在石家莊，致力于打造集設計研發、商貿交易、電子商務、產業加工等于一體的全產業鏈商貿集群的樂城國際貿易城，承接了大量北京服裝商戶，他們正在石家莊大顯身手。

4000余北京商戶簽約樂城

春風拂面，樂城國際貿易城的人氣非常旺盛。近日，記者在樂城門前的天山北大街上看到，標有“樂城北京服裝早市免費班車”字樣的大巴、四輪電動車來回穿梭。

樂城北京服裝早市的說法，沿襲自“北京大紅門服裝早市”。樂城國際貿易城6號館被命名為樂城北京服裝早市，這里入駐了上千戶來自北京大紅門的商戶。

樂城北京服裝早市招商副總監劉春燕告訴記者，“這樣命名是為了讓疏解來的北京商戶更有歸屬感，讓商戶感覺到這里就是他們的家。”

服裝早市，顧名思義，開張早、打烊早。樂城北京服裝早市的營業時間為7時至15時，比一般服裝早市營業時間多2個小時。

一大早，商戶衣永芳夫婦就開始了一天的忙碌，理貨、打包、郵寄……各項工序有條不紊，夫妻倆已適應了在石家莊的工作狀態。

衣永芳夫婦曾在北京大紅門打拼了十多年。說起那段日子，衣永芳坦言很辛苦。

“那時，為了照顧在廊坊上學的孩子，我們在廊坊租房住。我一般5時起床，用一個多小時到北京大紅門，晚上再用一個多小時回家，每天忙得像陀螺。”衣永芳說。

2018年8月，北京大紅門服裝市場開始疏解，衣永芳夫婦看中河北“全國現代商貿物流重要基地”的定位和石家莊的區位優勢，選擇來到石家莊繼續經商。

“現在，新店逐漸步入正軌，貨品種類不斷增加，散戶數量也在增加，收入正在穩定增長。”衣永芳笑著說，在石家莊市長安區政府和樂城的幫助下，孩子順利到石家莊市十二中就讀，一家人的生活更加安定了。

2018年8月試運營至今，樂城國際貿易城簽約北京商戶4000余戶。其中，建筑面積21萬平方米的樂城北京服裝早市簽約北京商戶2400余戶，已入駐1800余戶，批零營業額不斷攀升。

記者看到，這個服裝早市打破了原北京大紅門批發市場檔口擁擠、狹小的布局，采用購物中心式設計，建設了多功能中庭、立體式商業內街。

據介紹，為吸引更多來自北京大紅門、動批、天意等批發市場的疏解商戶入駐，樂城提出多項優惠政策，如免除五年租金、兩年物業費等。在石家莊市相關部門幫助下，商場還為商戶提供上門辦理營業執照、協調子女入學、免費搬家等服務。

根據商戶需求制定“養客”策略

“有個加工3000件的急單，快幫我聯系下加工廠吧。”近日，商戶蘇女士著急地來到劉春燕的辦公室。

原來，蘇女士是從北京大紅門轉移來的商戶，但來到石家莊后，還沒有建起加工廠。每當有了大客戶訂單，她只能通過商場協調聯系加工廠。

劉春燕了解情況后，迅速協調聯系。不到20分鐘，一位加工廠的負責人便來到辦公室，跟蘇女士進行具體對接。

初到石家莊，北京疏解商戶的生意需要“養”，樂城根據商戶需求制定“養客”策略。

對于蘇女士這樣的加工批發商戶，商場積極當好紅娘，為其協調聯系加工廠。同時，幫助這些商戶選址，盡早建起加工廠。目前，樂城正在藁城區建設紡織服裝產業園，投用后可為商戶解決選址之憂。商場還在物流配送等方面給予商戶支持，以最大限度降低經營成本。除此之外，商場還與旅行社合作，在石家莊市區及周邊縣市開通了定點免費接送線路，幫助商戶招攬客戶。

電商時代，線上銷售是服裝商戶非?？粗氐囊粋€銷售渠道。

樂城國際貿易城推行“一店三鋪”經營理念，即一個實體店加三個線上商鋪。商城自主研發了在線電商系統，商戶入駐即享PC端網店、APP店、微信商城三個線上商鋪，輕松實現“全民分銷”“一鍵批發”“一鍵代發”。

“看看這件衣服，穿起來特別舒服，我現在穿起來讓大家看看效果。25元一件、包郵，喜歡的小姐姐趕緊截圖收藏了。”近日，在樂城北京服裝早市3樓精品女裝區，記者看到一位女店主正在用網絡直播的方式向網友推介商品。

這位網名叫雯雯的店主告訴記者，只要有新貨到店，她便第一時間用直播方式進行推廣。

樂城北京服裝早市副總經理董峰介紹，商場與阿里巴巴、京東等電商平臺簽署了合作協議，在跨境貿易、電子商務、倉儲物流等方面開展深度合作。

采訪中，一些北京疏解商戶也向記者反映了經營中遇到的問題：石家莊的物流園區數量較少，發貨時效受到限制。他們建議，石家莊應進一步優化布局物流園區，為商貿物流業長遠發展打好基礎.