在最熱的天，買最厚的襖。這個夏天，精打細(xì)算的打工人，把“反季服裝”買上了熱搜。

各大直播間里，冰火兩重天。熱情吆喝的主播們，下半身在夏季，上半身穿越到冬季，羽絨服、皮草、羊毛衫直往身上套，強烈的反差加上實惠價格，讓“反季專場”頻頻賣爆。

市場的繁榮，與供給端密不可分。浙江縣域經(jīng)濟發(fā)達(dá)，特色市場林立。沖鋒衣主產(chǎn)地三門、承包全國約80%羽絨服生產(chǎn)銷售的平湖、中國最大羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地桐鄉(xiāng)濮院，今年都將反季生意作為夏日淡季的主攻方向之一。

從源頭產(chǎn)地看，反季爆賣從何而來？在尋找“淡季不淡”奧秘的路上，潮新聞記者看到了三條產(chǎn)業(yè)新賽道。


島合服飾展廳。受訪者供圖

賽道一：老品類玩出新花樣

大熱天羊毛T恤成爆款

在逼近40攝氏度的熱浪中，穿一件羊毛衫出街，是什么體驗？“想想都要冒汗了。”這是到訪桐鄉(xiāng)之前，潮新聞記者的刻板印象。

但走進桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場，島合服飾（浙江）有限公司的展廳中，卻赫然掛著一排排短袖羊毛T恤，多巴胺的色彩、輕盈的質(zhì)感，引得不少外地客商前來洽談。“夏天也能穿羊毛衫，這就是我們專門研發(fā)的水溶羊毛夏裝。”島合服飾公司銷售總監(jiān)李玉松說。

眼前的T恤觸感軟糯。上身，有著記憶中傳統(tǒng)毛衫親膚的質(zhì)感，但明顯少了秋冬款的厚重感。“它只有70克重，也就比一只雞蛋略重一點。”李玉松解釋，水溶羊毛是一種以羊毛為原料制成的面料，經(jīng)過一系列特殊的化學(xué)處理和加工工藝，使其在水中具有良好的溶解性。因此，利用水溶羊毛做成的衣服輕薄透氣，人體出汗不會緊貼皮膚，T恤也不會變重。

打破固有概念，夏天穿毛衫，消費者買賬嗎？“入夏以來我們已經(jīng)賣出15萬件，占到年銷售量的20%。”李玉松也沒料到，公司在兩年前研發(fā)出的這種水溶羊毛夏裝，會持續(xù)熱賣，還帶動市場一批廠家、商戶生產(chǎn)和銷售。

島合服飾生產(chǎn)的水溶羊毛夏裝，單件只比雞蛋略重。受訪者供圖

“反季節(jié)銷售也是一種時尚潮流的現(xiàn)象，反映了市場需求的多元化和個性化。”浙江大學(xué)管理學(xué)院副院長王小毅認(rèn)為，滿足少數(shù)群體的反大眾化需求，這種獨特的市場定位能夠吸引特定消費者群體，塑造品牌的獨特形象，增強品牌的差異化競爭力。

走訪市場，不少商戶坦言，今年女裝市場壓力較大，銷售額有所下降。島合此前主打秋冬季的羊毛衫，但隨著市場逐漸飽和，企業(yè)意識到必須背水一戰(zhàn)，尋求差異化發(fā)展路徑。

兩年前，島合服飾公司與濮院宏得利紗線廠合作，創(chuàng)新研發(fā)出100%純水溶羊毛的T恤，當(dāng)年就銷出26萬件。為了降低次品率，公司反復(fù)試驗，最終選擇了30%水溶羊毛與錦綸等面料結(jié)合的方案，今夏一經(jīng)推出就成了爆款。

老品類玩出新花樣，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出新增量，成為眾多濮院企業(yè)主的新賽道。淡季早已不是過渡期，而是蓄力增長的關(guān)鍵期。

走訪市場，眾多企業(yè)像島合一樣，正以新品類、新場景顛覆大眾對羊毛衫的印象——不僅夏天能穿，甚至運動場景也能穿。著眼未來，羊毛衫的72變已在路上。

賽道二：傳統(tǒng)優(yōu)勢疊加新風(fēng)尚

從沖鋒衣到防曬衣“降維打擊”

如果說羊毛衫的破局，靠的是縱向深挖，提升產(chǎn)品自身附加值，那么三門沖鋒衣產(chǎn)業(yè)的思路，就是橫向跨界，緊抓時下風(fēng)尚，借助傳統(tǒng)優(yōu)勢乘風(fēng)而上。


藍(lán)途生產(chǎn)的新款防曬衣。拍友 應(yīng)夢詩 攝

7月26日，走進浙江藍(lán)途戶外用品股份有限公司，平日寂靜的樣品展示間內(nèi)人頭攢動。新款沖鋒衣?lián)屜仍嚒⑶锒醇究顚嵒荻唷?0多人的采購團，半小時就創(chuàng)造了上萬元的銷售額。仔細(xì)看購物清單，人手一件的不止沖鋒衣，還有企業(yè)今夏的新品——硬核防曬服。

去年冬天開始，沖鋒衣勢頭強勁，也將主產(chǎn)地三門推到臺前。2023年，三門沖鋒衣年產(chǎn)量達(dá)8000萬件，年銷售額120億元，“十件沖鋒衣，六件三門造”火出圈。

“今年以來，不少旅行團、集團采購團以及散客組團找上門，平均每天要接待三四批客人。”藍(lán)途市場部負(fù)責(zé)人張瑜說，最熱銷的除了沖鋒衣，還有應(yīng)季引流款防曬服。防曬指數(shù)50+、涼感抑菌面料、與浙江理工大學(xué)合作設(shè)計……新品爆款3個月已售出30萬件，庫存告急。

三門人為何盯上了防曬生意？“從生產(chǎn)沖鋒衣到防曬服，可以說是‘降維打擊’。”藍(lán)途產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人解釋，從工藝上看，沖鋒衣的戶外屬性，對工藝制成有更高的要求；從生產(chǎn)流程看，沖鋒衣要大致經(jīng)過裁剪、縫制、壓膠三個環(huán)節(jié)，防曬衣只需前兩步，二者可共享同一生產(chǎn)線。

根據(jù)沖鋒衣的季節(jié)特性，每年3至7月是工廠的備貨期，即行業(yè)淡季。此前，不少企業(yè)曾探索，利用閑置產(chǎn)能生產(chǎn)皮膚衣等產(chǎn)品。近年來，消費端防曬理念的更新，帶火了不少防曬用品、穿搭，成為市場新增長點。