“通過‘指南針’，我們順利和希音（Shein）這樣的大平臺搭上了線，以后有望收獲更多海外訂單。”11月15日，重慶段氏服飾實業有限公司總經理段渝說。

段氏服飾是重慶資格較老、規模較大的服裝企業，目前有800多名員工，年產量達200萬套（件）。過去，段氏服飾的主營品類是商務男裝、企業制服、特種勞保、校服等，側重定制。近年來，受經濟大環境影響，段氏服飾業務量有所下滑，目前正奮力扭轉頹勢，拓展新市場。

對段氏服飾而言，和希音合作進軍海外市場是一場止跌企穩的“及時雨”。為段氏服飾“導航”海外的“指南針”，正是我市打造的重慶服裝產業數字化平臺，目前正在申報市經濟信息委服裝產業大腦“揭榜掛帥”項目。

查找痛點

服裝廠數量多、規模不大，獲取訂單不穩定

“指南針”由重慶紡織服裝聯合會攜手一指南針（重慶）數字科技有限公司（以下簡稱一指南針公司）搭建。

提到為何會創建一指南針公司，公司創始人姜森斌稱，其妻從2015年開始做服裝高端定制，發現“服裝生產工序多、數字化程度還有較大提升空間”，于是2021年投資建廠，主要做柔性定制。

“也是在那年，我從杭州阿里離職，萌生了利用在互聯網大廠攢下的經驗和生態伙伴資源搭建數字平臺的想法。恰逢重慶大力發展數字經濟，我就決定來重慶創業。”姜森斌說。

作為時尚之都，重慶服裝產業也曾輝煌過，但近年來與江浙粵等沿海地區相比，行業轉型升級步伐稍顯緩慢。姜森斌調研發現，一方面，目前重慶各類服裝生產主體超過3000家，行業從業者超過15萬人，有較好的產業基礎；另一方面，單個市場主體的規模偏小，90%左右的工廠人員規模在50人以下，這也導致了規模化競爭優勢不強、行業話語權不足、資源整合能力較弱等突出問題。

服裝產業作為傳統產業，偏向勞動密集型，對穩定就業發揮了積極作用。但對小企業來說，要持續穩定提供就業崗位，獲取穩定的訂單是求生存、謀發展的第一要義。

“服裝產業受季節和潮流等因素影響，企業需要對行業信息、訂單承接能力有較好的響應速度。大量中小服裝企業還停留在傳統生產階段，從業人員要么對信息不敏感，要么缺乏數字化工具，導致供需信息不匹配。”姜森斌說，這就導致中小服裝企業承接不了浮動產能，很難穩定盈利。

姜森斌認為，重慶服裝產業市場主體很多都具備“小單快反”能力，擁有勞動生產效率較高的比較優勢，相關區縣基本聚集了自己的優勢品類，比如巴南以校服為主，渝北主要做西服，合川做內衣和家居服，萬開云主要是童裝和女裝，酉陽則側重牛仔服，這些都為適應新形勢下服裝產業轉型升級發展提供了較好的產業基礎。

尋覓訂單

鏈接“出海”平臺

如何激發重慶服裝產業發展潛力，以市場化方式調動生產資源，讓更多中小服裝生產企業整體前進？

帶著問題和思考，姜森斌去浙江、福建、廣東等地，以及德國、日本、英國、意大利等國學習服裝產業的先進經驗，得出“必須通過數字化推動服裝產業實現變革”的答案。

2022年，姜森斌團隊開始儲備技術、研發產品，2023年10月通過招商引資，團隊在重慶落地，創立了一指南針公司。今年3月，打磨近兩年的“指南針”平臺1.0版本上線，10月底，迭代到2.0版本。

“指南針”是一個通過線上數據挖掘和線下業務運營，在全球范圍尋找服裝訂單的平臺。借助姜森斌在互聯網公司的從業經歷，“指南針”與近年來風頭正勁的希音集團達成了合作。

希音主攻服裝“出海”，在全球54個國家IOS購物App中排名第一，年銷售超過2000億元。姜森斌邀請希音高管來重慶考察，很快“指南針”與希音集團達成合作，幫助一批重慶服裝企業與希音建立聯系，前文所說的段氏服飾就是其中之一。

參考與希音合作的某湖北工廠，合作半年后產能超過5000萬元，有了希音的加持，重慶服裝企業擴充了訂單渠道。不過，姜森斌并不滿足，又與京東企業采購平臺打通聯系。

“京東的企業采購目前以日常辦公用品居多，但這些大型企業對服裝也有需求。”姜森斌表示，通過接觸，京東企業采購平臺決定同“指南針”以工裝服飾為切入點，共同拓展企業用戶。

當然，抖音、小紅書等平臺也不能放棄，“指南針”團隊目前正與這些平臺對接，力爭開展批量化訂單對接。

提高效率

打通業務流程實現協同生產

希音是典型的快時尚企業，要求產品上新速度快、交付能力強，這就倒逼工廠優化生產流程。

姜森斌先在自家企業進行摸索——他將與希音合作的20多個業務節點梳理成一個完整流程，并將每個節點的時效要求、衡量標準和負責人等進行了細化，讓團隊嚴格按照流程來執行。

從設計師與希音對接，提交設計款，再到制作樣衣，批量生產，整個流程走了一遍后，姜森斌心里有數了：“拿樣衣找外面工廠做，毛利潤超過15%，自己做可以超過25%，很有吸引力。”

流程打通后，“指南針”平臺分別在渝北、酉陽、萬州、墊江等地尋找了6家中心工廠，包括段氏服飾、數織科技、立泰服飾等各區縣的龍頭企業，通過平臺體系化組織，試點協同生產。

如何協同？首先是幫助企業內部完成業務數字化。姜森斌介紹，“指南針”基于同一個數字底座，針對產業各環節的實際業務場景，開發了很多輕量化工具，并將這些工具用“拼樂高”的方式拼接起來，從產業鏈環節構成平臺的功能模塊。

比如設計環節，熟練的設計師畫一幅設計草圖需要30-60分鐘，指南針AI智繪只需要50秒。加入平臺的企業，將這些工具用起來之后，采購、設計、生產、檢測等角色都能實時在線。“指南針”對這些企業精準分類，快速推送相關訂單信息，為他們提供樣衣圖庫，提高設計能力，從而實現協同。

如今，“指南針”已與重慶400家左右服裝制造企業建立聯系。未來，該平臺將通過數據協同、平臺調度，對產業進行資源整合、效率提升，實現科學匹配資源、快速接單反應、高質高效交付，以數字賦能助力服裝產業轉型升級。