衣服都開始按斤賣了？極目新聞?dòng)浾呷涨霸跐h口看到這樣一家服裝店：10個(gè)衣服架子上陳列著各式各樣的設(shè)計(jì)師品牌衣物，一條長(zhǎng)桌上還擺放有領(lǐng)帶、襪子、漫畫和黑膠唱片等物品。

這些商品不是按件售賣，而是以斤論價(jià)，統(tǒng)一每公斤300元。


“稱重模式對(duì)于消費(fèi)者來說是一種新穎的購物方式。”不少消費(fèi)者表示。與此同時(shí)，今年雙11不少線上商家也在論斤售賣上博人眼球，打出“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等銷售模式。

業(yè)內(nèi)專家表示，這種銷售模式將商品價(jià)格透明化，讓消費(fèi)者可直觀地比較不同商品的價(jià)格，有助于消費(fèi)者更理性地購買。

衣物每公斤300元

在位于江岸區(qū)平和打包廠內(nèi)的一家名為“POP LOOP”的門店里，消費(fèi)者可自助式挑選自己心儀的衣物，結(jié)算時(shí)放入收銀臺(tái)處的白色塑料籃子內(nèi)，按每公斤300元的價(jià)格進(jìn)行購買。

“這種KILO SALE(稱重式購買)的形式此前在國外很流行，潮流、新穎的售賣方式更受到當(dāng)下年輕人的喜愛。”POP LOOP品牌創(chuàng)建人黃志祥說。“做這樣一家線下服裝店，是因?yàn)槲覀兛吹揭恍┖玫脑O(shè)計(jì)師品牌衣物銷量并不好，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。我們就把這些剪裁新穎、設(shè)計(jì)前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師品牌衣飾購買過來，在線下以年輕人能接受的價(jià)格進(jìn)行售賣。”他表示。

店里陳列的基本是從設(shè)計(jì)師品牌里買斷的孤品或者樣品，比如一件風(fēng)衣原有的品牌售價(jià)在700元－800元左右，但是通過稱重售賣，價(jià)格在312元左右，十分劃算。極目新聞?dòng)浾哌€注意到，店內(nèi)張貼出一張衣物飾品重量參考表，比如牛仔外套是在1公斤左右，一件襯衫在0.5公斤，也就是150元左右。

衣物款式新穎、價(jià)格適中，加上商家重視私域社群的運(yùn)營，使得POP LOOP的顧客復(fù)購率很高。“稱重模式對(duì)于消費(fèi)者來說是一種比較新穎的購物方式，十分值得打卡。”在店內(nèi)剛購買了一袋衣物的消費(fèi)者說。

自10月15日開業(yè)的POP LOOP，每天人流量在200余人左右。“今年底前，我們還計(jì)劃開3－4家門店，有咸安坊等社區(qū)店，也有K11商圈門店。明年，我們計(jì)劃把設(shè)計(jì)師品牌賣到國內(nèi)或國外其他地方。”黃志祥表示。

線上營銷引流翻倍

今年雙11，線上商家在論斤賣上也下足了功夫：有商家在工位上貼出低價(jià)廣告，如“9.9元包你滿意”，還有商家開啟“論斤賣鞋”“論斤賣羽絨服”等。

論斤賣模式火了，不少商家加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，開始“論斤賣家居服”“論斤賣羽絨服”等。淘寶官方也于11月1日在淘寶雙11服飾會(huì)場(chǎng)特別推出“衣服論斤賣”專場(chǎng)，打出“真低價(jià)”的口號(hào)。其中，包括59元750g的家居服、39元500g的襪子、15.9元500g的棉拖鞋。甚至，商家還推出了多款9.9元1kg的羽絨服。

面對(duì)如此親民的專場(chǎng)，不少消費(fèi)者擔(dān)心價(jià)格如此劃算，商家到底賺不賺錢？一位商家主播坦言，“很難估算論斤賣直播給總體銷售額帶來了多少助力，但直播的實(shí)時(shí)在線人數(shù)和互動(dòng)量都是平時(shí)的好幾倍，積攢了不少粉絲。”也有商家表示，“論斤賣幾乎沒賺到錢，只能說保本。”

凸顯消費(fèi)者追求性價(jià)比

“在電商直播中，商家通過展示商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠力度來吸引消費(fèi)者購買。論斤賣的方式可以吸引消費(fèi)者眼球，增加購買量。”IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜說。

商家在直播中推出“論斤賣衣服”“論斤賣鞋子”的銷售模式，也反映了消費(fèi)者更加追求性價(jià)比的消費(fèi)新趨勢(shì)。

“對(duì)于消費(fèi)者來說，按斤賣的方式可以讓他們更方便地比較不同品牌、不同款式的商品性價(jià)比，從而選擇更適合自己的商品。而對(duì)于一些價(jià)格敏感型的消費(fèi)者來說，這種銷售模式可讓他們更容易接受高價(jià)商品，對(duì)于一些需要大量購買同類商品的消費(fèi)者來說，這種銷售模式可以節(jié)省他們的購物時(shí)間和精力。”柏文喜表示。

至于線下按斤銷售衣物的門店是否是一門好生意，柏文喜認(rèn)為，這取決于多種因素。首先，門店選址需要在人流量較大的地方；其次，門店需要保證所銷售的衣物質(zhì)量可靠、款式多樣；最后，門店需要做好營銷和宣傳工作，以擴(kuò)大品牌知名度來吸引更多的顧客。