作為逸尚創(chuàng)展(上海)科技有限公司旗下平臺“POP Fashion”的資深女裝趨勢總監(jiān)，廖小蕾此前已有多次給同事、同行、客戶開直播的經歷，講流行趨勢、講面料特點等。但在最近的一次直播中，用鼠標點擊完一份27頁PPT的行業(yè)分析報告后，最后跳出來的是一家客戶公司新近推出的一款環(huán)保面料。廖小蕾告訴記者，她以前的直播，有點類似于“講課培訓”；現(xiàn)在的直播，則是結合面料實物，有帶貨功能。

　　疫情影響的不只是今年第一季度，而是今后更長的一段時間，對于服裝行業(yè)來說尤其如此。“做股票要看行情，做服裝要看流行趨勢。偏離了流行趨勢，服裝的設計、生產、銷售都會非常困難。”逸尚創(chuàng)展(上海)科技有限公司董事長陸平一告訴記者。

　　今年2月，逸尚創(chuàng)展上線公益直播課程，和羊毛衫生產基地桐鄉(xiāng)濮院、紡織布料生產基地吳江盛澤、紐扣生產基地嘉善西塘等全國50多個產業(yè)集群地聯(lián)動，找了80多個“業(yè)界大佬”做分享，整個2月有30多萬人次參與學習和培訓。

　　不只是“講課”，逸尚創(chuàng)展還為服裝企業(yè)“帶貨”。由于公司平臺上有大量的服裝企業(yè)，這些企業(yè)都是面料的買家，公司就幫一些面料企業(yè)舉辦在線訂貨會。對于買賣雙方來說，這都是一種福利：賣方解決了疫情期間客戶無法實地看貨的問題，買方則能通過專業(yè)的咨詢平臺得到權威、及時的面料推薦。

　　4月中旬，逸尚創(chuàng)展聯(lián)合國際知名Naia纖維品牌進行在線推介。Naia纖維的母公司是成立于1920年的美國伊士曼公司，其生產的二醋酸面料非常環(huán)保，有“可持續(xù)時尚”的特性。這場直播的講解員，便是廖小蕾。

　　“帶貨”不是“賣貨”，“不能一上來就進行生硬的推廣，痕跡太重，客戶和直播對象都不會買賬，一定要和流行趨勢相結合，把一場在線訂貨變成一場流行趨勢分析會。”陸平一告訴記者，這場直播為客戶帶來了數百家企業(yè)、上千萬元的意向訂單。

　　在線訂貨會已延伸到了長三角區(qū)域，逸尚創(chuàng)展最近正陸續(xù)和吳江盛澤、紹興柯橋等地的服裝面料生產企業(yè)進行對接，選擇部分企業(yè)的產品進行直播推介。

　　嘉興綜合保稅區(qū)B區(qū)管理委員會副主任胡水根告訴記者，西塘紐扣產業(yè)一直面臨同質化競爭嚴重、產品在中低端徘徊的問題，要打破“一流服務、二流產品、三流價格”的困境，必須引進一些信息資源豐富、對時尚趨勢了解的專業(yè)公司。

　　桐鄉(xiāng)濮院目前正打造世界級針織時尚產業(yè)集群，是全國最大的羊毛衫生產基地，正朝著千億級市場邁進。桐鄉(xiāng)濮院針織產業(yè)園區(qū)管委會副主任錢偉國告訴記者，濮院有大量羊毛衫生產企業(yè)，逸尚創(chuàng)展則有流行趨勢分析，雙方一拍即合，正在合作打造產業(yè)服務綜合體項目。

　　“長三角是紡織服裝產業(yè)高度集中的區(qū)域，有不少產業(yè)集群，但多數集群中小微企業(yè)較多，并不具備強大的研發(fā)實力和基礎。

　　專注于流行資訊的平臺能很好幫助這些小微企業(yè)。”錢偉國說。