盡管雙 11 已經拉開帷幕，但一家 12 年的漢服老店，卻選擇了在此期間清倉閉店。

10 月 9 日，經營 12 年的漢服老店 " 子衣明堂 " 突然發布公告稱，將于今年 10 月 15 日清倉閉店。

根據公告，" 子衣明堂 " 表示，由于遭受市場大環境行業系統性挑戰，無力繼續經營，經考慮決定正式閉店，并啟動清倉計劃，回饋市場。

對于 " 子衣明堂 " 的閉店，諸多粉絲表示遺憾，在社交平臺，不少粉絲留言，透露了對該店的不舍。


圖：" 子衣明堂 " 的閉店公告及粉絲留言來源：小紅書 《聽筒 Tech》截圖

實際上，并非一家 " 子衣明堂 " 選擇閉店。此前，素有 " 漢服代言人 " 的演員徐嬌，漢服品牌 " 織羽集 " 也進行了閉店處理。十步漢飏、無界 whatever 閉店，六仙書閣也在今年選擇轉型。據不完全統計，近幾年來，行業已經迎來幾波漢服閉店潮。

這背后的原因是，年輕人或許開始對漢服祛魅。而漢服市場，即便做了多年，也仍難以走進大眾消費圈。

在以黎黎為代表的諸多消費者看來，事實上，漢服市場經過近幾年的快速發展，已經呈現一定的亂象，" 不管是馬面裙，還是其他漢服，在市場的熱炒下，實際上已經亂象叢生，以次充好、價格虛高現象比比皆是。"

更重要的是，在黎黎看來，真正的 " 華流 "，應該是文化的傳承，" 不僅僅是展示復古或者地域風格，只有真正融入了文化，并拿捏現代市場的消費心理，才能長久。"

年輕人不再推崇 " 漢服 "？

對于 " 子衣明堂 " 的閉店，和諸多該店的粉絲一樣，黎黎同樣表示遺憾。

作為漢服愛好者，黎黎亦曾多次在 " 子衣明堂 " 店里購物，" 它家的衣服式樣和材質都可以，出過不少爆款。"

但黎黎對閉店表示理解，" 實際上，不管是風靡一時的馬面裙，還是其他漢服，在經過市場的洗禮后，都在悄然降溫。"

黎黎曾是典型的漢服愛好者，在她的衣柜里，各種款式和顏色的漢服占據了小半個衣柜，用她自己的話來說，" 最狂熱的時候，看到喜歡的，就想買，沖動的時候，幾乎不考慮價格。"

黎黎告訴《聽筒 Tech》，在她購買過的漢服中，價位從 200-2000 元不等，" 有時候碰到面料很好，做工很精致的，便會毫不猶豫地下手。"

" 尤其是馬面裙，因為平時也可以穿，買得更多。" 黎黎透露，日常，她經常會穿馬面裙出席各種場合。

但今年以來，黎黎對包括馬面裙在內的漢服的狂熱有所降溫，" 很少買了，一方面，是因為自己已經有不少了；另一方面，是漢服現在確實已經缺乏新意了。"

更重要的是，黎黎認為，越來越多的漢服，不僅貨不對版，而且價格虛高，" 像很多店鋪，標價 400-500 元甚至上千，實際上拿到手以后，品質也就值 100 元左右。"

黎黎直言，隨著年輕人對漢服的熱捧，不少商家以 " 定制 "，或 " 特殊工藝 " 等為由，動輒標價上千元，但實際的貨品卻品質并不高，" 有些貨品甚至肉眼可見，成本不到百元。"

黎黎就踩過不少這樣的坑，她告訴《聽筒 Tech（ID:tingtongtech）》，某次，她在某平臺的直播間看中了一款馬面裙，按主播介紹，該品牌為原創設計，面料采用的是非遺工藝，刺繡為手工刺繡，標價近千元一條，" 據主播介紹，所售馬面裙因工藝特殊，每款的件數都有限，因此售價不低。"

在多次聽過介紹和看了評價之后，黎黎最終心動下單，" 打完折后 880 元。" 黎黎透露，實際上，價格在她的承受范圍之內，但遺憾的是，她拿到裙子后發現，" 明顯貨不對版，先不說材質，僅工藝，就和普通的裙子沒有多少區別。"

對于這條裙子，黎黎最終退貨，" 實際上，這種情況，我后續也碰到過多次，慢慢地，就開始對‘定制’、‘原創設計’等標簽祛魅了。"

實際上，不僅僅是黎黎，也不僅僅是馬面裙，黎黎感受，整個 " 漢服市場 "，都在降溫，" 高價的漢服，買的人越來越少了。"

黎黎認為，這背后，和諸多潮流前線的產品一樣，喜愛國風服飾的年輕人也難逃被 " 刺 "，前有迪奧 2.9 萬元一件的馬面裙，后有標價千元起步的 " 高端定制 " 款，在諸多電商平臺，搜索馬面裙或漢服，標價過萬元的也比比皆是。

一位喜歡國風服飾的消費者亦告訴《聽筒 Tech》，" 稍微對工藝有點講究的產品，在平臺上要價都不低，要捂緊自己的錢包，當前這個價位距離大眾日常穿搭消費水平著實有點遠。"

當然也有平價的國風服飾，如百左右一套的漢服，但這些服裝品質不一。

" 有些漢服，質量一般，穿一兩次就報廢了。" 黎黎告知《聽筒 Tech》，她在購買國風服飾時，除了考慮款式外，更注重性價比。

商家降溫

實際上，對于消費者的心態變遷，商家早有感知。而對于 " 子衣明堂 " 的閉店，不少商家亦表示 " 不足為奇 "。

一位在河北某地經營一家漢服網店的店主劉哥，在年初便對漢服的降溫有所體會，他感嘆，沒想到漢服，尤其是馬面裙僅僅只爆火了一年多時間，便開始在年輕人心中 " 失寵 "。

劉哥對《聽筒 Tech》透露，"2024 年春節，馬面裙剛火的時候，店里的裙子基本不愁賣，貴的五六百，便宜的 100 多（元），一個月能賣個幾百條甚至上千條。"

劉哥甚至在 2024 年與一位服裝設計師合作，專門銷售其設計的小眾馬面裙，" 特點在于她的圖案，兼具了二次元風格，很受年輕人的歡迎。"

據劉哥透露，彼時，該 " 原創設計 " 的馬面裙，銷售定價 500-800 元不等，" 盡管價位有點偏高，但在去年的銷量還可以，利潤也比較高。"

變化發生在 2024 年下半年，" 按理，臨近過年，馬面裙的銷量會比較好，但我們發現，事實并非如此。" 劉哥感嘆，" 定價 100 元左右的平價馬面裙還好，一個月總能賣出幾百條，但原創設計的馬面裙，有時候一個月也銷不動一件。"

今年 5 月，劉哥停止了與上述服裝設計師的合作。" 高價的馬面裙已經賣不動了。" 劉哥直言，" 我分析原因，可能還是同質化太嚴重了。另外，隨著市場的火熱，消費者對裙子的期待值也越來越高，一條定價超 500 元的裙子，消費者可能期待能收到 800 元左右的效果。"

" 當然，我們也可以降低定價，但市場火了以后，馬面裙的成本是上升的，尤其是定制的馬面裙。" 劉哥表示，他們嘗試過對原創馬面裙進行降價，" 雖然也有一定的銷量，但最后一算賬，利潤低得可憐。"

實際上，不僅僅是劉哥有這樣的體驗，近兩年來，不少漢服店宣布清倉，價格低至 9.9 元起。更有不少知名老店，相繼官宣閉店。

不僅僅是 " 子衣明堂 "，日前，一家 7 年老店 " 明鏡華服 " 同樣公告，將于 2025 年 11 月 7 日閉店，該店在淘寶仍有超 21 萬粉絲，是古韻漢服店鋪榜 TOP1，店鋪年銷量超 30 萬件。