張效誠(chéng)是“跳水皇后”吳敏霞的丈夫。去年9月20日，在吳敏霞退役大半年之后，以其名字命名的MXW敏行者泳裝品牌正式對(duì)外發(fā)布。

泳裝在中國(guó)是個(gè)急速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2015年，中國(guó)泳裝市場(chǎng)銷售額超過40億元人民幣，從2015年至2020年，中國(guó)的泳裝市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)年均20%的增長(zhǎng)。相較之下，全球泳裝市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約在5%左右。

成熟大品牌的入局是另一個(gè)信號(hào)。近年，阿迪達(dá)斯、Nike、優(yōu)衣庫(kù)等品牌都開始入局泳裝市場(chǎng)。這令張效誠(chéng)始料未及，也更令他堅(jiān)信，泳裝是一個(gè)新興的有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。而在中國(guó)，尚未出現(xiàn)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)品牌，這給MXW的發(fā)展留下了空間。

在泳裝市場(chǎng)，MXW敏行者避開了高端及女性兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，選擇以青少年群體為切入點(diǎn)，進(jìn)而輻射到家庭，主打時(shí)尚性。價(jià)格區(qū)間定位在200元到300元之間。

MXW敏行者的股東方之一號(hào)手服飾負(fù)責(zé)MXW敏行者產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作。值得一提的是，號(hào)手服飾擁有為國(guó)際頂尖泳裝品牌做代工的經(jīng)驗(yàn)，2016年，號(hào)手服飾還是李寧品牌泳裝裝備2016新品的唯一制造合作方。

號(hào)手服飾強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造背景能夠保證MXW敏行者產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性。另一方面，號(hào)手服飾本身也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。

在被稱為“泳裝之都”的晉江，號(hào)手服飾為國(guó)際高端品牌Speedo、Arena做代工。但隨著中國(guó)人口紅利見頂?shù)纫蛩兀恍┏杀靖鼮榈土男屡d市場(chǎng)開始搶食代工蛋糕。這導(dǎo)致的結(jié)果是，以號(hào)手服飾為代表的國(guó)內(nèi)代工企業(yè)的利潤(rùn)空間開始被大大壓縮。

“他們明顯感覺到這幾年的利潤(rùn)率連1%都不到，實(shí)在太痛苦了。所以他們也希望未來能有強(qiáng)勢(shì)的品牌真正做起來，而不是單純做OEM或ODM賺差價(jià)。”張效誠(chéng)認(rèn)為，MXW敏行者的誕生正好卡在了一個(gè)歷史機(jī)遇期。

渠道方面，MXW已經(jīng)在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店。由于青少年泳裝的購(gòu)買者主要是媽媽群體，因此，在線下渠道，MXW主要選擇與女性瑜伽工作室、親子類早教中心等合作。張效誠(chéng)表示，未來還有開線下專賣店的打算。

吳敏霞是敏行者M(jìn)XW的首席產(chǎn)品體驗(yàn)官。25年職業(yè)跳水生涯，吳敏霞對(duì)泳衣的質(zhì)量及設(shè)計(jì)有毋庸置疑的發(fā)言權(quán)。據(jù)張效誠(chéng)透露，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過程中，吳敏霞提出了很多專業(yè)性意見。

盡管在誕生之初就有“跳水女皇”的光環(huán)加持，但MXW仍是個(gè)非常年輕的品牌，銷售表現(xiàn)仍然有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。張效誠(chéng)告訴界面新聞?dòng)浾撸磳⒌絹淼?月10日天貓泳裝節(jié)以及雙11購(gòu)物節(jié)，將是今年重點(diǎn)突破的時(shí)間線。之后會(huì)根據(jù)這兩輪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況做一輪融資，預(yù)計(jì)釋放10%到15%的股份。