目前中國有4600萬肥胖女性，數(shù)量已超美國成為世界第一。美國最大的大碼女裝品牌 LANE BRYANT 去年?duì)I收近百億人民幣，而中國還未出現(xiàn)超過5億的品牌。

Garden Lis 創(chuàng)始人戴瑩告訴36氪，中國現(xiàn)在的大碼女裝市場特點(diǎn)是：小、散、亂，處于典型的有品類、無品牌狀態(tài)。出于流通效率、匹配效率、生產(chǎn)效率、庫存周轉(zhuǎn)率等因素的考慮，很多快時尚品牌都傾向于采用均碼策略，這使得“快時尚+大碼”具有非常大的市場空間。

大碼女裝不等于“大媽女裝”，Garden Lis 想做這個細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)升級：目標(biāo)人群是25-35歲、體重在130-180斤之間的微胖女性，她們的穿衣需求很難得到滿足，因此能接受更高的溢價，也有更強(qiáng)的黏性。

Garden Lis 提供全場景的一站式穿搭，除了服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，降低用戶的挑選成本。就服裝而言，從基礎(chǔ)款到冬裝，價格在200-1200元之間不等。

Garden Lis 擁有自己的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì)，共有7名設(shè)計師，其中多人畢業(yè)于紐約時裝學(xué)院。戴瑩曾創(chuàng)立了另一個大碼女裝品牌“半月光華”，經(jīng)過多年的積累，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了完善的大碼女裝版型數(shù)據(jù)庫，可做出適合東方人的形體設(shè)計。

由于大碼女裝對面料有特殊的要求，因此供應(yīng)鏈能力也非常重要。戴瑩表示，過去整合的供應(yīng)鏈已經(jīng)很成熟，不僅可以快速啟動，而且支持小批量小單快速生產(chǎn)。從面料到OEM，目前 Garden Lis 合作的工廠已經(jīng)超過上百家，不過她認(rèn)為，供應(yīng)鏈貴精、貴深耕，關(guān)鍵并不在于數(shù)量。

在渠道上，Garden Lis 線上有淘寶店、微信商城，線下店則是聯(lián)營+加盟的形式，現(xiàn)在以每周一家專賣店的速度，在青島、內(nèi)蒙等大碼人群集中的北方二線城市開業(yè)。

戴瑩表示，大碼女裝這個品類的壁壘其實(shí)很高，從消費(fèi)人群分析、版型設(shè)計、供應(yīng)鏈，到渠道、運(yùn)營，都需要時間來沉淀，而團(tuán)隊(duì)在大碼市場的多年經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了 Garden Lis 最大的核心競爭力。

今年4月，Garden Lis 第一次上線夏裝，之后保持每半月一次上新，目前共有近100個SKU。在沒有付費(fèi)推廣的情況下，銷量和增速可觀，客單價在700元左右。

不過 Garden Lis 的最終目標(biāo)是打造中國最大的微胖女性社群。大碼女性用戶對KOL的情感投射很強(qiáng)，而且互相之間很容易形成圈子，但目前中國并沒有很成熟的粉絲社群。Garden Lis 希望建立一個開放的平臺，甚至利用自己的核心能力，幫助小碼品牌在原有的基礎(chǔ)上拓展大碼條線。