經(jīng)過一年的轉(zhuǎn)型改革，希努爾的情況得到了極大的改善。在“多元化發(fā)展，專業(yè)化運(yùn)作”的戰(zhàn)略指引下，希努爾聚焦服裝銷售主業(yè)，積極開拓文化旅游業(yè)務(wù)，布局文旅全產(chǎn)業(yè)鏈。2018年，服裝業(yè)營收6.95億元，毛利率為19.51%，占營業(yè)總收入比重的40.42%，而在2017年服裝業(yè)占據(jù)了當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的98.24%，是當(dāng)年的主要收入來源;旅游業(yè)營收9.83億元，毛利率為12.66%，占營業(yè)總收入比重的57.13%，而2017年旅游業(yè)的收入比重僅占0.06%;其他業(yè)務(wù)營收0.42億元，僅占營業(yè)總收入的2.45%。

服裝業(yè)務(wù)的新變化

此前曾傳出剝離服裝產(chǎn)業(yè)的消息，但希努爾方面表示僅是將生產(chǎn)外包，仍從事設(shè)計(jì)與銷售業(yè)務(wù)。那么在過去的一年中，傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)有哪些變與不變?

在維持傳統(tǒng)服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健的同時，希努爾將目光更多地聚焦在了服裝銷售與品牌運(yùn)營管理上。一方面希努爾在穩(wěn)固傳統(tǒng)品牌時，向上嫁接普蘭尼奧高級定制，向下延伸快時尚品牌，另一方面整合營銷渠道，加強(qiáng)營銷終端的精細(xì)化管理，大力提升店鋪形象和服務(wù)質(zhì)量，改善客戶體驗(yàn)。

嫁接普蘭尼奧高級定制帶來推廣全品類個性化定制業(yè)務(wù)的可能，大力推廣下有利于達(dá)到降低庫存成本、提升經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo);除此之外，希努爾將加大團(tuán)購市場的開拓力度，將團(tuán)購戰(zhàn)線向偏遠(yuǎn)區(qū)域推進(jìn)。

旅游業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建

2018年，希努爾對文旅行業(yè)進(jìn)行快速布局，以全域旅游開發(fā)、主題文旅小鎮(zhèn)開發(fā)、旅游全產(chǎn)業(yè)鏈管理和輕資產(chǎn)輸出為發(fā)展驅(qū)動，構(gòu)建起文旅全產(chǎn)業(yè)鏈。針對此，希努爾提出了四個產(chǎn)業(yè)發(fā)展段來推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

1. 打造優(yōu)質(zhì)載體端，進(jìn)行全國化布局。2018年內(nèi)，希努爾搶占一線旅游市場稀缺資源，文旅項(xiàng)目落地云南香格里拉、浙江嘉興西塘、山東諸城、陜西西安等歷史文化底蘊(yùn)深厚、旅游資源豐富、市場潛力大的地區(qū)，推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

2. 挖掘當(dāng)?shù)刈匀蝗宋膬?nèi)涵，融合現(xiàn)代生活方式，提升核心價值。歷史自然與人文特色是一地旅游價值的核心所在，基于各類文旅綜合載體，希努爾緊密結(jié)合各地特有的歷史文化背景，圍繞當(dāng)?shù)芈糜涡枨螅蛟?ldquo;吃住行游購?qiáng)?rdquo;一站式旅游服務(wù)體系，呈現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)貌。

3. 線上線下縱向、橫向布局，打造全渠道旅游營銷平臺。打造B2B平臺松旅網(wǎng)線上平臺，將旅游產(chǎn)品的供應(yīng)商、分銷商、零售商資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ);線下對旅游渠道及目的地資源進(jìn)行深度整合，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);與攜程、飛豬、途牛、同程、馬蜂窩等互聯(lián)網(wǎng)平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)資源與流量聯(lián)合。

4. 以市場為導(dǎo)向，落地輕資產(chǎn)管理方案。逐步探索出切實(shí)可行的商業(yè)模式并形成標(biāo)準(zhǔn)化體系，并于2018年落地了首單輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為諸城恐龍文化保護(hù)區(qū)提供規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)安裝、編創(chuàng)推廣等服務(wù)，未來該項(xiàng)目將逐步帶來商業(yè)利益。

兩大業(yè)務(wù)帶動業(yè)績

從營收構(gòu)成來看，不難發(fā)現(xiàn)希努爾正在縮小服裝產(chǎn)業(yè)，加大對旅游業(yè)的投入，積極開拓文化旅游業(yè)務(wù)，快速布局一線旅游目的地，豐富文旅業(yè)態(tài)內(nèi)容，搭建全渠道營銷平臺，通過專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系進(jìn)行輕資產(chǎn)輸出，布局文旅全產(chǎn)業(yè)鏈。

縮小對服裝產(chǎn)業(yè)的投入似乎在所難免。雖然希努爾牌男裝在國內(nèi)市場具有較高的知名度，也擁有一批忠實(shí)、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也以山東為基點(diǎn)構(gòu)筑了山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的第一市場圈，但無法忽視缺少變化的男裝難以在市場掀起太多風(fēng)浪的事實(shí)。

況且，發(fā)展旅游業(yè)使希努爾背后有靠山，眼前有市場。據(jù)文化旅游部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國2016年至2018年旅游總收入分別增長13.6%、15.1%和10.5%，預(yù)計(jì)2020年旅游業(yè)總收入將達(dá)到7萬億元。2018年文化旅游部門機(jī)構(gòu)的合并又為文化旅游深度融合掃清了體制機(jī)制上的障礙，更有助于擴(kuò)大文旅消費(fèi)，激發(fā)內(nèi)需。

目前國內(nèi)外形式依然復(fù)雜嚴(yán)峻，國民消費(fèi)水平受到宏觀環(huán)境的變化和經(jīng)濟(jì)周期的波動影響，行業(yè)的進(jìn)入者增多也加劇了市場競爭，新業(yè)務(wù)的拓展則伴隨著一定的風(fēng)險。如何避免惡劣影響、持續(xù)盈利，希努爾仍需要謹(jǐn)慎前行。