鈦媒體注：本文來源于微信公眾號中國企業家雜志（ID:iceo-com-cn），作者 |  閆俊文，編輯 | 李薇，鈦媒體經授權發布。

南村位于廣州番禺區，這里遍布了各種作坊，小到紐扣，大到車縫成衣，都能找到。穿梭在南村大街小巷，除了轟鳴的空調外機，還混雜著縫紉機的“噠噠”聲。

SHEIN故事的起點就在南村。這里聚集著三四百家成衣廠，他們支持著這家估值660億美元的巨型獨角獸的運轉。

2018年前后，中國互聯網企業掀起C2M（顧客對工廠模式）潮流。位于杭州的阿里巴巴專門成立C2M事業部，并啟動了犀牛智造；在上海的拼多多推出“新品牌計劃”，定下了3年內扶持1000家優質工廠品牌。

而早在2014年，離杭州與上海不遠的南京，默默無聞的跨境時尚企業SHEIN就已試圖告訴中國工廠，如何按需生產，如何數字化管理。SHEIN還在中國時尚最前沿的廣州設立供應鏈基地，與工廠前所未有緊密結合，讓它的“小單快返”模式更為順暢。

彼時，SHEIN開始將C2M推向大大小小的供應商，即“小單快返”按需供應，從設計到生產再到交付消費者，先100~200件小單測試，再根據反饋追加或停止生產，大部分訂單只需要2~3周時間。

從2019年到2020年，SHEIN的年銷售收入增長了398%，達到了157億美元。在2022年，SHEIN賣出去了約230億美元的商品，并且獲得了7億美元的利潤，連續4年實現盈利。

“叢林效應”也逐漸顯現。指數級發展的SHEIN，帶動供應鏈工廠旺盛生長。例如，東莞一家SHEIN供應工廠，在2020年完成了10億元的銷售額，并已經確定了100億元的銷售目標。在沒有和SHEIN合作前，這家工廠的銷售額為5億元。

據報道，SHEIN最近一輪融資在今年5月，金額為20億美元，引入了兩家中東主權基金，估值為660億美元，成為僅次于TikTok和SpaceX的獨角獸公司。

但創造這家公司的許仰天一直在幕后。與很多人的想象不同，他并無海外留學背景，2007年青島科技大學畢業后，許仰天創辦了南京點唯信息技術有限公司，為國際貿易公司提供市場營銷服務。2010年初，一直想從to B業務轉做to C模式的許仰天離開原公司開始第二段創業。經過前期對不同品類的產品測試后，他在2012年決定聚焦海外市場銷售服裝產品，時尚品牌SHEIN由此誕生。

如今，SHEIN已如同房間里的大象，等你發現它時，它的體量已如此巨大。有趣之處在于，“小單快返”模式在珠三角很早就流行了，20世紀80年代，豐田提出的“精益生產”、低庫存、按需生產等也已經開始對這種模式進行探討，為什么是SHEIN最先跑出來？

從廣州番禺南村鎮到東莞、順德，從十幾個人的作坊到數百人的自動化工廠，再到SHEIN服裝制造創新研究中心、SHEIN廣州基地，《中國企業家》一路追訪，試圖回答——許仰天如何管理龐大的SHEIN供應鏈，SHEIN未來又會長成怎樣？

南村做衣服的人

吊燈，風扇，地上堆砌的布料。晚上8點，夜幕降臨，南村的夜生活開啟，理發店、賓館與街邊小吃店的燈光亮起，可門店里顧客稀疏，因為真正的客流高峰還沒到來。

下班路上，工人成群騎著電摩托蜂擁從工廠出來。想要駛出南村，必須一路鳴笛，因為電摩托太多了，夾雜著貨車與送快遞的小車，路兩邊還有攤販賣著衣服、涼菜……

《中國企業家》詢問一間公寓前臺租房情況時，她表示已經租滿了。這棟由老舊紡織廠房改造的公寓大約有50間房，每間公寓月租金為1700元。

兩個網格管理員正在和前臺扯皮，雙方正就租客“短租一天”應不應該填寫“番安居”爭執。前臺爭辯，長租必填寫，但一天短租流動性大，根本沒人想要登記。“番安居”是番禺區官方一款小程序，以方便出租屋和流動人口的管理。

紡織業的要素在南村快速地流動，不僅僅是人，還有工廠。

今年上半年，湖北人李亮搬到了這里，年租金3萬元，新店面大概有130平米，放著10臺縫紉機，他正在趕制一批表演服裝。

此前，李亮在著名的“湖北村”廣州海珠區康樂村做衣服。康樂村就在廣州地標“廣州塔”旁邊，10萬湖北人搭建起全國最著名的快時尚紡織村。2022年，因為拆遷，“湖北村”的一部分人去了清遠，一部分回到了武漢，還有一部分人像李亮一樣分流到了南村，繼續加入珠三角的紡織大軍。

一家直接與SHEIN有過合作的工廠，2011年從幾臺打印機、幾臺壓花機，加上幾個設計師開始創業。這家工廠的創始人高明慶幸自己趕上了所有風口——廣州十三行最火時，他給外貿供貨；淘寶起來時，他給國內服裝廠商供貨。

高明坦言，這些模式有一個共性，那就是高庫存。以往客戶與高明的合作模式是這樣的：客戶按季度開發新品，一下單就是兩三萬件，客戶只能預估好不好賣，但不確定好不好賣。為了降低庫存，電商客戶只能在各大電商平臺實行“預售制”，預售周期短則半個月，長則一個月，這種模式壓縮了庫存風險，但損害了消費者的體驗。

2019年，高明開始和SHEIN合作。但他很快發現，自己的工廠遇到了瓶頸，供不上SHEIN的需求，“這不是換幾套設備、多架幾條生產線就可以解決的。因為SHEIN訂單漲得太快了”。