在法國做得風生水起的老佛爺百貨，在中國市場卻并不是一帆風順。20年前，老佛爺百貨首進北京王府井，一年后虧損撤出。四年前，其二次入京，與I.T 合營，選定位置北京西單，但業績始終無法與其它百貨相比擬。

早在2015年，老佛爺百貨中國首席執行官柏鵬威就布局方面表示，2017年老佛爺百貨將迎來中國第二家店鋪。如今老佛爺百貨終于在遲到一年后兌現當年的承諾，第二家老佛爺百貨將于今年12月底在上海陸家嘴中心L+ MALL開業。一直被認為水土不服的老佛爺百貨能否在上海涅槃重生，重塑其在巴黎的輝煌?

兩次進京 差異化打法反響平平

20年前，老佛爺百貨首進北京王府井，那一年老佛爺帶來的潮流與這座城市毫不搭調，一年后就虧損撤出。

老佛爺亞太區董事總經理Laurent chemla在談當年兵敗王府井時，仍帶著些許不甘：“我曾站在西單街頭，用相機拍下了各種中國人的著裝穿衣。令人遺憾的是，符合我心目中時尚人士標準的人少之又少。”

今時不同往日，隨著經濟的崛起，亞洲市場日益成為誘人的蛋糕。四年前二次入京，老佛爺與I.T 合營，選定了北京西單。這一次老佛爺依然帶著前衛的時尚潮流折戟歸來。

從老佛爺的品牌布局來看，奢侈品大牌、輕奢品牌、歐洲潮牌、國內設計師品牌在這里一應俱全。這與西單商圈的漢光、君太、大悅城形成了鮮明差異，錯位經營意圖明顯。但整體定位與大眾潮流化的西單商圈并不匹配。雖然差異化的戰略執行得很到位，500個品牌中有200個是首進中國，品牌組合年輕加奢侈，和西單大悅城、新光天地都不同。但中國消費者對這些小眾品牌認知度低，針對的受眾過于小眾化和狹窄，商場體量也小，無法快速提升客流量，缺乏場景體驗和價格因素也最終限制了北京老佛爺百貨在北京的發展。

如今不管是百貨店還是購物中心，引進設計師品牌、小眾品牌，似乎已經成為近幾年發展營銷的策略。在品牌定位清晰的基礎上，西單大悅城推出設計師品牌集合店、SKP推出商場自有的買手店，里面匯集各大國外潮牌、大牌。老佛爺百貨的尷尬之處就在于體量小，可發展空間不大，沒有固定的目標消費群體，主打小眾品牌客流有限。

中購聯購物中心發展委員會主任郭增利表示，西單老佛爺缺乏品牌推廣意識，大量新鮮品牌的涌入，無法與其他商業形成品牌效應。

有業內人士認為，或許老佛爺百貨就是不想本土化，認為那會損傷自己原有的魅力，它在等待國人慢慢成熟起來。

二次加碼能否涅槃重生

在北京水土不服，二次加碼的老佛爺選擇落戶上海L+MALL陸家嘴中心。合作期限為自開業日起共計19年零11個月。陸家嘴方面表示，與老佛爺百貨的合作對公司商業板塊的發展有著積極作用。

根據老佛爺百貨在中國市場的合資集團I.T首席執行官陳惠軍對界面回應，I.T和老佛爺50：50的合作關系沒有改變，不會受此次新合作的影響。

據悉，老佛爺百貨和I.T集團的合約從2011年開始，期限30年。合約期內，老佛爺在中國市場再開店，雙方依然保持友好的合作關系。I.T以其特有的買手制度，為老佛爺百貨增添更多更潮更時尚的產品和體驗。

老佛爺百貨的新店位于上海陸家嘴中心商場的地下一層至地上四層，總面積約為2.3萬平方米，由曾為Burberry、塞爾福里奇百貨公司耐克和布魯明戴爾百貨店等品牌提供設計的英國咨詢設計公司HKMK操刀。

截止目前，老佛爺百貨方面并未向外透露更多的品牌定位情況。

陸家嘴中心工作人員告訴，購物中心不會引進奢侈品大牌，主要以輕奢品牌和大眾品牌為主。了解到，從零售品牌來看，購物中心既有偏輕奢風的設計師品牌，有像me&city這樣的快時尚品牌。

據了解，老佛爺百貨目前以消費實力強、審美獨特且喜歡追隨潮流的千禧一代為對標消費群體。同時為了與購物中心品牌定位一致，店內所售品牌將涵蓋優質本土品牌、法國及其他國家的國際品牌，同時也會設有低階奢侈品多品牌區域。

相比北京店，人們對于上海店的期望值更高一些。陸家嘴所聚集的消費人群可承受價位更高，更適應老佛爺百貨所突出的小眾高端產品。郭增利表示，第二家門店落戶上海后形成南北呼應之勢，打破老佛爺單家門店勢單力薄的商業弱勢，進一步釋放品牌影響。這一次老佛爺百貨或許在對的時間遇到對的人。

對于未來，老佛爺百貨仍對自己的發展充滿信心。集團CEO Nicolas Houzé近期表態，老佛爺百貨的新計劃是在2025年前入駐中國六個大城市，開12個實體店，同時加速發揮電商渠道的影響力。