報告期內(nèi)，公司銷售費用同比增加15.9%，影響利潤的增長。另外，非經(jīng)常性損益對公司業(yè)績影響較大，合計3805.7萬元，其中政府補助為3798.2萬元。扣除非經(jīng)常性損益后歸母凈利潤為1.4億元，同比降低11.8%。扣非歸母凈利潤增速小于營收增速，主要系期間費用率較去年增加1.9個百分點所致。

從業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，“童鞋”、“童裝”是企業(yè)營業(yè)收入的主要來源。具體而言，“童鞋”營業(yè)收入為7.7億，營收占比為55.8%。“童裝”營業(yè)收入為4.7億，營收占比為34%。“鞋品OEM”營業(yè)收入為1.3億，營收占比為9.1%。

從利潤貢獻角度來看，“童鞋”毛利貢獻最大。報告期內(nèi)，起步股份的綜合毛利率為35.6%。其中，“童鞋”、“童裝”、“鞋品OEM”毛利貢獻占比分別為59.8%、36.2%、3.1%，“童鞋”貢獻較大毛利。“童鞋”、“童裝”、“鞋品OEM”毛利率分別為38.5%、38.1%、12.3%。

截至2018年12月31日，起步股份終端門店數(shù)量為2374家，覆蓋31個省市自治區(qū)。直營模式經(jīng)營的網(wǎng)點從2015年12月開始設(shè)立，截至2018年12月31日，公司共有23家直營門店。線上銷售方面，公司設(shè)立了電商運營中心，負責與天貓、京東商城等電子商務平臺開展合作，采取與線下店鋪差異化的產(chǎn)品營銷策略，使線上線下共同發(fā)展、互相促進。

業(yè)內(nèi)分析師認為，目前起步股份的童鞋業(yè)務處在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，預計公司的童鞋產(chǎn)品仍然是其主要的銷售品類，占比會繼續(xù)擴大，銷量繼續(xù)增加，加持公司近幾年的議價能力有所提升，成本會有所下降，售價將略有提高;此外，由于童裝產(chǎn)品的增幅放緩，且起步股份在童裝產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不是很明顯，由此判斷，未來的收入增速也不會有很大的提高，但議價能力的提升將會使得起步股份的采購成本降低，而起步股份兒童服裝配飾受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響因素較大，在公司未來大力發(fā)展童鞋童裝業(yè)務的基礎(chǔ)上，該品類產(chǎn)品收入將不會很高。

公開資料顯示，起步股份旗下?lián)碛兄袊麅和椘放?ldquo;ABCKIDS”，公司為3-13歲兒童提供品類齊全、風格多樣的服裝服飾產(chǎn)品，主要包括童鞋、童裝和兒童服飾配件，自成立以來，公司的兒童服飾產(chǎn)品逐步覆蓋全國主要省市和地區(qū)，以新穎時尚的外觀、多品類化的產(chǎn)品、較高的性價比等優(yōu)勢活躍在二、三線城市。根據(jù)EuromonitorPassport數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計，2018年中國童裝市場前10大品牌市場占有率為10.90%。近年來，ABCKIDS在童裝市場表現(xiàn)良好，市場占有率0.5%，位居童裝市場第七位。

ABCKIDS作為在國內(nèi)兒童用品行業(yè)知名的品牌，主要定位中端市場。2018年實現(xiàn)主營業(yè)務收入13.86億元，同比增長3.56%，其中童鞋銷售金額達到7.73億元，與上年同期增長0.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元，比上年同期下降7.05%。

報告期內(nèi)，起步股份聘請了著名影視明星黃圣依擔任ABCKIDS品牌代言人，為品牌煥新強勢注入了明星能量，正式標志ABCKIDS品牌進入全新的發(fā)展階段。公司延續(xù)“雙面膠”傳播策略，將傳播面鎖定為“家庭群體，女性受眾”，同時兼顧目標兒童群體，實現(xiàn)父母、孩子雙向傳播。2018年，ABCKIDS正式入選CCTV少兒頻道《中國親子計劃》，通過國家平臺助力打造超級品牌。ABCKIDS通過冠名兒童音樂成長真人秀《新聲有范》，舉辦“小馬星球親子馬拉松”等活動，為父母提供一個陪伴孩子成長的平臺，同時為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的才藝展示平臺。

此外，ABCKIDS聯(lián)合超級IP——變形金剛，借助深入人心的動漫形象，共同打造變形金剛主題兒童鞋服系列，促進產(chǎn)品銷售，增強消費者粘性。

2019年，起步股份將大力開發(fā)空白市場，通過加大招商力度、發(fā)展城市代理、整合區(qū)域資源，積極培育經(jīng)銷商的新生力量，為提高市場占有率大步邁進。另一方面，公司將優(yōu)化現(xiàn)有渠道的系統(tǒng)化管理，對核心優(yōu)質(zhì)的渠道進駐進行升級，繼續(xù)打造與復制符合公司品牌定位和風格的標桿店，從而提升品牌形象和營銷能力，培養(yǎng)賦能型營銷團隊。

起步股份也將繼續(xù)加強與明星、少兒頻道、綜藝節(jié)目等方面的合作，利用明星效益，加大品牌的曝光率。通過制定品牌推廣策略，增加品牌的創(chuàng)新與體驗，塑造品牌文化從而提高品牌的知名度。2019年，公司將對終端形象店鋪進行全面升級，通過新VI形象的全面落地、嫁接新媒體傳播、植入新的IP等措施，實現(xiàn)ABCKIDS品牌價值最大化。