要穩著點做服裝生意，這估計是很多人的想法。
包括我在內，當時開過服裝零售店，也是這么想的，自從我開工作室針對服裝批發市場上的老板們打版開始后，慢慢跟這些老板接觸多了，明白了一點，這種想法在某時，是不可取的。
為什么會這么說？
其實，這跟個人的性格有關，自己是什么樣的人，就吃多大的飯量，當超過時，咱吃進去多了會難受。
做生意一樣如此，比如說吧，去批發市場上拿貨，明明看著一款新衣服不錯，可是咱會猶豫要不要拿，在逛逛看了后呢，會發現好多款都能拿。
在這時，就會想要不都少拿點吧，這里拿幾件，那里拿幾件，看似店里可以多掛幾個款。
實際上，這沒有量，也無法讓批發商給咱最低價。
回去賣時，斷了號，又要跑來拿，來來回回都在折騰。
如果說咱看中一個款了，就拿得多一點，盡量在一家把咱想拿的都拿齊，批發商會把價格給的低，這還不算，如果長期去這家拿，還能欠個賬。
對于咱做零售來說，如果能做到這個地步，是不是壓力就少了，沒有壓力時，賣貨是不是更膽大呢。
貨賣不出去，回去還能調換貨，就會始終讓店里保持新款狀態，你說，當咱店里老是有新款，又老時賣的時候，不會缺少碼數，顧客是不是會常來？
服裝生意有自己的節奏，而上面說的，就是最大化把自己的節奏給搞好。
服裝經營是一門大學問，而拿貨則是學問中的學問，因為你賣衣服，到最終，還是要由款式說話。
批發市場上的老板來我工作室，最常說的話，你知道是什么嗎？
就是差不多每次都會問我有沒有什么爆款，看似很簡單很普通的一句話，反應著大家一致的想法，那得有爆款才能賺到錢。
我有些客戶，生意好時，一個款可以賣兩三個月，包括今年你看生意都說不好干，其中有位客戶在八月份打的版，到現在還在生產，你要知道這都賣三個月多了，估計，還能賣，可以賣到過年了。
在服裝批發市場上流傳這么一句話，越是換款，越是不賺錢，說的就是這個原因。
不換款所帶來的好處太多了，比如說，每天拉得布多，就能拿到最低價，不換款，工人做起來更熟練，可以做得更快，那么，必然工價就可以從開始高價一直往下在降降。
產量大所帶來的另外一個好處，就是工人也愿意跟著干，周圍還會有一幫加工廠愿意給你加工。
看看那些做網店生意的，為什么一個款成年累月的做，還能賣，還能有加工廠跟他們合作，不就是款式賣向全國，好多店是不靠回頭客來維持的。
當然，這也有另外一個原因，就是網上賣的價格低，不能采用更好的面料輔料，都是在成本上摳，這里能便宜盡量用便宜的，那里能便宜就選便宜的，不然，怎么價格會那么低。
賣家自然想得是賣出去只要不退貨已經很不錯了，你還能指望這些顧客回頭在買嗎？
有時，我在想，剛開始不猛一點，銳氣過后，會被磨平，膽子就會越來越小。
而剛開始干，沖勁十足，哪怕失敗了還可以早日脫離苦海，也不會干成像雞肋般棄之可惜食之無味要強吧，你說呢？
這是我寫的第2327篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。