最近，滄州明珠商貿城商戶徐利平心情不錯。從北京到滄州后，店鋪銷量有了明顯提升；市場幫助女兒在滄州上了高中現在考上了大學。徐利平笑著說，“現在全國都知道滄州的女裝小衫兒最便宜，也證明了當初的選擇是正確的。”

徐利平原為北京大紅門早市女裝商戶，2018年9月落戶滄州明珠商貿城，“在北京時店鋪只有4平方米，到了滄州店鋪就有40多平方米。”經營面積的增加，也讓他更愿意放開手腳擴大經營，“之前一季只做幾個版型，現在一季能做幾十個版，女式外套、裙子都可以做”。


去年疫情讓傳統的銷售模式大受影響，徐利平與其他商戶商量著擴大線上銷售渠道。徐利平介紹，這兩年他的店鋪開始給快手、抖音等直播平臺供貨，通過大V、網紅進行直播帶貨。現在，他的客戶來自滄州本地，還有石家莊、常熟、廣州、杭州、臨沂等地。大家通過微信訂貨，線上服裝需求量大，有時一個款式客戶就訂幾千件甚至上萬件。徐利平說：“以前在北京每年賣十幾萬件，去年我們在滄州就賣出幾十萬件服裝。生產成本降低后，我們也給客戶讓利，薄利多銷嘛。”

“滄州給了我二次創業的激情。”原北京商戶劉火球發出了同樣的感慨。2002年劉火球就到北京做服裝生意，2018年落戶滄州明珠商貿城，市場給出了多項優惠政策，大大降低了商戶經營成本。此外，長期與她合作的5家服裝加工廠也落戶滄州。與徐利平一樣，劉火球也開拓了線上銷售渠道，“現在滄州市就有上千個網紅，有幾個上千萬粉絲的網紅就從我這里拿貨。”

在滄州，電商產業氛圍已經初步形成。據統計，滄州明珠商貿城商戶中，開展直播銷售的商戶超過200多家，潛在商戶萬余家。在東塑集團與滄州市商務局的支持下，快手電商滄州服飾產業帶滄州直播基地已經在明珠商貿城落地。截至目前，服裝產業園區已經與快手、淘寶、抖音、蘑菇街、小紅書、拼多多等平臺達成合作意向，從流量扶持到技能培訓，全方位助力電商企業快速發展。

滄州明珠商貿城自2015年起開始承接北京疏解批發商，目前已經投入使用約142萬平方米，入駐北京批發商戶1萬余戶。涉及生產加工領域的明珠國際服裝生態新城累計簽約近3000家企業，入駐企業商戶近500余家。項目建成后預計能安置15000家大中小服裝服飾研發設計生產加工企業，形成30萬產業工人規模。

明珠市場管理有限公司董事長楊重榮告訴記者，政府在明珠商貿城市場旁邊正在新建幼兒園、小學、中學等基礎教育設施，讓外來客商子女享受到本地高質量教育，目前商貿城已經解決了2600多名商戶子女入學問題。市場按照“只做承接，不做招商”的原則，出臺一系列優惠政策，免兩年租金、免一年物業費、提供免費拿貨大巴、提供裝修補貼、報銷拿貨客商路費等貼補政策，截至目前用于市場培育的補貼已達20多億元。

下一步，加快滄州明珠電商孵化產業園建設，組織電商產業園與明珠商戶進行對接，通過開展電商技能培訓、直播帶貨培訓，拓展商戶線上銷售渠道。同時，深化京津冀商貿物流合作,完善商貿物流基礎設施建設，提升配套服務能力，著力推進滄州明珠商貿城等商品市場承接平臺提檔升級，吸引更多商家簽約落戶。在明珠商貿城，設計研發中心、物流倉儲中心、電商產業孵化園、智能制造生產線等配套產業全部投入使用，滄州“前店后廠、全產業鏈集群發展”的產業格局正逐步形成。