日前，記者走進(jìn)位于海寧市馬橋街道的浙江萬方紡織科技有限公司，只見一卷卷淺綠色、吸汗性強(qiáng)的功能性經(jīng)編面料正下線打包。與以往不同的是，這些面料不是發(fā)往國外知名服裝企業(yè)，而是被運往相距僅10公里的海寧本土服裝公司——安正時尚集團(tuán)。
一家深耕經(jīng)編產(chǎn)業(yè)，一家細(xì)作服裝行業(yè)，兩家企業(yè)在過去十多年間各自壯大卻無交集。“在去年政府部門發(fā)起的跨產(chǎn)業(yè)鏈對接會上，我們第一次發(fā)現(xiàn)彼此的產(chǎn)品可精準(zhǔn)匹配。”萬方紡織公司董事長毛偉華說，公司研發(fā)了多款功能性服裝面料，而安正時尚正在尋求高品質(zhì)的本地面料供應(yīng)商。
寒暄的握手變成深度的牽手。次日，兩家公司組建了工作群，雙方設(shè)計師立馬碰面商量合作細(xì)節(jié)，歷時5個月定制研發(fā)后，萬方向安正供貨休閑褲面料。“我們首次與海寧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立上下游合作，運輸成本降了，產(chǎn)品附加值升了。”毛偉華說，兩家企業(yè)還將合作開發(fā)新型襯衫面料。
牽手的背后，是兩個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的嵌入和耦合。皮革、經(jīng)編、家紡、服裝是海寧傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，面對全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和消費升級等挑戰(zhàn)，單一產(chǎn)業(yè)“單打獨斗”漸顯疲態(tài)。“推進(jìn)多產(chǎn)業(yè)‘跨鏈’合作，構(gòu)建域內(nèi)域外雙循環(huán)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。”海寧市經(jīng)信局局長陳潔說，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品應(yīng)用等方面可交叉融合，發(fā)力打通本地供需內(nèi)循環(huán)。
“做窗簾布的不懂服裝的流行元素，跨鏈要先融合。”海寧市家紡行業(yè)協(xié)會會長曹咬強(qiáng)說，融合從協(xié)會牽手開始，以家紡和服裝兩大產(chǎn)業(yè)見強(qiáng)的許村鎮(zhèn)，率先整合兩大協(xié)會資源，聯(lián)動海寧中國皮革城及海寧設(shè)計師聯(lián)合會，推出國風(fēng)面料推廣會、供應(yīng)鏈對接會等活動。在人才支撐上，許村鎮(zhèn)聯(lián)合時尚面料創(chuàng)新中心、浙江理工大學(xué)等院校機(jī)構(gòu)，累計吸引2000余名設(shè)計師入駐，形成從紗線研發(fā)到家居布藝、服裝等各類終端產(chǎn)品的全鏈條設(shè)計能力。
跨界參展，在海寧也已成常態(tài)。在3月舉行的海寧中國國際皮革毛皮時裝面輔料展上，近10家家紡企業(yè)聯(lián)合參展。海寧舒雅達(dá)紡織公司帶去香云紗，與一家女裝公司當(dāng)場簽訂合作意向。“這種面料做窗簾有飄逸感，爆改成古風(fēng)服飾親膚透氣。”舒雅達(dá)紡織總經(jīng)理周峰說，換個思路，打開一片新市場。
與此同時，海寧以龍頭企業(yè)牽引，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)協(xié)同，搭建跨產(chǎn)業(yè)鏈的上下游對接平臺。去年以來，海寧優(yōu)化傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“33條”政策落地見效，又出臺相關(guān)鼓勵政策，引導(dǎo)經(jīng)編面料企業(yè)、家紡企業(yè)定向開發(fā)服裝類面料產(chǎn)品，設(shè)計師企業(yè)（工作室）定向設(shè)計開發(fā)服裝類產(chǎn)品，品牌企業(yè)與本地供應(yīng)鏈企業(yè)聯(lián)合召開閉門研討會，推動實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源最優(yōu)化配置。
這種“轉(zhuǎn)個彎天地寬”的故事越來越多。在海寧市米高服飾公司，采購的許村家紡企業(yè)提花面料被拼接進(jìn)了皮衣，這款國風(fēng)皮衣馬甲月均銷售2000件；家紡企業(yè)海寧中紡面料科技公司將國風(fēng)面料織成服裝，亮相2025中國國際時裝周。今年前兩月，皮革、經(jīng)編、服裝產(chǎn)業(yè)的利潤總額均保持增長，其中經(jīng)編產(chǎn)業(yè)增速同比達(dá)55.31%；以皮革、經(jīng)編等產(chǎn)業(yè)為代表的海寧時尚產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值112.73億元，占全市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的31.18%。