“當(dāng)然。”

今年4月13日，StockX創(chuàng)始人約什·呂貝爾(Josh Luber)在接受Wild 94.1采訪時(shí)如是說。

2018年9月，StockX完成了B輪4400萬美元的融資。該輪融資由GV和Battery Ventures領(lǐng)投，還有Karlie Kloss、DJ Steve Aoki和Don C等個(gè)人投資者加入。完成融資后呂貝爾表示，公司將用這筆資金拓展公司的業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營的產(chǎn)品類別。而在2018年10月11日，StockX也正式開啟歐洲業(yè)務(wù)。

2018年4月，Grand View Research公司發(fā)布了一份報(bào)告，稱2017年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的市值為643億美元。此外，該市場(chǎng)市值增長的年復(fù)合增長率到5%，到2025年，全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)市值將達(dá)951.4億美元。

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的火爆也帶動(dòng)了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的發(fā)展。呂貝爾認(rèn)為，全球球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的價(jià)值大約是60億美元。盡管轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的前景備受看好，但在3年前，轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上甚至都沒有StockX、GOAT和Stadium Goods這些專門轉(zhuǎn)售球鞋和街頭服飾的平臺(tái)，大家只能在eBay上買賣。而在三年后，目前上述三家公司的股權(quán)加起來至少值1.5億美元。

作為StockX的創(chuàng)始人，呂貝爾是一個(gè)十足的球鞋控。在他讀中學(xué)的時(shí)候，他以5倍的價(jià)格向同學(xué)們出售泡泡糖和其他糖果，賺到錢之后就買了一雙“白葡萄”配色的AirJordan 5。后來老師沒收了他那132包Bubbalicious泡泡糖，他的生意就做不下去了，但他對(duì)球鞋的喜愛卻從此一發(fā)不可收拾。

2012年，他從埃默里大學(xué)(Emory University)畢業(yè)，去了紐約的IBM公司當(dāng)戰(zhàn)略咨詢師。盡管從事的工作和球鞋毫無關(guān)聯(lián)，但呂貝爾依然堅(jiān)持收藏球鞋，還研究eBay的球鞋銷售數(shù)據(jù)。對(duì)于這段經(jīng)歷，他解釋說：“當(dāng)時(shí)我老是和數(shù)據(jù)打交道，所以就想能不能收集球鞋的數(shù)據(jù)，匯總并制作一個(gè)實(shí)時(shí)的價(jià)格指導(dǎo)系統(tǒng)，就像股市交易一樣。這個(gè)系統(tǒng)的好處在于：買家在排隊(duì)時(shí)就可以查看價(jià)格，看值不值得買;銀行可以通過這些數(shù)據(jù)分析制鞋工業(yè)的銷售情況;球鞋控們也會(huì)擁有自己的球鞋投資收益表。”

呂貝爾的數(shù)據(jù)收集越做越大，所以在2013年，他決定創(chuàng)辦Campless網(wǎng)站，這就是StockX公司的前身。

當(dāng)時(shí)，Campless網(wǎng)站主要的業(yè)務(wù)就是利用eBay的銷售數(shù)據(jù)，為球鞋控們提供一份價(jià)格指南。在Campless成立之后，一些保險(xiǎn)公司甚至根據(jù)網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)來定制球鞋保單。

Campless網(wǎng)站在經(jīng)營了兩年之后，迎來了自己的第一位投資人，速貸公司(Quicken Loans)和NBA騎士隊(duì)的老板丹·吉爾伯特(Dan Gilbert)。

當(dāng)時(shí)吉爾伯特也想以股市的模式來做消費(fèi)品買賣，所以他通過自己的風(fēng)投基金，聯(lián)系上企業(yè)家格雷格·施瓦茨(Greg Schwartz)，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。盡管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就位，可是他們還沒有決定要做哪種消費(fèi)品的生意。但當(dāng)吉爾伯特看到自己的兒子在eBay上賣球鞋時(shí)，他就決定要做球鞋轉(zhuǎn)售生意。

以股市的模式做球鞋生意，這正正符合Campless網(wǎng)站的核心理念，所以吉爾伯特的團(tuán)隊(duì)就找到了呂貝爾。據(jù)呂貝爾回憶，2015年4月，他第一次和吉爾伯特的團(tuán)隊(duì)開會(huì)。“當(dāng)我和吉爾伯特的團(tuán)隊(duì)分享我的想法時(shí)，他們都震驚了，因?yàn)樗麄円蚕脒@樣做。這真的很瘋狂，在那個(gè)時(shí)刻，我和世界上最成功的商人之一居然想到一塊去了。”

2016年，StockX正式成立。作為一個(gè)轉(zhuǎn)售平臺(tái)，StockX不僅經(jīng)營球鞋生意，還做手表、手提包和街頭服飾的生意。買家在登錄之后，先確定自己想買哪款商品，然后給出自己的理想價(jià)位，由系統(tǒng)負(fù)責(zé)配對(duì)賣家。匹配成功之后，賣家需要把貨物發(fā)給StockX，由他們負(fù)責(zé)鑒定。在確認(rèn)貨物是正品之后，他們就會(huì)在商品上套上StockX的鑒定環(huán)，然后寄給買家，一筆交易就完成了。在交易過程中，買家和賣家的身份都會(huì)保密，只有交易時(shí)間和價(jià)格會(huì)公開。

從交易流程可以看出，StockX充當(dāng)?shù)氖氰b定師的角色。而在每筆交易中，StockX都會(huì)收取8%-9.5%的手續(xù)費(fèi)，具體數(shù)額要看用戶的等級(jí)。

盡管StockX只負(fù)責(zé)鑒定真假這一環(huán)節(jié)，但他們也曾經(jīng)出錯(cuò)過。

StockX成立之初，全公司只有兩位球鞋鑒定師。他們每天都會(huì)在一個(gè)小房間里鑒定10-20雙球鞋，然后把這些球鞋寄出去。但隨著公司業(yè)務(wù)越做越大，他們開始每天要鑒定50雙球鞋，每天得忙到凌晨三點(diǎn)才處理好所有鞋子。在工作量增大，又沒有一套鑒定流程規(guī)范的情況下，StockX最終還是寄出了4雙假鞋。

盡管假鞋事件最后圓滿解決，那些收到假鞋的顧客后來也成了StockX最忠實(shí)的支持者，但呂貝爾深知，公司想站穩(wěn)腳跟，就必須扮演好鑒定師的角色。

為了做好鑒定工作，StockX的鑒定師在上崗之前，都要接受90天的培訓(xùn)課程。這個(gè)課程包括理論知識(shí)和實(shí)操訓(xùn)練。一開始，StockX會(huì)讓鑒定師熟讀“假鞋特征大全”。這本書由公司通過研究真球鞋和假球鞋的區(qū)別總結(jié)而成。“我們拿到一些假鞋，然后把它們拆開，記錄它們與真鞋的所有不同點(diǎn)。做好記錄之后，我們?cè)俳唐渌恕?rdquo;呂貝爾說。

隨后，公司會(huì)讓鑒定師用StockX公司以前收到的假鞋做實(shí)操訓(xùn)練，通過氣味辨別球鞋的真假也是培訓(xùn)的一部分。“在鑒定球鞋時(shí)，每個(gè)鑒定師做的第一件事都是聞一下球鞋的氣味，因?yàn)橐话銇碚f，假鞋的膠水味更明顯。”

在規(guī)范了鑒定師培養(yǎng)機(jī)制和鑒定工序之后，StockX進(jìn)入了“高速發(fā)展期”，目前每天的流水超過200萬美元，年收入在7億美元左右，還擁有兩個(gè)鑒定中心、一千多名鑒定師和四百名員工。

球鞋交易平臺(tái)StockX年流水7億美元，未來想當(dāng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的亞馬遜|創(chuàng)業(yè)熊

盡管已經(jīng)在美國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至把生意做到了歐洲地區(qū)，但呂貝爾依舊不滿足。他希望把StockX打造成世界上最具統(tǒng)治力的球鞋和街頭服飾轉(zhuǎn)售平臺(tái)，更希望把StockX打造成一個(gè)包羅萬有的“股市”，什么東西都能在這個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)售。

“亞馬遜也不只是一家圖書公司，對(duì)吧?”呂貝爾說道。