廣州服裝批發市場的一天，是從拖車送貨時的車轱轆聲中開始的。



置身在車水馬龍、人潮擁擠的服裝批發市場，像一個夢核場景：拖著大包貨物穿梭在檔口間的零工，忙于商品的流轉；批發商和零售商們穿梭在攤位之間，尋找物美價廉的貨物；檔主一邊回復著網上客戶的咨詢，一邊打包發貨。而在批發市場走紅之后進場的人們，也找到了少見的快樂。



前段時間，新疆茅姐發了一條“我在廣州批發市場買衣服殺瘋了”的視頻，獲得了2億多的播放量。也讓廣州的服裝批發市場再次沖上熱搜，有一半的網友都在求證：這是真的嗎？廣州服裝批發市場到底有多便宜？



原本來廣州出差的茅姐只打算在廣州待兩天，在她離開那天，誤打誤撞進了一家品牌折扣大賣場。茅姐被這里的打折力度震撼了：一件原價799元的品牌牛仔外套，最終被她79元拿下。從此她打開了在廣州服裝批發市場的暴走模式，在廣州待了將近一個月：“廣州人可能會笑我沒見過世面，批發市場里面的價格便宜到我一度認為商家是在做慈善。”



掃貨中的經歷，反復震撼著茅姐和屏幕之外的觀眾：“我看上一條牛仔褲，老板娘說批發價18元一條。我鼓起勇氣問一條賣不賣，老板娘說單賣那就貴了——得30塊。”茅姐一頓橫掃，過去幾件衣服的預算，如今可以攤到七大姑八大姨，在極致的性價比面前不存在消費理智，茅姐后來廣州買的衣服和鞋子，多到需要用發物流才能回到新疆：“在這里你根本不覺得你在花錢，你會覺得你在賺錢——買到就是賺到。”



一、月薪兩萬，不敢在商場買衣服



茅姐的視頻，撼動著許多年輕人在消費主義之下不穩定的三觀。



如今年輕人大都有“商場的衣服越賣越貴”的印象，很多人在商場只逛不買，吹著凍得讓人哆嗦的冷氣，眼睛掃過燈光下光鮮亮麗的服裝，加上身后緊跟不舍的銷售，衣服下藏著的高價價標，讓人就連走進店里“隨便看看”也需要勇氣。



衣服越來越貴，不是錯覺。國家統計局發布的2024年第一季度中國經濟數據顯示，全國居民人均消費支出7299元，同比增長8.3%；其中人均衣著消費支出492元，同比增長了12.4%，占人均消費支出比重的6.7%。



連曾經備受中國消費者歡迎的“中產平價衣柜”優衣庫也賣不動了。財報顯示，優衣庫2024年第一季度業績出現下滑，他們近幾年開始悄悄漲價。有運動用品“平價超市”之稱的迪卡儂則高調宣布漲價。以前在迪卡儂買的兒童短袖19.9元，如今售價是39.9元，將近翻倍。



曾經物美價廉的大牌平替，因為定位不清喪失了聲名，高端戶外品牌始祖鳥也宣布全線上調品牌產品零售價，漲幅平均在20%至30%。其他本就價格不菲的運動品牌如北面、哥倫比亞、安德瑪等，也在近年來出現不同程度的漲幅。



消費者都不在商場買衣服，經營困難的外國服裝品牌紛紛減少在中國商場的門店數量。平價快時尚品牌Zara目前在華店鋪已從高峰時的180多家跌至87家，同類品牌H&M也減少了100多家。還有一些品牌，甚至早已退出中國市場。



藏在普通品牌印象下的“服裝刺客”無所不在。在互聯網公司上班的95后小徐說，有一次在商場看上一件冬裝衛衣，試穿很滿意，一看價格1899元，“差點嚇暈”。她發現，一件女士運動背心的零售價在380元到580元不等，而批發市場同樣類型的運動背心售價為36元。商場里動輒上百元的防曬衣，在批發市場也是幾十塊。



小徐總結了一套以“只逛不買”為核心的當代青年逛商場流程：買一杯奶茶，在Zara、H&M、優衣庫或UR里面試穿點評再放回去，去TOP TOY抽兩個盲盒，在咖啡店拍幾張美美的照片就回家。逛商場變成一種消磨時間的行為，與購物消費漸行漸遠。“以前逛商場還能買到幾十或者一兩百的衣服。現在品牌動輒幾千塊甚至上萬元的價格，哪怕月薪兩萬也買不起啊。”



對比之下，批發市場本質則是剝離消費主義的濾鏡，嘗試用價格上的“絕對實力”重新定義購買行為。



二、在深圳消費的香港人，轉戰廣州服裝批發市場



逛批發市場開始變成廣州特色旅游項目，前來淘貨的游客也明顯多了起來，甚至剛剛流行過來深圳消費的香港人，也開始抱團轉戰廣州服裝批發市場。



在海珠區昌崗中路的服裝批發城，工作日里也依然熱鬧。這里的衣服大部分可以零售，平均價格在30元左右，少數檔口門口標著“不議價”。



商場里有推著嬰兒車掃貨的媽媽、拖著行李箱的大學生旅游特種兵，顧客不斷，檔主阿珍一直忙到下午一點半才吃上外賣。她的上一位客人從香港過來的，看中一件39元的短袖上衣，對衣服的質量和價格都很滿意，沒有講價就開心地成交了。阿珍說，他們這類店鋪單買已經很實惠，批發更值得：“我們這個批發市場很小，和十三行的規模沒法比，名氣也不大。以前大部分是本地人逛，現在來這里買衣服的香港人，很多是通過廣州的親戚介紹來的。”



更多操著“港式粵語”的人從阿珍面前經過。從2023年開始，香港居民“北上消費”熱情火爆。據香港媒體《大公報》的報道，2023年“北上”消費的香港居民有5334萬人次，占整體出境比例達74%，平均每位香港居民“北上”7.2次。2024年以來，香港人來內地消費的熱情更是達到了一個新高度，服裝批發市場作為新晉打卡點，承載了香港人的新驚喜。



香港人阿Mi第一次來廣州服裝批發市場時，仿佛發現了新大陸：“我以為深圳的物價已經很便宜了，后面發現廣州更便宜。大部分香港人還在深圳擠山姆店，聰明的香港人已經開始錯峰來廣州批發市場掃貨了。”



這是阿Mi第三次逛廣州的服裝批發市場，這次她還帶上了自己的媽媽、妹妹和閨蜜。過去害怕便宜沒好貨，現在大家搶著組團來：“我最光輝的戰績是買了一件質量很好的短袖才15元，不到一杯奶茶錢。”



阿Mi說，周末兩天她們分別逛了泰康飾品城，買了一堆首飾和發飾，然后沿著一德路逛了萬菱廣場，買了好多小玩意，最后逛到十三行附近，買了幾雙鞋子、十幾套衣服。



每到一個地方，她們連連不斷發出“好便宜”的驚嘆聲。最后塞滿四大箱行李，心滿意足坐高鐵回香港。阿Mi感慨：“好久沒有這么酣暢淋漓地買買買了。逛大型商場還得假裝買得起的樣子，在批發市場完全不用裝。”



在批發市場的巨型LED屏幕上，阿Mi還看到了香港荃灣房地產的廣告。她好奇，這廣告究竟是給來這里逛街的香港人看的，還是給批發市場的老板們看的？