大金鏈子、啤酒肚、身穿哆啦A夢短袖、手挎愛馬仕鉑金包...，麥茶渾身上下充滿了違和感。
麥茶生于吉林長春，定居在日本東京，至今已經26年，但他說話仍帶有一些東北腔，他也沒想改，“嘮就行了，也沒人在乎你是什么腔。”
話嘮直男、說話自帶段子、身在東京，心在東北——這是他對自己的評價。
他的個人經歷和形象一樣飽含戲劇沖突。一次很偶然的機會，留學日本的麥茶切入了奢侈品箱包市場，現在是一名日本區買手主播。
1
麥茶這個名字，從最初的網名“有點甜的麥茶”衍生出來。大家時常跟他開玩笑，“你起了一個適合非常直播的名字。”
麥茶確實用這個名字在日本中古行業成為了一名買手新星，他也自封為“當地最強買手”，幾分玩笑，幾分真實。
他長期在日本東京直播。對他來說，大部分的生活都在直播里。在麥茶的直播里，對著LV、GUCCI、愛馬仕等奢侈品包包，沒有臺本，張口就開始講解。
行走中古江湖六年，他已經練成了一眼辨包真假的本領。“經我手的包包上百萬，至少。”
一戰成名
2016年天貓雙11，麥茶舉著手機和自拍桿，走進東京舉行的二手名牌特賣會，被現場的景象驚到了。
LV、愛馬仕、Gucci、香奈兒堆成了小山，LV柜前更是“驚人”，“一千塊到三千塊不等，每個人都像搶大白菜一樣。”
盡管是工作日，會場外還是許多人趕來排隊，排在最前頭拿到頭幾號的幾個人，前一天晚上趕來排了通宵。門開了，大家一窩蜂涌進去。
這是麥茶剛剛入駐淘寶直播時候的場景，購物節當天，網站都在打折，找不到特別的直播內容的他，選擇了去逛展。
麥茶把手機舉起來，完全沒有任何準備，開始了日常的直播講解。視頻畫面中，現場的人隨意翻找，搶貨。“現場的LV，被翻得仿佛假貨一樣。”他開玩笑地說。
現場瘋狂，直播間的觀眾也開始瘋狂，在彈幕上表達了代購需求。
來不及計算價格，麥茶開始加入搶貨大軍。“1個人同時只能去拿6個包，我一個手臂掛著幾個包，對著手機屏幕介紹，下了單我就得拿在手里，不能放下。”
在沒有任何準備的情況下，這次展會上賣掉了近20個奢侈品包包，直播間的粉絲漲了近3000，作為當時的第一批直播買手，就這樣，麥茶肉眼可見地火了。
買手的“養成”
接受采訪前，麥茶正和團隊選品，準備直播，為正在進行的天貓618購物節進行籌備，緊張的時間線和繁重的工作量讓團隊里的每個人都緊繃神經。
最近的東京已經漸漸入夏，解除全國緊急事態以后，麥茶已經正常上街，去中古店探店，直播。中古店里身影穿梭往來，麥茶站在門口向里看去，還是有點兒出神。
其實成為一名買手，起于偶然。
麥茶的父母是新中國第一批華僑，在他很小的時候，他們便在日本做生意，每年的寒暑假，麥茶都會從東北飛到東京。
走在東京街頭，可以見到許多“中古店”，大黑屋、新黑屋、銀藏等連鎖店鋪琳瑯滿目。主要販賣一些高價值的二手商品，以奢侈品為主，這構成了他最初對于中古的全部印象。
但是他并沒有想到，日后自己也會成為一名買手。畢竟，買手一直和時尚、潮流、個性連接在一起。“而我是個幾乎從來不用奢侈品的人。”
大學畢業后，麥茶開始在EPSON集團做HR，閑暇時間就在淘寶上幫國內國內業者代拍二手奢侈品，從此時正式開始接觸到了日本中古圈。
最初的代拍，主要是面對企業客戶，大批量采購。“當時一直是佛系代購，有客人問，就幫報價，只有幾十個老客支撐著，一年大概五百萬左右的交易額。”麥茶說道。
在中國，市場流通的百分之九十以上的中古包都來自日本。日本這個極其重視誠信的國家，已經建立起了相當完善的二手奢侈品鑒定、評估、銷售體系，淘中古包一般都會選擇日本。
2013年，隨著對中古市場的了解，麥茶看到了商機，決定在這個行業試一試水，正式殺入中古包市場。他再次去了日本，這一次，是作為一個買手的身份。
“你總能在中古包中找到真正的頂級做工，即便經歷時間和人為消耗磨損，但這種工藝感絕不會輕易消失。”當他在中古店看到一二十年前的LV，愛馬仕或者Chanel，總是感慨這些奢侈品的精工細作。
賣空貨架
語言幽默和頭腦活絡讓他在粉絲中很受歡迎，但買手和中古店合作，還是處于弱勢的地位。
在日語中，并沒有“直播”這個詞，直播在這批買手和店主概念里還不成熟的時候，走到中古店里對著手機鏡頭講解包包，店家是拒絕的。“一直播就要六個小時，店員會把我們當成個人代購”。麥茶說，向來喜歡安靜的日本老板甚至會趕人。
麥茶的辦法是“磨”，一點點入貨，慢慢增加入貨量，增強跟店主的交流。
“名牌特賣會”一戰后，麥茶有了一定的粉絲積累。在日本，大黑屋株式會社是老牌中古店，和大黑屋談合作之時，麥茶跟負責人溝通，一場直播可以賣100萬日元（約合7萬人民幣）的包包。
“負責人以為我們在撒謊，不太想讓我們直播。”溝通不暢，麥茶只能拍照發到粉絲群，一上午賣空了大黑屋一整個貨架，直接震驚了中古店的負責人。
見識到直播的威力后，買手店也開始主動尋求直播間帶貨，一些中古店甚至為麥茶開辟了專門的直播區域。
作為一名買手，和普通商家主動種草不同，二手奢侈品商家們上架一般取決于粉絲們的反向需求。“大家會明確提出自己要哪一個品牌，哪一款，或者多少價位的包包。”二手產品非標且獨一無二，直播時需要花很多時間去展示介紹產品的細節。
有一定消費能力的，30出頭的大城市女白領是中古包的消費主力，她們的部分社交需要用首飾、大牌包包去支撐，這部分粉絲粘性高，復購率也高。
麥茶經常會和一些相熟的粉絲會在直播間聊自己的生活，對他而言，也是工作的一部分。而他生活中的大事，也是直播間的粉絲看著一步步完成的，包括結婚，催生等。
為了方便區分產品，麥茶會給很多包起代稱，例如LV系列的“駱駝包”、“小可愛”、“迪士尼”，在社交網站上，這些名字后來也變成了LV的一些統稱。
“其實名字和包包有時沒有太大的關聯，例如迪士尼那款，是因為粉絲背著這款LV去了迪士尼，拍了一張絕美的照片，從此那個包的代稱就變成了迪士尼。”麥茶介紹。
在LV倉庫直播
對買手來說，需要各個方面的綜合能力：專業知識、預測趨勢的眼光、人脈、進貨渠道缺一不可。重要的原則是：當買手，不是為了買得到，而是賣出去。
麥茶已經不僅滿足于在中古店的直播區直播，而是開始進入中古店鋪的倉庫直播。
大的中古連鎖店，都有統一配貨的倉，買回來的貨先進到倉庫，再流通到各個門店。
“我們現在基本上都是直接去中古店的配貨倉庫，選品直播。”名氣打響之后，他也有了更特殊的待遇。
麥茶回憶起最初，在日本奢侈品拍賣會上，面對眾多競拍者，中國買手的話語權很小。無數的Gucci、LV包包規整地堆放在展示區，一個籃子里的奢侈品就有成百上千件，拍賣節奏相當快，留給每個包的時間只有3到5分鐘。但眾多中國買手坐在最后幾排，競拍師甚至聽不到叫價聲。
“當時不是很懂行情，甚至會高于市場價買入。”隨著中國買手圈子的擴大，麥茶等買手也漸漸發出了自己的聲音。
從事中古行業六年，麥茶也有了職業病：“現在在大街上走，會不自覺的看包并且辯真假”。現在一個奢侈品包到了他手里，一拎，一聞，基本就能看出真假。
二手奢侈品有許多冷知識，例如大火的老花包，其實并不是真皮，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水PVC特殊工藝，才做到了工藝精美，不易磨損。
在麥茶看來，買二手奢侈品包包并不是單純的消費，部分包包有著很好的收藏價值和升值空間。曾經一位客戶購買的LV中古包，用了兩年后賣出，甚至還漲了400塊。
19228131880