交圈和觀眾傳遞品牌的價值，引導消費者對品牌產生興趣并進行購買。

策略洞悉

海外紅人營銷玩法及高效入局

當全球服裝市場競爭日益激烈，海外紅人營銷便成為品牌營銷常態。線上流量的爭奪，出圈、出彩的營銷策略和玩法成為眾多賣家需要攻克的關鍵點。

服裝品牌在出海營銷時，需要提高日常+大促多個節點的紅人營銷效率，打出自己的節奏獲得更長效的品牌增長，那么長線的營銷策略和節奏必不可少。

而優質的服裝營銷內容也必須具備風格、季節、場景、目標人群、節假日、價格、色彩、功能等元素。但過多的元素堆砌，會導致內容離散不聚焦。一般而言，短視頻一般可選擇2-4個元素著重分享，讓服裝產品部分特征突出顯示，快速觸達到消費者。對于當下海外服裝種草內容，報告也總結了好物測評類、時尚搭配類、材料干貨類、時尚新娛樂四大類熱門玩法，讓營銷直擊人心。

比如紅人好物測評，單品/合集強勢種草的玩法，通過標明品牌詞、品類詞或服裝產品賣點，視頻內容上進行服裝產品的全方位測評，精準滿足消費者訴求，影響消費者決策。

又比如干貨知識科普，提升審美進階產品安利的玩法，在標題中點名當下消費者中的穿搭困惑，如how to make your outfits better、how to define your style without spending money等，精準觸達感興趣的粉絲群體。通過穿搭干貨分享，結合產品搭配和推薦，影響消費者決策。