隨著目前國內男裝市場的發展，男士對于服裝選擇的要求越來越多，比如是否與自身價值理念相符合的品牌調性、設計感、品質等等，而相對傳統的男裝品牌企業，這幾年的日子確實不好過，總結其重要原因之一就是沒有解決終端零售商忠誠與客戶忠誠的矛盾關系。大家都知道傳統男裝品牌企業的渠道模式大多是以代理為主，這就導致了在終端零售商與品牌之間的合作關系是完全建立在現實盈利關系上的，一旦關系被打破，渠道易主就帶來的是終端零售商與品牌之間的決斷。

　　所以品牌要做到不缺零售商缺市場。

　　最近有一家不缺零售商缺市場的本土品牌公司火到了我們的朋友圈，在與圈內好友閑談時了解到2018年至今新開店近百家，目前以一周多店甚至一天一店的速度在穩步擴張，今年預計開店數量將會突破300家，這個品牌就是LAXDN萊克斯頓，熟悉男裝的朋友一定不會陌生，創立于1999年的也算是老牌企業，以男裝目前不太景氣的市場情況分析來看，這個品牌的開店速度確實有些非同尋常，是什么樣的內外環境造就了目前的發展速度?

　　廣州市萊克斯頓服飾有限公司，董事長溫漢清，來自廣東普寧的一個小山村，自幼家境貧寒，為了減輕家庭負擔，14歲就開始踏上了社會的道路，從倉庫小工賣力、打雜工到縫紉工，再到批發檔口賣衣服，可以說他自幼就經歷了常人沒有經歷過的酸楚，也許正是因為有著這樣的經歷，成功對他來說就變的更加有意義，到了1999年20歲出頭的溫漢清正式踏上了品牌之路，也就是如今的LAXDN萊克斯頓。

　　可以說從品牌創立到發展期，憑著自身的勤奮及發展的趨勢下，2001年LAXDN萊克斯頓品牌業績就已過億，隨后幾年的品牌業績更是一路飆升，但好景不長，2015年LAXDN萊克斯頓遇到了前所未有的困難，在缺失對市場的分析及轉型升級速度緩慢的情況下，LAXDN萊克斯頓出現了大幅虧損，全年的虧損達到6000多萬，不論是加盟店還是直營店，虧損成了那個時代LAXDN萊克斯頓最致命的問題，因為這種情況如果不能得到改善，那就面臨著全國的代理商會選擇易主，到那時LAXDN萊克斯頓積累多年的主要渠道收入就都沒有了。

　　一次哲學造就了一個“新男裝”

　　那是2015年5月，偶然的一次機會，溫漢清參加了一次哲學經營的聚會，正是因為這次學習，徹底改變了溫漢清的經營理念，溫漢清根據自身的企業特點及目前的問題，內部開始推行哲學理念，其基礎是“修己 、感恩、利人”，讓每個公司員工都清晰的知道工作不是為了別人，在LAXDN萊克斯頓每個人都是經營者。LAXDN萊克斯頓可能是目前推行哲學最全面的企業，從總部到全國終端，每天每位同事都要進行哲學學習，這造就了屬于萊克斯頓自己的哲學經營手冊。

　　正是因為這次的哲學與企業經營的碰撞，LAXDN萊克斯頓全面推行員工人人都是經營者，共同參與相應部門的經營，共生共榮。同時內部開展奮斗者“夢享計劃”，讓店鋪店長、分公司參與經營利潤分紅，總部也將年度經營利潤25%給予團隊分紅。

　　“新男裝”就要有新面貌

　　此時的溫漢清明白，僅僅靠其獨到的哲學經營理念是不行的，還要有去迎合行業新特征，找到痛點，對于成功者來說拋棄是痛苦的，面對成功的LAXDN萊克斯頓所面臨的新挑戰，唯有創造一個全新的LAXDN萊克斯頓。

　　正是抱著這個想法，從2015年7月份開始，溫漢清與團隊一起重新調整戰略，將與工廠和原來加盟的模式轉為合作聯營，堅定解決行業最大痛點。其次從產品方面徹底回歸到高性價比的親民價格，原來出廠產品6倍的加價到現在的2.5倍，從原售價700-800元的產品，重新定價200-300元，打造了一個全新的LAXDN萊克斯頓品牌定位。

　　消費者和零售商存在一種關系，品牌商與零售商存在著更重要的關系，放眼過去，品牌商與零售商的重點都過度的放在了交易指標上，不論是品牌訂單還是門店盈利，所以往往大家都忽略了要深度分析新行業形勢下的新特征，我們發現品牌商往往對于自身原有的品牌基因過于自信，而零售商對于自身在當地具有的資源過于自信，拋棄成為了一個品牌商的痛點，而忠誠成為了如今零售商的痛點。

　　所以說，品牌想要脫穎而出，不僅需要創新，還需要和以前的自己具有差異化，對于LAXDN萊克斯頓來說，全面推行的哲學經營理念、全新的合作聯營模式、全新的產品定價，差異化凸顯，這種“新男裝”的打造肯定會為市場提供一種全新的增長動力。