每年一到年底，童裝店主們都會忙著清貨，想著冬裝能清一些是一些。趁著到春節(jié)還有一段時間，童裝店主可以做一波活動來清掉過季還堆在店里的款。今天小編分享三個小技巧，幫你解決庫存壓力。


（一）秒殺活動

線上線下同步進(jìn)行秒殺活動，線下使用各種廣告詞語，營造熱鬧，忙碌，低價格氛圍，制造緊張氣氛。

比如：全場39元秒殺。線上的可以自己建立秒殺群，秒殺聽起來就有點感覺衣服是真的賣不出去了用來清倉的活動。所以不要經(jīng)常做這種活動，我們可以把一些過季的或者即將要過季的用來秒，尤其是斷碼的，不好賣的碼段是首選。

記住，要換季的衣服哪怕不賺也要清出去，因為放到明年可能白送都沒人要了。每到換季的時候一定要想各種辦法把庫存清掉，不然真的越囤越多，最后可能把自己壓垮導(dǎo)致關(guān)門。


（二）買一送一活動

當(dāng)你逛街的時候，看到一個店鋪門上掛著“買一送一”這四個大字，你是不是也想進(jìn)去瞧瞧，因為人都是有貪小便宜的心理，只要是送的，不占白不占。

這首先就增加了進(jìn)店率，比如：買一件正價衣服＋10塊送一件庫存的款，加的金額可以根據(jù)自己送的東西的價值去定，或者辦理會員充值99可送一件，靈活變動。


（三）福袋活動

福袋的搭配很重要，最好可以搭成一套的，這樣會讓顧客更加滿意增加信任度。

比如：夏款可以89塊3件，秋款155塊兩件，冬款199，299塊三件，可以去征求顧客的需求，女孩男孩福袋分開搭配。如果你是做嬰童的，那么66碼段就可以作為福袋去送，但是成本一定是計算在內(nèi)的。

福袋對于老顧客比較有效，因為新顧客對你沒有信任。首先，我們可以自己先搭配好，然后在群里報尺碼，讓大家秒，任何一個活動都要去行動，不能總覺得會虧，如果這些庫存不清出去，可能壓到明年更虧......

還有很關(guān)鍵一點，就是活動的前一天要電話通知店里的忠實客戶，跟他們講明活動的宗旨和目的（特價商品也是原來價格高的好衣服，一年一次，先到先得實惠，所以特別先邀請老客戶來挑選，以表示對他們的尊重）。讓老客戶先來的目的：一方面是增加他們對店里的忠誠度，另一方面是讓他們來烘托氣氛，增加人氣。

促銷活動關(guān)鍵是把現(xiàn)場的氣氛烘托好（營業(yè)員之間要配合好，音響，燈光，店內(nèi)墻上粘貼的廣告語等），只要氣氛好，很多顧客就不理智了。尤其是幫家里人買衣服的女人就會相互攀比，開始激動，激動的結(jié)果就是多買衣服。

特價只是個虛頭，賣當(dāng)季的新款衣服才是真的。當(dāng)然，往年的衣服質(zhì)量非常好，只是款式有點過時。但是，價格已經(jīng)打破他們的心理底價，只要能穿上不買都不行啊，一般的人都會選幾件，不會空手而歸的。


總結(jié)一下：

店鋪庫存要及時清理，避免壓貨，否則會越來越不值錢。

以上活動，大家都可以去嘗試一下，總比你現(xiàn)在壓貨好啦！