在太平鳥集團總部，有不少標語散見于走廊或員工辦公室門口，比如“卓越的時尚品牌零售集團”、“讓每個人盡享時尚的樂趣”、“領跑時尚”、“我們熱愛時尚” 等等，給人一種無時尚不瘋狂的既視感。

 

　　當然，這些標語也處處暗示著他一手打造的太平鳥集團的文化愿景。正如采訪中，他對“中國潮流”、“新零售”、“消費者心智”、“中國創造” 等概念的解讀無一不是信手拈來。

 

　　1967年出生于浙江寧波的張江平，從初中畢業后就將大部分精力放在了與服裝有關的工作上。從鎮辦企業的小學徒到縣辦服裝企業的員工，從擺地攤販賣服裝到租店面，再到自己開工廠推銷服裝，張江平就這樣一路走向服裝市場之巔。1989年，張江平、張江波兄弟創建了自己的事業——夢迪斯制衣廠，即今天太平鳥集團的前身。

 

　　“品牌的整個升級，都在發生一些變革，一些傳統品牌要是沒改變，未來就是等死。”深耕于服裝市場的多年經歷，錘煉出了他對中國時尚服裝市場變化的敏銳把握能力和敢于突破的能力，正是這些讓他得以迅速抓住了中國經濟發展帶來的消費升級機會。

 

　　1995年，正式推出“PEACEBIRD太平鳥品牌”，憑借男裝市場打開中國服裝市場，并在隨后的十年時間里快速切入另外兩個細分市場——女裝市場和童裝市場，從而一舉成為國內為數不多的多元化時尚零售品牌。

 

　　23年來，太平鳥的商業模式幾經變化：從單純的生產經營者到虛擬經營，從重資產企業到輕資產企業，再到打造線上線下疊加式生態圈; 公司產品布局也在差異化細分市場的思路下，形成了PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、樂町LED’ IN 女裝、MATERIAL GIRL 女裝、Mini Peace 童裝和PEACEBIRD HOME 太平鳥巢6大品牌共同發展的多元化時尚零售品牌。至今，太平鳥集團擁有門店4,251家，其中直營店1,271家，加盟店2,980家。

 

　　在外界眼中，從2011 年正式啟動上市流程，太平鳥的IPO走了近六年。其間，經歷兩次股改，三年規范期，排隊排了近三年，資本市場對它的估值也經歷了從PE(市盈率)到PS(市凈率，把企業價值和市場占有規模掛鉤的指標)的階段。2017 年1月9日，張江平終于盼來了那聲激動人心的鐘響，由他執掌的PEACEBIRD以“FLY” 為主題把秀場搬進了上交所， 成功在上交所主板上市(股票代碼為603877.SH)，成為2017年首家登陸A股主板市場的時尚服飾企業，上市當天市值突破145億，開盤當日股價漲幅19.99%。

 

　　上市之后，張江平開始推進上下游產業鏈，打造消費型供應鏈服務，緊抓千禧一代與Z一代消費者。并將募集的超過10億資金用于建設和強化營銷網絡、配送物流中心和信息化系統，并分別在這三個部分中投入5.8億元、3.5億元和1.5億元。在他看來，互聯網等新科技的存在已經影響到消費者的購物全過程，未來的企業必須學會如何更好的擁抱這些新科技并與其創造新的機會。同時，他也認為，實體店永遠不會被“互聯網” 真正取代，相反，未來的零售將是實體店與虛擬店同時存在，即將線上的優勢應用于線下實體店。

 

　　“阿里在打造新零售，我們也想突破零售新玩法。” 這是張江平最直接的想法，也是他接下來需要做的。2017年9月20 日，行駛在快車道上的太平鳥集團決定與阿里巴巴達成戰略合作，將在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開啟全方位新零售戰略合作。而今年下半年智慧門店若落地后，成本會分攤得更低、體量會上升更大，太平鳥新一輪的增長也會到來。

 

　　他覺得那時候，門店就變成了集交易、服務、物流和互動于一體的場所，也是與顧客溝通的橋梁。“我們要跟顧客產生品牌之間的互聯和商品之間的溝通，而智慧門店中各環節中的數據都將沉淀為數據銀行，讓我們更了解消費者。” 為此，在新零售新市場的大力加持下，他愿意做第一個吃螃蟹的人，也樂意帶領太平鳥進行一次又一次的轉型升級。目前，張江平的想法是要堅守4個點，包括產品質量、適應潮流、技術研發以及人才培養。根據他的經驗判斷，在消費品行業中，服裝產業是變革最快的。而傳統企業發展到一定階段轉型到“新零售” 是毋庸置疑的。太平鳥雙十一的銷量也從2009年的50萬元躍升至2017年的8.08億元，背后不僅僅是數字的增長，更是在新零售模式下構建的新的商業邏輯, 并助推其從傳統零售行業向著時尚品牌零售公司的升級。

 

　　張江平認為，更大的時代機遇在于“基于代際需求變化產生的消費升級。“ 中國的中產階級人數已經從1990 年代的近乎為零，增長到今日的2.25億。這些新中產階級則是新一代的消費者，即抓住千禧一代和Z一代的消費者，就等于抓住了一片商業藍海。“2008年我們追求‘85 后’ 消費者，當下我們緊抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’，這讓我們的品牌逆生長，我們要做的是成為‘中國時尚新生代的首選品牌’。”

 

　　與其他的傳統服裝企業所進行的轉型不同，太平鳥能夠把現在的線上線下的布局從一盤散沙凝聚成一個整體。目前，太平鳥與包括萬達、印力、銀泰、百盛等多家龍頭地產商簽訂戰略合作協議; 與阿里也簽訂了戰略合作框架，今年2月，還聯手阿里巴巴旗下天貓首次登陸“紐約時裝周天貓中國日”，首次正式亮相國際市場。

 

　　另一方面，太平鳥在360度全方位玩轉新型營銷的同時，依托自建設的物流倉儲中心，打造快速反應供應鏈，即建立和完善TOC系統。據了解，太平鳥全渠道物流倉儲中心是目前國內服裝行業規模最大、自動化水平最高的物流中心，采用了多創新性的物流系統解決方案。更能完成貨品2小時內出入庫的全流程作業。