2017年7月完成以24億美元收購Kate Spade 的交易后，Tapestry Inc. 的業(yè)績一直被慣于利用打折手段促進銷售的該品牌拖累。Tapestry Inc. 對Kate Spade 施加成功振興旗下最大品牌Coach 蔻馳的相同策略，在減少官網(wǎng)閃購和減輕對折扣店依賴的同時，也限制了百貨公司的供應(yīng)以推動正價銷售。雖然該品牌在截至6月30日的2018財年四季度同店銷售繼續(xù)同比下滑3%，但跌幅遠(yuǎn)低于市場預(yù)期的7.1%，也比三季度的9%大幅縮窄。

今年6月初品牌同名創(chuàng)始人Kate Spade 突然自殺也刺激了產(chǎn)品需求。Kate Spade 品牌首席執(zhí)行官AnnaBakst 在今天的財報后電話會議上透露，創(chuàng)始人去世的噩耗傳出后，電子商務(wù)網(wǎng)站和門店銷售都展現(xiàn)出忠實顧客強烈而由衷的反應(yīng)。

零售調(diào)研公司A-Line Partners 創(chuàng)始人Gabriella Santaneillo 也根據(jù)門店觀察指出，該品牌的促銷活動在創(chuàng)始人離世后開始減退。“相信此事重燃了消費者對該品牌的興趣，他們(Tapestry Inc. )也從此得益，”Gabriella Santaneillo 表示。

Coach 蔻馳和Kate Spade 在2018財年四個季度的同店銷售升跌走勢

Tapestry Inc. 首席執(zhí)行官Victor Luis 則在財報中指出Kate Spade 品牌的銷售和營業(yè)利潤率都高過管理層指引，在加入集團的首年對EPS 有雙位數(shù)貢獻。

得益于北美市場良好的表現(xiàn)和針對材質(zhì)及價格等方面的時尚創(chuàng)新，Coach 蔻馳品牌已經(jīng)連續(xù)三季取得同店銷售增長，四季度按年上升2%，不及市場期望的2.3%，毛利率則大幅提高了220個基點至69.6%。Victor Luis 對分析師透露北美銷售繼續(xù)領(lǐng)漲，大中華區(qū)和日本都有積極表現(xiàn)，歐洲則因為高對比基數(shù)而出現(xiàn)下滑。

而Stuart Weitzman 的銷售及利潤都繼續(xù)如預(yù)期受開發(fā)及交付延遲的拖累，四季度凈銷售按年大跌17.0%至7,300萬美元，比FactSet 綜合預(yù)期的8,390萬美元低8.2%，更轉(zhuǎn)盈為虧，錄得1,700萬美元的經(jīng)調(diào)整營業(yè)虧損。集團在財報中預(yù)計該品牌要到2019財年二季度才能恢復(fù)銷售增長。

四季度Tapestry Inc. 的整體凈銷售為14.837億美元，略勝市場預(yù)測的14.7億美元，較去年同期11.338億美元大增30.9%，固定匯率計增幅為29%，主要因為Kate Spade 品牌的加入。凈利潤從去年同期的1.517億美元上升至2.117億美元，升幅達39.6%，EPS 也從0.53美元提高到0.73美元。經(jīng)調(diào)整EPS 為0.60美元，略高于市場預(yù)期的0.57美元。