集合店戰(zhàn)略的實(shí)力“探索”

成立于1995年的太平鳥(niǎo)，20年來(lái)始終保持著對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳嗅覺(jué)，不斷打造自身的品牌梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)已形成了PEACEBIRD WOMEN太平鳥(niǎo)女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥(niǎo)男裝、LEDIN樂(lè)町、MATERIAL GIRL和童裝Mini Peace五大不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌矩陣，聚焦不同細(xì)分市場(chǎng);此外，太平鳥(niǎo)自2017年1月A股上市以來(lái)，還引入了太平鳥(niǎo)巢時(shí)尚家居、法式童裝PeTiT AvRiL、MiniMini系列、町家居、女裝內(nèi)衣等新品牌或產(chǎn)品線，品牌矩陣更加豐滿。持續(xù)滿足消費(fèi)者在不同階段的消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的黏性，從而推動(dòng)公司形成了滾動(dòng)式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢(shì)。

“對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)，目前有兩個(gè)渠道是上升最快的。一個(gè)是購(gòu)物中心的快速升級(jí)，太平鳥(niǎo)是與購(gòu)物中心最早合作的一批企業(yè)，購(gòu)物中心占整個(gè)公司渠道的30%左右;第二個(gè)渠道是在線上，占比也有20%多。這兩個(gè)渠道，讓我們品牌具有非常大的改變。”這是太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平在2018中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會(huì)上透露的數(shù)據(jù)。

近些年，太平鳥(niǎo)搶占購(gòu)物中心等渠道并持續(xù)深入布局，如今，這一成果在數(shù)據(jù)方面得到了反饋。2013年至2017年，太平鳥(niǎo)購(gòu)物中心店零售額由8.88億元增長(zhǎng)至28.83億元，復(fù)合增速為34.25%。

集合店戰(zhàn)略模式的打造，則讓凝聚多品牌梯度優(yōu)勢(shì)的太平鳥(niǎo)有了品牌形象集聚展示的平臺(tái)和與時(shí)尚新生代密切溝通的全新空間。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，2017年，太平鳥(niǎo)已陸續(xù)在武漢楚河漢街萬(wàn)達(dá)、杭州城西銀泰城開(kāi)設(shè)旗下PEACEBIRD WOMEN太平鳥(niǎo)女裝、PEACEBIRDMEN太平鳥(niǎo)男裝、Ledin樂(lè)町和Mini Peace童裝組合亮相的3家集合店，單店業(yè)績(jī)均取得優(yōu)異業(yè)績(jī)。2018年，太平鳥(niǎo)加快集合店拓展步伐，今年擬計(jì)劃開(kāi)出10家左右的品牌集合大店。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，太平鳥(niǎo)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.42億元，同比增長(zhǎng)12.99%;歸屬公司股東的凈利潤(rùn)為4.56億元，同比增長(zhǎng)6.72%。其中，西南和華南地區(qū)銷售額分別錄得6.87%和18.08%的增幅至5億元和3.3億元，占比分別為7.12%和4.68%;加盟店的營(yíng)業(yè)收入同比上漲10.15%至23.7億元。這為太平鳥(niǎo)集合店的戰(zhàn)略布局奠定了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，給了后續(xù)發(fā)展足夠的信心，同時(shí)也獲得了加盟商的青睞。