11月1日，為期5天的第134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）第三期進(jìn)行到第二天。本期廣交會(huì)共包含玩具及孕嬰童、時(shí)尚、家用紡織品、文具、健康休閑五大板塊，凸顯“美好生活”主題。其中，由服裝、面料、鞋與箱包等展區(qū)組成的時(shí)尚板塊展覽面積23.7萬平方米，展位11218個(gè),參展企業(yè)達(dá)5051家。
記者在現(xiàn)場(chǎng)走訪了多個(gè)展位，發(fā)現(xiàn)展會(huì)中的服裝企業(yè)紛紛拿出“看家本領(lǐng)”，把“賣全球”作為重點(diǎn)戰(zhàn)略布局，在風(fēng)云變化的市場(chǎng)中，樹立用戶意識(shí)，升級(jí)供應(yīng)鏈，用一件件獨(dú)具新意的衣裳拓開國際銷路。
知己知彼，樹立用戶意識(shí)
“我小時(shí)候就看到爺爺奶奶種苧麻，親眼看著它從一棵草本植物，經(jīng)歷了刮麻、曬麻，變成紗線，織成布料，最后裁剪為現(xiàn)在穿的衣服，我覺得它是一個(gè)擁有很長歷史的原材料?！焙先A升工貿(mào)有限公司服裝設(shè)計(jì)師朱竑儒向記者介紹剛剛獲得廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)的產(chǎn)品——“纻·春華秋實(shí)”。據(jù)悉，苧麻是我國特產(chǎn)，擁有中國草、中國寶的美譽(yù)。用苧麻制成的衣服更親膚、更透氣，對(duì)人體的影響較小。同時(shí)由于擁有可降解的屬性，苧麻符合國際上普遍的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于任何一家出口型服裝企業(yè)而言無疑是一大重要優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際服裝市場(chǎng)，如何能夠取勝？朱竑儒向記者透露了他們的“法寶”——聚焦用戶意識(shí)。憑借著這個(gè)秘訣，他們的產(chǎn)品行銷歐美市場(chǎng)。據(jù)朱竑儒介紹，為了實(shí)現(xiàn)“賣全球”的目標(biāo)，他們會(huì)根據(jù)境外客商的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色和品牌風(fēng)格為對(duì)方提供個(gè)性化的產(chǎn)品，甚至也會(huì)為其提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意?！八麄儾皇菃慰串a(chǎn)品就去斷定好壞，也會(huì)看我們的企業(yè)文化和企業(yè)形象，全方位地考察我們。”朱竑儒補(bǔ)充道。
記者在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的展位上看到，該公司的展品以休閑的牛仔系列服裝為主，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)引來采購商駐足咨詢。該公司牛仔事業(yè)部業(yè)務(wù)員徐子云向記者透露，雖然展覽才開始兩天，但他們的新產(chǎn)品受到了多位外籍采購商的青睞。徐子云一邊向記者展示他們燙金款式的產(chǎn)品，一邊介紹道：“前幾年外籍采購商一般只關(guān)注基礎(chǔ)款的產(chǎn)品，但近幾年，他們對(duì)產(chǎn)品提出了新要求，既要材料新，又要有裝飾……”
徐子云告訴記者，為了更清楚地掌握外籍采購商的喜好變化，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師會(huì)跟隨公司經(jīng)常到國外參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，面對(duì)面地詢問當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于產(chǎn)品的需求和喜好，盡量做到“知彼”，從而有針對(duì)性地改良產(chǎn)品。
創(chuàng)新賦能，升級(jí)供應(yīng)鏈
江蘇舜天股份有限公司成立于1979年4月，從20世紀(jì)80年代起便開始參加廣交會(huì)，可謂廣交會(huì)的“老朋友”。該公司副總經(jīng)理李焱告訴記者，他們公司近幾年十分注重人工智能和數(shù)字化工具的應(yīng)用。此前疫情時(shí)期，江蘇舜天就曾利用數(shù)字化的線上設(shè)計(jì)工具與國外客戶溝通，并沿用到現(xiàn)在。
據(jù)介紹，該工具最大的特點(diǎn)便是能夠按照客戶需求快速進(jìn)行產(chǎn)品款式的改款。比如說，客戶看上了某件衣服的款式，但又不喜歡它的面料，技術(shù)人員此時(shí)便可以在材料庫找到客戶想要的材質(zhì)，快速替換；不僅面料可以更改，連口袋、拉鏈等款式方面的要求也能更改。
“只需10分鐘，便能按客戶要求進(jìn)行快速上新。通過這樣的溝通方式，我們可以和外商進(jìn)行很好的互動(dòng)，它也幫助我們吸引到很多的客源?！崩铎驼f。
“因?yàn)榭諝馐呛芎玫臒嶙?，我們團(tuán)隊(duì)利用這一物理特性研發(fā)了我身上穿的這件衣服。”福建省尚飛制衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福建尚飛”）董事長陳耿向記者介紹著身上的這件“黑科技”：“這件衣服的亮點(diǎn)是冷脹熱縮，在較低的溫度下，它里面的材料就會(huì)變得蓬松起來，這樣會(huì)更保暖。在沒那么冷的時(shí)候，它就會(huì)變得比較輕薄。”
據(jù)介紹，成立于2003年的福建尚飛是一家集工貿(mào)于一體的戶外服裝生產(chǎn)企業(yè)，公司主營產(chǎn)品包括防水服、滑雪夾克、復(fù)合夾克等，公司在歐洲和美國均設(shè)有銷售分公司?！耙罁?jù)往年數(shù)據(jù)推測(cè)，今年我們企業(yè)對(duì)外出口占比能達(dá)到90%以上，出口額大概是3億美元，其中廣交會(huì)的占比在一半以上?！标惞⒆孕诺叵蛴浾呓榻B著。
要想達(dá)成這個(gè)成績，沒有些“真功夫”是不行的。陳耿向記者表示，這個(gè)成績依賴于他們長期的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，通過和境外客商的深度溝通，他們逐漸加深了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)文化的了解，現(xiàn)在甚至可以為境外客商自主設(shè)計(jì)品牌。“我們現(xiàn)在很多同行做的是OEM（原始設(shè)備制造商），我們稍微升級(jí)做的是ODM（原始設(shè)計(jì)制造商），我們有自己的設(shè)計(jì)?！标惞⒀a(bǔ)充道。