宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行壓力仍較大背景下，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，服裝業(yè)也不例外，不過(guò)，嘉曼服飾則從2024年開(kāi)始上調(diào)了線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格。

對(duì)此，在2月14日舉行的一場(chǎng)投資者交流活動(dòng)中，嘉曼服飾正面回應(yīng)了公司線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)問(wèn)題等。

嘉曼服飾表示，盡管消費(fèi)下行，但公司從去年開(kāi)始上調(diào)了線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格，主要因基于幾方面考量。第一，產(chǎn)品的品質(zhì)感是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，公司旗下各品牌一直處于不斷升級(jí)的過(guò)程中，各品牌產(chǎn)品力的打造在持續(xù)進(jìn)行。以水孩兒品牌為例，為加強(qiáng)功能性，近兩年在面料、工藝等方面都有加大投入，產(chǎn)品本身的成本有所上漲。

第二，價(jià)格體系管理是品牌建設(shè)很重要的一環(huán)。近年來(lái)線(xiàn)上渠道出現(xiàn) 流量逐漸見(jiàn)頂，流量成本逐漸增加的趨勢(shì)，各大電商平臺(tái)進(jìn)入了流量爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)于廣大供應(yīng)商而言形成了過(guò)大價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的局面下嘉曼服飾認(rèn)為應(yīng)堅(jiān)持品牌建設(shè)路線(xiàn)，重研發(fā)、提品質(zhì)、豐富產(chǎn)品功能性、強(qiáng)化品牌文化、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者提供更大的情緒價(jià)值。畢竟人們的生活方式已經(jīng)從單純的追求物質(zhì)擁有到追求高品質(zhì)的生活方式，優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)感帶來(lái)生活方式的變化在未來(lái)將會(huì)是更為重要的一環(huán)。

記者查詢(xún)嘉曼服飾2024年半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，嘉曼服飾的銷(xiāo)售模式主要為線(xiàn)下直營(yíng)模式（含直營(yíng)聯(lián)營(yíng)和直營(yíng)自營(yíng)）、加盟模式與電商直營(yíng)模式。線(xiàn)下直營(yíng)聯(lián)營(yíng)方式下，嘉曼服飾與商場(chǎng)簽署合作協(xié)議，通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜以零售方式向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，通常公司店鋪以銷(xiāo)售分成的方式與商場(chǎng)結(jié)算。線(xiàn)下直營(yíng)自營(yíng)方式下，采取嘉曼服飾租賃店鋪的方式取得經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并進(jìn)行自收銀結(jié)算，根據(jù)地理位置的不同，分為店中店和獨(dú)立店兩種。店中店主要開(kāi)設(shè)于購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)，獨(dú)立店則位于城市商圈、社區(qū)等消費(fèi)較為集中的區(qū)域。

嘉曼服飾的電商直營(yíng)模式分為服務(wù)平臺(tái)模式和聯(lián)營(yíng)模式。在服務(wù)平臺(tái)模式下，嘉曼服飾與電商平臺(tái)簽訂協(xié)議，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)童裝專(zhuān)賣(mài)店，店鋪由嘉曼服飾運(yùn)營(yíng)管理和組織銷(xiāo)售，直接向終端消費(fèi)者收取貨款，電商平臺(tái)向嘉曼服飾收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等傭金費(fèi)用。在聯(lián)營(yíng)模式下，嘉曼服飾與電商平臺(tái)簽訂協(xié)議，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)童裝專(zhuān)賣(mài)店或以檔期的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，店鋪在電商平臺(tái)主導(dǎo)下與嘉曼服飾共同運(yùn)營(yíng)管理，電商平臺(tái)向終端消費(fèi)者收取貨款，并從貨款中提取分成扣點(diǎn)或賺取價(jià)差。

2024年上半年，嘉曼服飾線(xiàn)上模式毛利率提升了3.12%至65.52%，線(xiàn)下直營(yíng)模式毛利率提升了2.23%至63.29%，由于線(xiàn)上渠道的消費(fèi)者對(duì)商品的折扣及價(jià)格因素更為敏感，所以銷(xiāo)售策略的調(diào)整使得該公司線(xiàn)上銷(xiāo)售有所下降，該公司2024年上半年線(xiàn)上模式銷(xiāo)售額同比下滑18.35%，直營(yíng)銷(xiāo)售、加盟銷(xiāo)售同期銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)0.09%、8.57%。

此次與投資者交流過(guò)程中，也有投資者提問(wèn)公司如何看待購(gòu)物中心興起下百貨的式微，百貨未來(lái)的發(fā)展方向在哪里。

對(duì)此，嘉曼服飾表示，購(gòu)物中心相較于百貨來(lái)說(shuō)是“消費(fèi)一條龍”一站式多元化觸達(dá)，購(gòu)物中心不僅有豐富的商品，還有餐飲、休閑娛樂(lè)等各種消費(fèi)體驗(yàn)，是一種大而全的存在，在吸引客流方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)；傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)結(jié)構(gòu)更為單一，但恰恰有利于向更為精細(xì)化的方向發(fā)展，例如設(shè)計(jì)為針對(duì)不同特定消費(fèi)群體的精品百貨，在空間設(shè)計(jì)和氛圍打造上更加精致，遴選這部分客群喜愛(ài)的生活方式品牌，提供更為細(xì)致入微甚至讓人無(wú)法拒絕的服務(wù)，以滿(mǎn)足特定群體的極致需求，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

談及2025年嘉曼服飾旗下各品牌的發(fā)展規(guī)劃，嘉曼服飾表示，公司仍然會(huì)大力發(fā)展新業(yè)務(wù)--暇步士男女裝，加大品牌勢(shì)能，同時(shí)進(jìn)一步提高單店店效，繼續(xù)開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)渠道，升級(jí)渠道質(zhì)量，調(diào)整形象店和旗艦店，以契合品牌建設(shè)的戰(zhàn)略方向。另外，原有童裝業(yè)務(wù)模塊也要保持品牌定位和利潤(rùn)率，提高單店店效，做到高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)于A(yíng)I技術(shù)的應(yīng)用方面，嘉曼服飾表示，AI技術(shù)對(duì)于提高工作效率有所助益，現(xiàn)階段公司正嘗試將AI技術(shù)應(yīng)用于部分文件的初擬，但仍需人工修改和二次創(chuàng)作。對(duì)于其他運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，公司也會(huì)嘗試進(jìn)行訓(xùn)練，希望未來(lái)可以輔助工作，提高工作效率。

2024年前三季度，嘉曼服飾實(shí)現(xiàn)收入6.87億元，歸母凈利潤(rùn)1.04億元。