作為杭州時尚風向標的中國服裝第一街，開建于1989年，擁有22家專業市場、1.4萬個攤位，被譽為“全國服裝經濟的晴雨表”。
盡管身處直播電商之城，但中國服裝第一街的不少市場正站在直播熱潮的背面，堅守著線下的實體檔口。
“‘618’反而是線下的淡季，現在我們在準備下半年的秋冬款。”作為一批服裝市場，新意法女裝大廈的市場節奏十分超前，越來越多的檔口商戶嘗試通過“變”與“不變”，開拓自己的生存空間，實現線下實體店的“破圈”。
從營業員到檔口老板
在中國服裝第一街，季節是提前到來的。
6月中旬，杭州正值酷夏，沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會，來自全國各地的批發商在選款、試品、訂貨，以便拿到第一批新款。
“夏裝早已清貨了，工廠已經開始備秋冬裝的貨。”沈逸銓的檔口位于新意法女裝大廈的7樓，去年年底，他租下了這間50多平方米的檔口。
新意法女裝大廈檔口
在中國服裝第一街，有著屬于自己獨特的產業鏈：從服裝工廠、一批市場到二批市場、實體店，這條產業鏈看似傳統，其實是多數批發市場賴以生存的命脈。
一批市場的商戶大多有自主開發和生產能力，沒有中間商賺差價。所以，開一家一批市場的檔口，成為不少服裝人的追求。
沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位：不到三年的時間，他實現了從實體店到二批市場再到一批市場的“三連跳”。
“如果同一件產品存在價格差，做實體很難堅持下去。”沈逸銓自己跑工廠和面料，積累了不少江浙服裝供應鏈的資源。他享受著一批市場的紅利，“二批市場跟我們完全沒法比，我們一個月的銷售量可能是之前一年的量。”
在新意法女裝大廈，沈逸銓的經歷并不是孤例。
2016年，王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干，從檔口小妹到一批檔口老板，過去7年，她始終和服裝批發市場一脈相連。
“其實檔口的門檻不高，能給闖蕩的人機會。”王薇薇也承認，但凡是堅持下來的商戶，一定付出了頗多的心力。
批發檔口的堅守
對服裝人來說，他們不敢放慢腳步。
“直播還沒興起時，你會有一種感覺，幾乎所有客戶都是我們的。”檔口主理人小蝴蝶創業六年，在中國服裝第一街開了五家檔口。她覺得，在這里只要肯堅持、能吃苦，根本不愁沒有客戶。
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