折扣活動正式開始之前，有些商家還會進(jìn)行預(yù)熱促銷。很多奢侈品牌，例如法國奢侈品牌 Chanel 為了增加對商品價(jià)格和品牌形象的掌控權(quán)利甚至關(guān)閉了許多主要市場合作百貨公司的批發(fā)賬戶。隨著上個(gè)月 “黑色星期五”等購物狂歡節(jié)的成功舉辦，打折促銷成為了時(shí)尚和零售界高管的主要話題。

 

　　最近，英國奢侈品電商 Farfetch 創(chuàng)始人兼 CEO José Neves 在香港出席“紐約時(shí)尚奢侈品峰會”時(shí)呼吁：時(shí)尚品牌需要下定決心，采取措施預(yù)防“價(jià)格戰(zhàn)競爭”機(jī)制，因?yàn)榇蛘鄞黉N會威脅到整個(gè)時(shí)尚零售生態(tài)系統(tǒng)!

 

　　美國設(shè)計(jì)師品牌 Oscar de la Renta 的首席執(zhí)行官 Alexander Bolen、巴黎獨(dú)立零售商 L’Exception 與俄羅斯奢侈品電商 Aizel 都非常贊同 José Neves 的觀點(diǎn)。但他們表示， Farfetch 自己也依舊會使用折扣來吸引消費(fèi)者。平臺應(yīng)該先從自身做起，對打折促銷活動進(jìn)行更嚴(yán)格的管控。

 

　　Alexander Bolen 表示，他非常同意 José Neves 在控制打折促銷方面的觀點(diǎn)，但是 Farfetch 也應(yīng)該采取同樣的行為。雖然Farfetch提供的平臺幫助品牌擴(kuò)大了業(yè)務(wù)，他們之間的合作也十分融洽，但他認(rèn)為商家應(yīng)該與消費(fèi)者建立更健康的關(guān)系，而不是靠降價(jià)吸引客戶。推出獨(dú)家定制款式、邀請 VIP 客戶參加時(shí)裝秀和特別活動都是很好的方法。Farfetch 的存在讓買手精品店和品牌之間進(jìn)行了直接競爭，所以平臺遲早都需要在兩者之間做出選擇。

 

　　José Neves 則認(rèn)為，買手店是 Farfetch 平臺的主要特色之一，也是其價(jià)值訴求的核心。他曾多次拒絕了停止與買手店合作的建議。

 

　　俄羅斯奢侈品電商 Aizel 對于 José Neves 發(fā)表的言論十分吃驚。他們表示，2018黑色星期五購物季來臨時(shí)，最早開始進(jìn)行促銷的商家就是 Farfetch。Farfetch 還利用郵件向消費(fèi)者發(fā)送特別折扣，提前開始進(jìn)行購物季促銷活動。有時(shí)，平臺提供的商品價(jià)格甚至比品牌建議零售價(jià)還要低。

 

　　在一次采訪中，José Neves 表示，F(xiàn)arfetch 不是最先開始進(jìn)行打折促銷的商家。

 

　　本周，巴黎多品牌獨(dú)立零售商 L’Exception 推出了自己的成衣品牌，并在 Farfetch 平臺上進(jìn)行出售。L’Exception 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Régis Pennel 表示，消費(fèi)者會在黑色星期五這種大型購物節(jié)日之前存錢，減少購物行為，這極大地影響了日常的生意，導(dǎo)致整個(gè)月的業(yè)務(wù)狀況都不是很好。除此之外，這樣大規(guī)模的促銷行為也會減少分銷商獲得的利潤，這種行為對于整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境來說不是好事。促銷行為已經(jīng)對品牌和分銷商造成了影響，商家需要對折扣促銷行為加以控制。