俄羅斯的在線貿(mào)易普及率如今已躋身全球前五強(qiáng)，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯人購(gòu)買的商品中，五分之一來(lái)自在線渠道，今年上半年，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易額較去年同期增長(zhǎng)36%，線上購(gòu)物花費(fèi)達(dá)442.4億人民幣（5.3萬(wàn)億盧布），其中97%來(lái)自俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)商店和平臺(tái)。俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際賣家開(kāi)放，提供了諸多機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)中國(guó)商品的需求也在增長(zhǎng)，如電子產(chǎn)品、時(shí)尚服裝等品類尤受青睞。

黃正勇就是中國(guó)服裝行業(yè)從業(yè)者成功進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的典型例子，他在擁有超6050萬(wàn)買家的俄羅斯最大市場(chǎng)平臺(tái)Ozon上開(kāi)了自己的店鋪。黃正勇表示，Ozon近年來(lái)在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展迅猛，并于2022年在深圳設(shè)立辦事處，以支持中國(guó)賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，于是他便決定在Ozon Global平臺(tái)注冊(cè)開(kāi)店。

據(jù)介紹，黃正勇的線上店鋪?zhàn)畛跏菑钠胀═恤起步的，目前主營(yíng)時(shí)尚服裝、oversize款式及戶外活動(dòng)用品。談及如何適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)，黃正勇稱，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品描述和視頻制作等方面，都會(huì)考慮俄羅斯買家的視覺(jué)偏好。比如，俄羅斯買家喜歡簡(jiǎn)單明了、能清晰展示商品優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵信息的圖片。同時(shí)，要考慮俄羅斯市場(chǎng)季節(jié)性需求變化，如春季和初夏對(duì)輕便服裝需求大，而11月、12月則是夾克等保暖服裝及節(jié)日商品需求旺盛，夏季商品銷量會(huì)大幅下滑。上架商品前，黃正勇團(tuán)隊(duì)還會(huì)分析目標(biāo)受眾，研究俄羅斯買家的偏好特點(diǎn)。

在規(guī)劃Ozon產(chǎn)品組合時(shí)，趨勢(shì)也是重要考量因素，黃正勇團(tuán)隊(duì)會(huì)關(guān)注品牌、參加時(shí)裝秀、利用當(dāng)?shù)厣缃幻襟w與居民、博主交流并分析對(duì)手情況。

平臺(tái)增加店鋪利潤(rùn)的有用功能，主要運(yùn)用分析工具追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，用推廣工具分析店鋪數(shù)據(jù)、調(diào)整策略。Ozon的廣告工具很受關(guān)注，他先使用模板廣告測(cè)試，指標(biāo)好再接入搜索廣告提升排名和流量，“Topplacement”用于暢銷商品。

穩(wěn)定銷售的關(guān)鍵在于合理選擇產(chǎn)品組合，店鋪主打小件商品，如輕便、便于運(yùn)輸且利潤(rùn)率高的服裝，被退回倉(cāng)庫(kù)的商品還可通過(guò)物流承包商重新銷售，降低損失。

提及為何選擇Ozon Global，黃正勇表示，該平臺(tái)使用體驗(yàn)順暢，F(xiàn)BP銷售模式、Ozon Premium計(jì)劃等工具很實(shí)用，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及受眾分析、促銷活動(dòng)等助力。如今，他的店鋪正積極拓展俄羅斯市場(chǎng)，計(jì)劃增加產(chǎn)品線、推出戶外及運(yùn)動(dòng)服裝系列、擴(kuò)展秋冬季商品供應(yīng)鏈。

（推廣?）