夢想還是生存，是個很現實的問題，我一直在尋找設計與市場之間的平衡，我的設計其實比較藝術化的，但是通過和富力環貿港的合作，慢慢的發現了一些市場需求，未來應該可以找到兩者間的平衡。”設計師Seraphine在夢想與市場中積極探索。
并非偶然，這是大多數服裝設計師會面臨的難題。但從整體消費趨勢來看，如今消費者在現代生活方式的影響下，消費模式已經逐漸轉向個性消費和情感消費，更注重服裝與個性之間的關系。因此，原創服裝品牌需要準確掌握消費者心理、市場條件等因素，從而促進品牌的發展。
那如何更好做到設計與市場的平衡？為此，富力環貿港以買手為導向，通過挖掘市場需求，建立品牌商與采購商間的橋梁，幫助原創服裝品牌推入市場的同時，助力品牌設計的精準落地。
第一步：打通市場渠道，讓市場對你的設計說話
從服裝設計本身而言，設計離不開市場的反饋，市場是檢驗設計作品成功與否的唯一標準。一件服裝產品如果沒有市場做指導，沒有體現市場需求，未能贏得消費者青睞，那么它就是無實用價值的；對原創服裝品牌來說，品牌的成功與否就是靠市場反應來衡量。
因而，為協助原創服裝品牌拓展市場渠道，助力品牌產品更好融入市場，富力環貿港特地在2019年著重在上海、西安等地舉辦一系列訂貨會。今年3月份，富力環貿港已經成功在上海、西安舉辦了訂貨會，頗有成效。富力·環貿港產業運營中心副總經理李建峰感受頗深，“我們在上海虹橋的富力中心和西安做的兩場訂貨會，為了更加精準對接，我們前期做了大量工作，因為上海和西安市場需求是非常不一樣的，要把合適的原創品牌和產品帶入這些市場，我們下了一番功夫。”
據李建峰表示，富力環貿港舉辦的訂貨會，是以市場為導向。富力在舉辦訂貨會之前，團隊會提前和買手、采購商進行對接，尤其是大型采購商是一對一直聊，根據所獲取的采購需求，進行匹配適合的品牌，通過精準對接品牌與買手，讓原創服裝品牌在合適的市場發光發熱。此外，富力環貿港還會與當地的服協或者商城合作，全面布局原創服裝品牌的市場渠道。
“接下去五月份，我們還是會集中在西安舉辦訂貨會。這次訂貨會會有一些創新的地方，我們會有同期進行版展交易，就是設計師將他們一部分創新的設計拿出來，直接和當地的供應商和買手進行交易。”李建峰指出，通過利用長尾效應，以版權交易的措施，不僅可以豐富西北市場的設計環境，促進西北市場的時尚推進，還能讓原創服裝品牌設計師的設計有不同的方式呈現價值，是一舉多得的形式。
第二步：分析市場反饋數據，支撐你的設計落地
設計與市場的關系影響著原創品牌發展，原創服裝品牌的產品除了獨特個性為支撐，跟需要和消費者的審美結合，產品才能進一步推向市場，有一定的銷售空間。因而，富力環貿港為助力中國原創服裝品牌更好的設計落地，推出了億訂電商平臺和環貿快版，通過保存線上交易數據和快速制版，推動設計與市場的融合。
“我們做訂貨會首要目的是為了幫助品牌打開銷路，這個毫無疑問。還有一個更重要的是我們會保存這些交易數據，通過億訂電商平臺的數據為這些設計師的下一季度的研發，做數據支持。”李建峰表示，億訂電商平臺不僅可以保存訂貨會現場的交易數據，同時，在其他時間段產生的交易數據也會存儲其中。原創服裝品牌可以通過產品的交易數據，及時掌握產品在市場中的反饋，及時了解市場導向，為下一季度的設計落地做充足準備。
此外，為了讓原創服裝品牌的設計更快進入生產階段，更迅速的投入市場，富力環貿港還推出環貿快版，“設計要及時反映市場需求，除了設計要精準，生產速度也很重要，所以我們的環貿快版可以解決這個問題，供應商通過平臺可以及時接單，盡早生產。”李建峰指出，環貿快版平臺目前受到了華東地區很多廠商和供應商的青睞，尤其濮院非常重視。
總結
富力環貿港一方面為原創服裝品牌的設計提供供應平臺，另一方面也鋪墊銷售渠道，并且積累所有產品的銷售數據，全面助力原創設計的良性發展。另外，富力環貿港還在物流方面通過富運通，確保服裝產品的運輸情況；還有環貿映像，幫助品牌拍攝產品LOOK等，以一站式產業服務+線上線下相結合的智能渠道幫助中國原創服裝品牌成長。
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