10月15日，李寧(中國)體育用品有限公司(以下簡稱“李寧”) 與 北京億聯匯盛貿易有限公司(以下簡稱“THE SHOES BAR”) 簽署銷售代理協議，正式進駐THE SHOES BAR全國近200家集合店。“這是我們在渠道多元化領域的又一布局。”李寧渠道總經理王豐告訴《贏商網》，“如今，消費者在不斷細分，那不管是我們的產品還是渠道，也要不斷做細分。”
據悉，THE SHOES BAR是國內知名潮流鞋履集合店，旗下代理了包括PUMA、VANS、KEDS、NEWBALANCE、SPEERYTOPSIDER、PROKEDS、EASTPAK、PUMABLACKSTATION等潮界殿堂級的品牌，至今已有18年經營史。
如今與THE SHOES BAR達成合作，一方面，說明李寧在運動潮流方面的努力得到了市場的認可。畢竟，得益于今年2月及6月分別在紐約和巴黎國際時裝周上中國李寧時尚潮流運動風的爆紅，扭轉了年輕消費者對其老牌國產運動品牌的印象。隨后在北京太古里、深圳萬象天地、北京skp等潮流地標的頻頻亮相，也進一步拉近了李寧與千禧一代的距離。
另一方面，也看得出李寧對渠道細分領域的重視。據王豐介紹，這是李寧首次大規模長期與知名潮流集合店合作。如此一來，可以讓李寧品牌接觸到更多的目標消費者。針對不同消費結構的消費者，在渠道領域做細分，深化李寧的渠道價值。
在王豐看來，雖然李寧在集合店渠道目前還處于起步階段，但集合店的發展是一種應運而生的必然趨勢。加上集合店呈現出來的“專業化”、“豐富化”和“大眾化”特征，也可滿足當前消費者對單一品牌的審美疲勞。
目前，李寧在線下已覆蓋包括街鋪、百貨、購物中心、奧特萊斯、集合店等多元化渠道，在不同渠道領域進行運動及時尚潮流類資源布局。截至2018年中，李寧銷售點(包含李寧YOUNG銷售點)數量共計6898個，較上一季末凈增加168個。
據李寧2018上半年財報顯示，線下渠道(包括零售及批發)亦錄得高單位增長。其中，零售按年錄得10%-20%中段增長，批發渠道按年錄得中單位數增長。
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