智能化、私人定制、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意模式……這一系列關(guān)鍵詞，共同拼接出了本屆CHIC2018(秋季)上，“時(shí)尚男裝”展區(qū)所呈現(xiàn)出的集體風(fēng)貌。作為十個(gè)專業(yè)品類展區(qū)之一，“時(shí)尚男裝”向來都是極具看頭的重點(diǎn)。匠心與創(chuàng)新，詮釋出消費(fèi)升級(jí)催生市場(chǎng)變革的時(shí)代背景之下，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的活力與生機(jī)，也應(yīng)和了CHIC2018(秋季)“開啟新匠心時(shí)代”的主題。

水木三石：模式創(chuàng)新賦能品牌軟實(shí)力

在北京水木三石商貿(mào)有限責(zé)任公司的展位上，由美女、駿馬和蒙面佐羅組成的戲劇化場(chǎng)景代入感十足，現(xiàn)場(chǎng)吸睛無數(shù)。據(jù)總經(jīng)理王磊介紹，此次攜佐羅世家和男人代碼兩大品牌聯(lián)合參展，展品以秋冬新款為主，進(jìn)行全品類的展示，其中，品牌佐羅世家為企業(yè)當(dāng)前主力品牌。

據(jù)王磊介紹，佐羅世家主打輕奢快時(shí)尚路線，目標(biāo)消費(fèi)人群定位在25-39歲之間。截止CHIC2018(秋季)的最后一日，簽約了20家加盟商，有意向客戶達(dá)到60家，此外還有三家省合伙人，預(yù)計(jì)整體成交量可達(dá)六百萬。

“佐羅世家的優(yōu)勢(shì)在于模式和團(tuán)隊(duì)!”王磊這樣闡釋品牌的吸引力所在，“我們從第一家店起步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)積累了十年的直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，佐羅世家品牌的創(chuàng)新主要在于‘零庫(kù)存、保利潤(rùn)、零風(fēng)險(xiǎn)’的商業(yè)模式，加盟商可將重點(diǎn)放在市場(chǎng)開拓上面。公司的戰(zhàn)略是區(qū)域發(fā)展，先做好網(wǎng)紅區(qū)域，再像采蘑菇一樣，逐個(gè)區(qū)域擴(kuò)大，這樣也利于人才的復(fù)制和業(yè)績(jī)的傳播，更好地為品牌賦能。”

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，王磊認(rèn)為：“企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首先是人，其次是人，最后還是人!首先要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，有一群高質(zhì)量的客戶，產(chǎn)品才能做好。”據(jù)介紹，品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式可概括為高頻的溝通，首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的提升，然后是與客戶的溝通。“佐羅世家注重對(duì)加盟商的輔導(dǎo)和對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，具體途徑為打造企業(yè)大學(xué)平臺(tái)，允許輸入和涌入，從而更好的整合行業(yè)資源，帶動(dòng)周邊的伙伴企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。”王磊表示，公司定期邀請(qǐng)客戶和店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)對(duì)方的問題開發(fā)實(shí)際的課程，并組織優(yōu)秀的企業(yè)管理者游學(xué)。內(nèi)部則成立了專門的落地團(tuán)隊(duì)，每組10人左右，協(xié)助客戶的店鋪?zhàn)隹傊笓]、引流小組、店鋪氣氛帶動(dòng)等市場(chǎng)推廣，可將店鋪的營(yíng)業(yè)額提升5-10倍。每年輸送員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再下店指導(dǎo)， 培養(yǎng)店內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，定期回店考察，各店相互PK——這種“特種部隊(duì)”式的學(xué)、用、教、考、PK的模式，每年花費(fèi)近百萬。“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去的人。”王磊說，通過人單合一，業(yè)績(jī)配備獎(jiǎng)勵(lì)，更好地打造企業(yè)文化，提升了公司的軟實(shí)力。

現(xiàn)場(chǎng)Cosplay演繹，加入小禮品定向抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，烘托氣氛，為展位造勢(shì)，促進(jìn)成交進(jìn)度……透過本次參展創(chuàng)意，足以看出佐羅世家注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。王磊表示，品牌通過開展各類活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行有效的鏈接。并且，通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)軟件團(tuán)隊(duì)，研發(fā)實(shí)現(xiàn)了人臉識(shí)別的VIP數(shù)據(jù)營(yíng)銷，對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

“目前佐羅世家在全國(guó)的直營(yíng)店近百家，加盟商模式則剛剛起步。”王磊表示，未來三年，計(jì)劃立足于直營(yíng)，加盟店鋪要做到千家，“服裝是一個(gè)快變的行業(yè)，考驗(yàn)庫(kù)存供應(yīng)鏈的效率，我們將更加強(qiáng)數(shù)據(jù)化與信息流方面的努力。”

丹頂鶴：原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造非傳統(tǒng)定制

西裝定制在行業(yè)內(nèi)極具盛名的浙江丹頂鶴服飾有限公司本次參展帶來了定制品牌DANDYHE，現(xiàn)場(chǎng)展示了較為豐富的展品，除了定制男裝，也有女裝新品。據(jù)總經(jīng)理蔣申申介紹，定制男裝主打英倫系列和婚慶系列，女裝則主打時(shí)尚系列、禮服系列和都市系列，其中目標(biāo)人群定位為都市女性的時(shí)尚系列是最大的亮點(diǎn)。“現(xiàn)在的都市女性難買到適合辦公和聚會(huì)場(chǎng)景的服裝，這塊市場(chǎng)很大，消費(fèi)者需要大方得體又休閑的服裝，突顯女性的風(fēng)韻。”蔣申申表示，時(shí)尚系列女裝采用夸張的點(diǎn)綴設(shè)計(jì)，比如上身加入刺繡元素，下身搭配紗裙，色彩上則有粉、灰等多個(gè)色系并且女裝也有英倫風(fēng)，與男裝相互呼應(yīng)。

時(shí)尚，源于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，被蔣申申視為打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，“我們和韓國(guó)、日本、香港的設(shè)計(jì)師都有交流的渠道。注重自己培養(yǎng)、內(nèi)部挖掘設(shè)計(jì)人才，這樣培養(yǎng)出來的設(shè)計(jì)師有更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。”

設(shè)計(jì)感之外，功能性賦予產(chǎn)品更大的競(jìng)爭(zhēng)力，“比如抗皺面料和防水面料的使用”蔣申申表示，“除了和進(jìn)口的面料供應(yīng)商合作，我們也有專門的面料研發(fā)部門。”

不同于傳統(tǒng)的手工定制，融入智能化生產(chǎn)，注重時(shí)尚性、產(chǎn)品分幾大區(qū)塊，更加系統(tǒng)化。據(jù)蔣申申介紹，丹頂鶴的定制結(jié)合了3D工藝和自動(dòng)流水線，用自動(dòng)化的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量，做到精而美。智能化應(yīng)用到生產(chǎn)流程中，比如軟件量體，訂單銷售等環(huán)節(jié)。

專注于定制男裝和女裝之外，企業(yè)也在結(jié)合市場(chǎng)需求做更多延伸，比如推出童裝系列，滿足消費(fèi)者親子的需要。“考慮到客人希望帶孩子出席比較正式的場(chǎng)合，我們?cè)O(shè)計(jì)了相應(yīng)是產(chǎn)品。”蔣申申表示，此外，也注重通過配飾，塑造整體的搭配效果，“我們會(huì)有專門的搭配師，對(duì)消費(fèi)者給出搭配建議。”

“我們支持工匠精神，重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)。做服裝很辛苦，要始終求變、求新，我們給自己的定位是——設(shè)計(jì)師個(gè)性定制，結(jié)合智能化，突破傳統(tǒng)路線，會(huì)一直走下去。”蔣申申如是表達(dá)企業(yè)的發(fā)展心路。

關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃，蔣申申表示，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走定制路線，將增加門店數(shù)量和尋求代理的合作。與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，向來是企業(yè)的品牌基因，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景之下，2019年，企業(yè)將嘗試探索線上銷售模式。

易定：前瞻性布局智能化改造

作為國(guó)內(nèi)首家為定制店鋪及品牌提供羊絨衫定制的公司，嘉興易定網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力首先在于產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的原材料，是產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)。總經(jīng)理李烽告訴，易定所有紗線均采用一家始創(chuàng)于1957年的意大利品牌，該品牌是意大利年輕時(shí)尚紡織產(chǎn)品的代表，專注于頂級(jí)羊絨制品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，為眾多奢侈品牌提供頂級(jí)羊絨紗線，客戶遍布?xì)W美及亞洲等地。“易定的紗線分為采用該品牌最優(yōu)質(zhì)的Baby Cashmere和Royal Cashmere兩種產(chǎn)品。其中，編織一件Baby Cashmere的羊絨毛衣需要19只不足一年的小山羊的原料，小山羊羔絨是山羊絨中極其稀少和珍貴的品種，比傳統(tǒng)山羊絨具有更好的柔軟性和保暖性，全球總產(chǎn)量不超過50噸，是世界上最高貴的天然纖維。編織一件Royal Cashmere羊絨毛衣需要等待4年的時(shí)間讓一只山羊成長(zhǎng)足夠的羊絨原料，皇家喀什米爾羊絨纖細(xì)滑軟，絨保暖度為一般羊毛的8倍。”李烽說。

原材料之外，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)前沿的新制造模式，則為易定構(gòu)筑起了區(qū)別于市場(chǎng)上其他企業(yè)的又一核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于看好定制市場(chǎng)的前景，易定對(duì)于從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局。李烽表示，早在兩年前定制市場(chǎng)還不紅火的時(shí)候，易定已經(jīng)開始投入大量資金改造流水線，采用工業(yè)4.0的做法，通過采集、分析客戶大數(shù)據(jù)，從系統(tǒng)下單到出廠，做到15天左右快速交貨，并有效降低廠家的庫(kù)存，從而打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)操作的創(chuàng)新。

據(jù)李烽介紹，易定從每個(gè)客戶身上采集15個(gè)尺寸，并根據(jù)數(shù)據(jù)生產(chǎn)，啤酒肚、駝背、偏瘦或偏胖等特殊體型都能進(jìn)行處理，做到一人一版，累積的數(shù)據(jù)日后還可以直接從系統(tǒng)調(diào)用。“目前我們已經(jīng)采集了幾萬個(gè)人體數(shù)據(jù)，大部分中國(guó)人的體型數(shù)據(jù)在里面都能找到。”他說。

“新制造模式提高了加工成本，截至目前還不能盈利，但企業(yè)發(fā)展不能單純的從成本角度考慮和計(jì)量，我們看好定制的未來趨勢(shì)，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是具有前瞻性的。”李烽表示，經(jīng)過兩年的內(nèi)功磨練，目前易定在流程、業(yè)務(wù)能力、快速反應(yīng)能力以及企業(yè)內(nèi)部人才的儲(chǔ)備等方面都已經(jīng)成熟，為未來步入發(fā)展的快車道做足了準(zhǔn)備。

“目前，我們的客戶群體分為兩類，均是服裝定制領(lǐng)域的，一個(gè)是服裝定制品牌，一個(gè)是服裝定制店鋪。現(xiàn)在我們的羊絨衫款式以簡(jiǎn)約經(jīng)典為主，未來會(huì)逐步做更時(shí)尚的產(chǎn)品。”李烽表示，“未來根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，易定逐步轉(zhuǎn)型到C2F模式，完全根據(jù)消費(fèi)者想要什么產(chǎn)品，通過平臺(tái)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化到流水線高速生產(chǎn)，我們要不停錘煉企業(yè)的快速反應(yīng)能力。”

“我們會(huì)堅(jiān)持為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)，而不僅僅是一件羊絨衫的加工制造，這也是希望為中國(guó)男裝市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)一己之力。”李烽強(qiáng)調(diào)說。對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，他躊躇滿志：“我們希望在高端男裝領(lǐng)域做高品質(zhì)的羊絨衫，會(huì)用心把產(chǎn)品做好，希望未來在整個(gè)中國(guó)男裝羊絨衫定制領(lǐng)域占有有分量的一席之地，并考慮面向全球拓展做針織衫定制， 做對(duì)未來有意義的事情，展現(xiàn)中國(guó)智造的實(shí)力。”

廣州君岳：配飾驅(qū)動(dòng)整體審美提升

消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)著審美的提升，真正的時(shí)尚不止于一套合體精致的服飾，還在于細(xì)節(jié)的精益求精。在這種意義上，配飾，已不再是小小的配角。

“專注，只為男士精品配飾”，是廣州市君岳服裝有限公司的slogan。據(jù)總經(jīng)理謝云介紹，君岳專注于圍巾類、領(lǐng)帶類(領(lǐng)結(jié)、口袋巾)等高端配飾的研發(fā)與生產(chǎn)，自2000年成立至今，歷經(jīng)18年的發(fā)展，在男裝配飾領(lǐng)域已具有相當(dāng)?shù)闹取?/p>

“哪怕是比較嚴(yán)肅的黑色西裝，因?yàn)橐粭l領(lǐng)帶的加入，也會(huì)使整個(gè)造型變得鮮活起來;無論出席什么樣的場(chǎng)合，一個(gè)小巧而精致的領(lǐng)結(jié)總會(huì)瞬間提升你的時(shí)尚指數(shù);一塊經(jīng)過精挑細(xì)選、洗凈、燙平、折疊好的口袋巾，能夠凸顯品位和身份，營(yíng)造出正裝服飾造型最優(yōu)雅的角落。”謝云這樣闡釋對(duì)于配飾改變時(shí)尚的理解。

優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，才能打造真正的時(shí)尚。“我們高檔的圍巾面料，與國(guó)內(nèi)外大牌同步更新，柔軟細(xì)膩，保證親膚無刺激的同時(shí)，又具有質(zhì)感和光澤，同時(shí)，在工藝上追求完美，整齊密實(shí)的邊線，盡顯質(zhì)感，更具美觀度。”謝云說，“我們的針織領(lǐng)帶最大的特色在于凹凸不平的針織紋理，能夠使領(lǐng)帶看起來更加隨意、休閑。”

本次君岳所帶來的展品，很多進(jìn)行了材質(zhì)上的創(chuàng)新，品種更多樣化，比如運(yùn)用絲麻、絲毛、絲綿、羊毛制作領(lǐng)帶等，搭配相應(yīng)材質(zhì)的西裝。對(duì)此，謝云表示，這樣做是因?yàn)榕滹椩诠δ苄灾猓瑫r(shí)尚性也越來越被消費(fèi)者看重，“以圍巾為例，以往僅僅被用來保暖，而今更意在一種時(shí)尚的點(diǎn)綴，能夠體現(xiàn)一個(gè)人的品味。”

為了提升產(chǎn)品的時(shí)尚度，滿足市場(chǎng)需求，君岳的創(chuàng)新還體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。“我們希望引領(lǐng)潮流，提升男人的時(shí)尚水平。”謝云說，這需要對(duì)國(guó)際潮流做到充分了解，每年企業(yè)會(huì)帶設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)到米蘭、巴黎以及日韓等國(guó)家走訪，充分了解掌握國(guó)際潮流趨勢(shì)，然后結(jié)合中國(guó)男士的穿著習(xí)慣以及企業(yè)自身的特點(diǎn)，進(jìn)行花型與色彩的研發(fā)設(shè)計(jì)，在手工制造工藝、版型等方面，都在不斷尋求創(chuàng)新突破。

“競(jìng)爭(zhēng)是一直存在的，沒有競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)就沒有生機(jī)。”謝云表示，企業(yè)會(huì)借助展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行拓展，但無論哪種渠道，最終都會(huì)落腳在通過產(chǎn)品本身不斷累積口碑效應(yīng)上面。“一個(gè)好的產(chǎn)品，需要經(jīng)過消費(fèi)者使用、市場(chǎng)檢驗(yàn)，形成良好的口碑，這是最有價(jià)值的傳播途徑。”謝云說，憑借口碑傳播，目前君岳在國(guó)內(nèi)已積累了300家品牌客戶。

“在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，配飾行業(yè)在技術(shù)上仍有很大的挖掘空間。比如男士口袋巾，在歐洲國(guó)家已經(jīng)非常流行，而國(guó)內(nèi)的品牌重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”謝云表示，未來君岳會(huì)秉持初心，用心做好產(chǎn)品，“相信隨著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，配飾行業(yè)也將迎來巨大的機(jī)遇。”