中國制造業發達，服裝產業作為其中之一，自然也很發達，尤其南方某些地區，他們生產的服飾不僅滿足國人的需求，并且在國外也很暢銷。這其中也出現一些知名品牌，就拿海瀾之家來說，憑借一句洗腦的廣告詞突破重圍，成為耳熟能詳的品牌。然而，海瀾之家并非始終一帆風順，他在經營的過程當中，也遇到過一些麻煩。

定位給男性的海瀾之家
如果對消費者進行觀察，會發現服飾產業的主要消費者是女性，男性反而是次要顧客。這種現象在商場當中也有所體現，女裝品牌占比頗多，男裝品牌則少一些。這就誕生了海瀾之家，專門為男性提供服務的存在，這個品牌只出售男裝。一開始，海瀾之家在電視上投放了大量的廣告，使用廣告詞對大家進行洗腦，將營銷學使用的淋漓盡致。大家知道海瀾之家，卻不太熟悉它的創始人，他的創始人就是周建平。

周建平，一個具有商業頭腦的人物
周建平從一開始就體現出一個商人所具有的品質，早在上世紀70年代，那一時期物資比較匱乏，他就盯準了這個缺口，開設了一家照相館。因為當時這樣做的人很少，導致他基本沒什么競爭，更別說是缺乏客源，很快就賺夠了第一桶金。到了80年代，他看好了紡織業，拿出所有積蓄辦了一家毛紡廠，為了實現更大的盈利，他隨后將毛紡廠進行轉型，將其變成了一家精紡廠，并且以此為契機創辦了三毛集團，這個集團就是海瀾之家的前車。他并沒有像其他人一樣，開設常規的服裝品牌。而是先行前往日本進行考察，找到了一套獨特的經營模式，經過一年時間，在此期間再三考量，最終將品牌定位于男性，也就開辦了第一家海瀾之家。

海瀾之家的故事
截止今天，這個品牌已經出現了19年，門店遍布全國，總數量超過了7200家。2019年實現營業總收入220億元，凈利潤就有32億。這給了周建平很大的自信，國內不乏連鎖服裝店，就拿優衣庫來說，也是遍布中國的一個服裝品牌。那個時期，周建平敢于和優衣庫叫板，表示要超越優衣庫。然而，緊接著，海瀾之家出現了危機。海瀾之家開創了先河，也讓其他加入了男裝市場的競爭，品牌越多，競爭越激烈，比之前一家獨大的海瀾集團帶來了許多壓力。就根據2020年第三季度的財報來看，總收入只有117.8億元，比起去年同期減少了19.8%，凈利潤減少的更多，只剩下12.9億元，比起巔峰時期的32億元，減少了一半以上。有人表示這是疫情的影響，但事實上，之所以出現如此嚴重的下滑，是因為這一時期接著疫情也體現出海瀾之家的另一個隱患。

加盟店集體退市，保證金出現短缺
海瀾之家是加盟店，店鋪的支出加盟商出資，與此同時，加盟商還要向海瀾之家交保證金。海瀾之家在整個過程中，只負責店鋪的運營以及管理。就此來看，海瀾之家的運營模式是輕資產的，一開始門店只有兩千三百多家，短短七年時間，門店高達七千二百多家。如門店經營沒有問題，對于海瀾之家來說是一件好事情。門店越多，繳納的保證金也越多。然而，如果這些門店的經營出現問題，就比如說營業額下降，那么這些門店極有可能退出市場，并且向海瀾之家索要原來的保證金。

在去年疫情期間，很多實業店都受到了影響，在疫情過后直接關停。海瀾之家加盟店亦是如此，有不少加盟店因為承受不起損失，在解除封鎖之后，第一時間選擇退出市場。在那段時間，有很多人向海瀾之家所要保障金，以至于出現了保障金擠兌的情況，這直接造成了海瀾之家資金鏈的緊張。再加上這一期間營業額的下滑，門店多的優勢不復存在，只是讓受到的影響擴大化，現在是一滑再滑。

改變代言人，推出周杰倫這張時代王牌，希望可以力挽狂瀾
到了2021年，海瀾之家也轉移了重心，開始側重于電商銷售，將自己的店鋪從線下轉為線上。為了打開知名度，海瀾之家也更換了自己的代言人，原本是林更新，現在是周杰倫。周杰倫在成年人當中的知名度更高，屬于90后和80后的回憶。海瀾之家希望周杰倫可以幫他們打開市場，但就目前取得的效果來看，現狀并沒有得到太大的改變。海瀾之家當前還有86億的庫存，整個企業面臨中年危機，呈現出一種頹勢。現在推出周杰倫這張王牌，至于效果怎樣？估計還需要一段時間來驗證。