晚上去優衣庫兜了一圈，回來給它做個解讀，相對于同等品牌如Zara，HM 來講，它是怎么做到逆勢而上的經營態勢，希望我的解讀會給你帶來些許思考。

優衣庫的四大策略矩陣：一、產品策略二、價格策略三、渠道策略四、傳播策略

[愛心]解讀優衣庫品牌核心：

1：設計風格：簡單、自由、溫暖、舒適，具有品牌辨識度。

2：文化調性：突出“家文化”，符合亞洲人內斂性格，滿足亞洲人對家庭情感的需求，從產品對位的寬度年齡段中可見。

3：品牌價值觀：潛意識教育用戶像日常用品般購買，意圖成為家庭日常消費品的一份子。

一、產品策略——找尋超級單品，突出“百搭”概念

產品基本策略：我想要

我需要

主力產品策略：賣基礎款為主，兼顧老年到少年，無形中傳遞一種“家”和諧概念。

場景布置細節：有別于其他服裝布置方式，層疊木格子收藏方，可以讓用戶有效觸達，增加親切感。

衣架上用紅標簽直接標出碼數，可以方便用戶取拿。

碼數偏大，可以給用戶一個潛意識心理安慰——我很瘦，我很美，我需要你。

二、價格策略

1：核心：超級性價比X高質量

2：用戶消費心智分析：

窮人在廉價中找質優

富人在質優中找價廉

3：品牌愿景：讓有錢人和沒錢人都來買優衣庫

4：價格展現手法：顏色和圖形區分，更醒目生動。

5：尾數定價：如“9”和“7”會讓用戶從潛意識感知便宜。

6：湊單贈禮品：促進進一步消費。

7：員工折扣：讓內部人先說好，也是有效營銷的一種手段。

三、渠道策略

核心：“零庫存”模式，讓商品周轉效率有效提高。

1：每個門店成為前置倉，線上與線下一體化

2：線上下單，線下就近配送或自取

3：自動販賣機，增加產品曝光度。

4：穿搭教授，可以有效帶動系列產品銷售。

5：會員福利：6大會員福利，可以有效增加和用戶的粘度，增加感情，提升品牌好感。

四、傳播策略

核心：有趣、有料、有用、有品、有心。

1：KOL傳播，讓各行業意見領袖為品牌發聲。

2：從科技、面料、文化、創意、人文、時尚等角度傳播

3：充分利用KOL，KOC，突出品牌方便，快捷，時尚，觸大特性。

仔細探索品牌內涵，會發現其中暗含道家的文化線索：

道法自然—順應自然，不去刻意。用“去甚、去奢、去態”詮產品的本真質拙態度，就會產生“自然—釋然—當然—怡然”的心理感知效應，從而讓產品有情感，用戶有感覺，消費才可持續。