7月15日消息，在今日舉辦的“長三角（常熟）產業數字化創新峰會暨億邦未來零售數字化大課”上，億邦動力總編輯賈昆及潤微創始人戴薇、鷹爪科技功能服飾創始人王崢嶸、阿么創始人肖龍、歸心董事長陳坤、正凡科技創始人兼CEO許磊等五位品牌導師帶來以《零售數字化氪金玩家YYDS！零氪玩家永遠的雞肋？》為主題的圓桌互動。

圓桌互動中對于服飾品牌數字化發展，幾位嘉賓發表了不同的見解。“用數據說話，用數據來解決問題”陳坤說到，他認為不管什么部門，什么工種，工作的數量、質量都要精確的呈現，這也是他們致力在做的事情。陳坤還強調服飾企業要把力量投入在產品上，把產品數字化，這是重點，而不是單純建立數據平臺。

肖龍認為數字化不是一個短期的事情，是長期堅持的過程。而品牌力是一個企業的關鍵，尤其品牌本身在消費者認知這個版塊，他說道“所有的生意邏輯是很脆弱的，投入無底線，生意無上限。”，基于數字化的投入是他給出的選擇。

對于服飾品牌突圍方向，戴薇表示國內每一個消費層級都存在機會，“我們整個服飾行業是一個非常大的生態，其實不同形態企業也好、方向也好，他們都有一些存在的土壤，并且能夠過的非常好。”，她認為企業創始人需要要選好一個方向去專注、去聚焦。

據悉，長三角（常熟）產業數字化創新峰會暨億邦未來零售數字化大課，于2021年7月15日在常熟國際飯店舉行，峰會以“見效”為主題，從品牌見效、用戶見效、產品見效等三大維度，數字化賦能企業的增長之路，為廣大從事零售的電商企業提供更落地的參考方向和思路。


溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

賈昆：大家下午好！今天下午的互動環節邀請了幾位主要的分享嘉賓，他們都屬于比較年輕的，在成長期的品牌，我們也聊點年輕的話題，接下來我們有請出幾位分享嘉賓。

今天我們關于馬蹄社的元素很多，馬蹄社的同學都很熱情，讓我們感受一下馬蹄社的熱情和氛圍，按照慣例，有一個馬蹄社的歡迎儀式，一起喊出馬蹄社的口號。

我們聊一聊今天的主題——數字化。我準備了一些問題，數字化比較流行AB測試，今天這些問題都是一些選擇題，希望幾位能夠根據他們的實際情況，結合場景，給出自己的答案。

第一個環節，自我介紹，每一位嘉賓可以講一講你是誰，你做的企業，你的品牌是什么，你希望創造的價值是什么。

戴薇：大家好，我是來自廣東潤微科技的戴薇，我們是2008年開始創業的，這13年，我們一直扎根在內衣行業，我們品牌是潤微，產品定位是自然抑菌內衣。我們致力于給中國人提供更健康、更便捷的內衣產品。我們企業發展至今有150多項自主的專利，有發明、有外觀，在全網有500多萬粉絲。

賈昆：我問第一個問題：關于數字化的問題，數字化講投入，需要看投入產出比，首先得有投入。不知道作為潤微而言，做年初規劃的時候，關于數字化投入在整個今年預算中占多少？給你三個選項：10%、50%、80%，當然可能不一定那么準確，代表一個程度，占這一年成本預算的投入。

戴薇：我們企業數字化投入可能在10%吧。

王崢嶸：大家好，我是馬蹄社安徽分社的王崢嶸，我的品牌叫做鷹爪，是一個40年的老工廠，也是一個6年的新品牌。鷹爪手基于我個人愛好從戶外和軍品理念出發，將多種科技材料運用到產品設計當中，我們研發出了一套穿著系統，可以適應不同環境、不同海拔，是一套可以調整你的穿著層次的動態穿著系統。

賈昆：剛剛這個問題你怎么回答？

王崢嶸：我們大概是15%-20%。

肖龍：大家好，我是阿么的肖龍，一個比女人更懂女人的男人，我來自成都，2006年在大一開始做女鞋，有15年時間。我在女鞋這個版塊堅持創業，踩了很多坑。

在電商這個板塊中，所有的創業者有兩種死法：缺貨缺死、壓貨壓死，我這幾年稍微有點成績的原因就是基于自己擅長的供應鏈做超級快閃，取得了一些小小的成績。

賈昆：這個問題你怎么回答？

肖龍：自己投入時間和精力是80%，我沒有按照金額算。

陳坤：大家好，我是歸心品牌的創始人兼設計總監。歸心品牌是為文化型、藝術型企業家服務的企業，相對比較小眾，價格比較高。目前成立了7年，擁有一批忠實的客戶。

關于數字化投入，沒有具體算過，但是我們公司有一句口頭禪：“用數據說話，用數據來解決問題”，不管是各個部門還是工種，做的數量、質量都要精確的呈現，這是我們一直在做的事情。

賈昆：有精確地數據沒有？

陳坤：應該是有的。

賈昆：大概在哪一個維度上。

陳坤：每個部門都有報表。

許磊：大家好，我來自杭州正凡科技，從事電商女裝，我們是純電商品牌，現在年開發款量在1萬款以上，平均每天保持35款上新。

賈昆：如果選擇三個數據大概是多少？

許磊：按照近兩年個人經歷來說在70%左右。

賈昆：我們設計幾個場景，因為“6·18”已經過了，接下來是“雙11”，大家都希望在“雙11”獲得比較不錯的成績，這個時候以下選項三選一，第一個找帶貨主播，第二個找平臺小二，第三個加大數字化投入，如果你想在這里獲得比較好的結果，如果只能選一個選哪一個？

許磊：我選擇加大數字化投入。

賈昆：為什么？

許磊：第一個選項我肯定不會選，因為會影響我整個備貨的節奏，不能保證我每天、每月流量的穩定性。對于我內部供應鏈可能對賺快錢有效果，但是對公司內部的供應鏈沒有什么幫助，平臺小二更加不用找了，這是很多年前要做的事情，所以還是加大數字化投入。

陳坤：我們會把日常應該做的事情做好，既不會找主播，也不會找找小二，更加不會加大數字化投入。這個生意就像一棵樹，只要給它陽光雨露，自己把自己的事情做好，會自然生長，過分依賴外在條件，會取得短時間的成績，但是它本質上有可能并沒有發生什么改變。

賈昆：你認為應該做好的那件事兒是什么？

陳坤：首先是產品，產品要開發好，配套上線的資料、面輔料采購跟上，包括運營，鋪出去，很多都是基本工作。

賈昆：基本功反而這個時候更重要。

陳坤：內在很重要，外在也很重要，只不過把本來應該做好的做好。

肖龍：我非常贊同，數字化這個事情不是一個短期的過程，是長期堅持的過程。所有的生意邏輯是很脆弱的，投入無底線，生意無上限。如果一定讓我選是不斷的基于數字化的投入。

王崢嶸：把產品做好，我們是靠復購活著的，如果你的產品賣的不好，就這么點人，沒有復購了，怎么都沒有用，所以我們把力量投入在產品上，把產品數字化，這是我們的重點，不是建立數據平臺。

戴薇：在場上各位說話特別有水準，特別即將加入到馬蹄社的常熟本地代表。我是這么看這個問題的，今天賈昆給的三個選項可能是一些加大數字化的投入，是一個錦上添花的東西，而且的確要長期投入的，突然一下子加大了導致我在“雙11”一騎絕塵這個可能性比較小，所以還是選擇從日常的產品、“雙11”的運營節奏，自己內部運營的能力這些方面爆發。其實找帶貨主播是一個能夠做到品效合一的很好的途徑，這是我的回答。

賈昆：所以你的選擇是除了做好內功之外還可以選擇帶貨主播。

戴薇：是的。

賈昆：為什么問這個問題？大家都在做電商，“雙11”這個事情對于我們太重要了，現在來看沒有以前重要了，但是畢竟關乎這一年很多的業績。

在這樣的情況下，大家都會思考，我剛才得出一個簡單的結論，就是數字化可能不會在不到半年的時間就能夠取得直接效果，可能更重要的是做好產品，或者找到相應的，有效的途徑。

下一個問題，我們有錢了，融到一筆巨資，有以下選項第一個選項加大數字化投入，第二個擴充團隊，第三個做大品牌，第四個創新業務，這個時候再讓你重新做一次選擇大家怎么選？

肖龍：我會選擇兩項：第一，做大品牌。第二，加大數字化投入。品牌力是一個企業的關鍵，尤其品牌本身在消費者認知這個版塊。

賈昆：在這個里面讓你排序，數字化排列在第幾位。

肖龍：第二位。