唯品會在財報中表示，其營收增長來自于核心業務自營服飾穿戴品牌業績的穩定增長。

“好貨聚焦”戰略的三個看點

財報數據顯示，Q2唯品會人均消費同比增長約12%，用戶復購率為85%，高于去年同期的79%;復購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

唯品會表示，第二季度凈營收增長，是戰略升級驅動了業務增長。

如，“好貨聚焦”戰略：

首先，唯品會在10個國家和地區組建買手團隊，其中海外團隊95%以上為資深外籍買手，大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經驗，如亞馬遜、梅西百貨、沃爾瑪、Bloomingdales、Michael Kors等。

據了解，唯品會的買手選貨的標準是不僅要選擇海外小眾、可形成差異化的商品，而且要選擇符合中國消費者需求的好貨。為此，唯品會對外籍買手進行技術和中國文化雙方面的培訓，使買手了解一線中國消費者，以便因地制宜地精選貨品。

其次，采用好貨絕對低價模式。唯品會通過加大與國內外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨家低價正品貨源，進而為深度折扣與高性價比提供可能性。唯品會在Q2新增多個大牌入駐，其中包括英國皮具品牌Mulberry和法國時裝芭蕾鞋品牌Repetto。

再次，強供應鏈支撐和嚴質檢體系。截至目前，唯品會已完成了11個海外辦公室，18個大國際貨品倉，除了倉儲外，在跨境商品的整體供應鏈上，唯品會采用買手+品牌授權+質檢環節+國內外供應鏈一體化的跨境自營模式。

社交場景下小程序新客數環比增5倍

在“好貨聚焦”戰略的基礎上，今年Q2唯品會不斷上線新產品和新功能。

今年6月，“唯品快搶”全新改版上線，每天定時上新產品，涵蓋美妝個護、服飾鞋包、家居日用、電子產品等多類目的商品。該頻道上線一個多月以來，8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬即實現翻番;銷售額同比增長90%，獨立訪客數增長71%，轉化率增長22%。

同在6月份，唯品會上線了社交分銷平臺云品倉，其上線當天店主數量增至20000+。

對于布局唯品倉產品，唯品會方面表示，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，在下游，唯品倉為小B(代購)客群提供優質品牌商品。

此外，唯品會8月在主站推出“最后瘋搶”頻道，主推深度折扣，與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進行限時限量特賣。