我們這種平凡之人在面對勝負(fù)關(guān)鍵時，總需要找尋某種倚靠，但，在比賽中乃是孤獨的，無法倚靠任何人，那么，該倚靠什么呢？我想，只有自己曾經(jīng)努力過的事實。 -- 汪小閑


昨天寫了《走份服裝，品牌折扣服裝之何為份貨，淺談份貨優(yōu)勢》，看到幾個朋友的留言，感覺大家做生意真的不容易。

紅朝留言：我們做了很多年品牌折扣分份批發(fā)，不過從去年開始分份貨品現(xiàn)在不好做了，消費者不僅對質(zhì)量和價格有要求，現(xiàn)在對款式也有很高的要求，所以現(xiàn)在分份也是單品好做些，店主拿回去會好賣點，四季大雜燴的品牌分份貨越來越難做了。

那末的留言：這個我有發(fā)言權(quán)，去年秋天開始做，進(jìn)了幾次貨，遇了幾次坑，因為離廣州杭州遠(yuǎn)，所以沒去看貨直接網(wǎng)上下單拿貨，第一次還好，第二次換了一家杭州的拿，還拿了兩份，結(jié)果到貨衣服那個舊啊！成色差的要死，可能存儲有問題，衣服看著明顯的發(fā)潮了，跟人家好說歹說換了另一個貴一些的品牌，因為是冬裝也重，運費也貴，來回出了好幾百的運費，換回來的貨也還是成色很差，沒辦法，已經(jīng)換過一次，人家再不肯換了，這直接導(dǎo)致了我的新店銷量很差，客人都說我的衣服款式還行，但是怎么好像是舊衣服

后來又看雙面呢不錯，問來問去，廣州一家店說他家可以30件走份，還可以換款挑款，但是價格比別家高了差不多100，我想著貴就貴吧！可以挑款挑碼還能換，于是腦袋一蒙就進(jìn)了30，結(jié)果回來衣服都不是我挑的款和碼數(shù)，問她她就只對不起，然后讓我賣，賣不動了她給我換，我也沒啥經(jīng)驗就同意了，結(jié)果因為款不好，質(zhì)量也一般，進(jìn)價賣都賣不動，聯(lián)系她她又說不到一個月不給換，好吧我等，熬到一個月再換貨發(fā)現(xiàn)好款早就被人家挑完了剩些歪瓜裂棗的，我看中的她就說是澳毛的不給換，當(dāng)初說好可以換品牌份貨，一問價格通通比別家高二三十，沒辦法就將就換了些還算順眼的，唉教訓(xùn)慘痛！這直接導(dǎo)致了我的小店開了5個月就虧損3萬收場。

最近大家都在思考明年服裝的經(jīng)營方式，我想著要不要找個清靜偏僻的地方，一個人好好的待幾天。當(dāng)然有美女需要我額外開光的，請隨時私聊我。

昨天上午去外面逛了一圈，給一個服裝街的美女送貨，雙十一前期的上午，進(jìn)店的人都不是特別的多，臨近中午的時候，人流開始慢慢增大，我逛了半個小時，感覺這條街的服裝店統(tǒng)統(tǒng)陷入了枯魚涸轍的境地。

這是一條有四五百米的小街道，開了幾十家服裝店，最東頭，都是一些精品女裝店，日系，韓系，歐美風(fēng)的都有，客單價都不便宜。

小街的中間部分，是一些中低端的衣服，我今天送貨的美女就開在這邊，最近剛剛關(guān)了一家今年五一后才開業(yè)的男裝店。還有一家女裝精品館，是原來在另外一個街區(qū)經(jīng)營的非常好的老店，后來那邊因為拆遷搬到這里來的。但是到了這條街上，仿佛都是水土不服一樣，生意逐漸的差了下來，到現(xiàn)在又看到兩三家門口貼起了轉(zhuǎn)讓。

老汪告誡新手們的還是那句話，選址在這樣看起來是尤其的重要，這是對于那些毫無準(zhǔn)備的菜鳥來說關(guān)系生死的。

確確實實就這樣，在這條街上送了七八年的貨，看著服裝店，更來換去，唯一始終巍然不動的只有兩家。一家做實體加微商的，零售店當(dāng)批發(fā)店鋪用，也給分銷商上門拿貨。

另外一家就厲害了，是一個服裝大賣場，我早就想嘮嘮他，因為他很牛，最早的時候，就是一家15平米的小店做起來的，這幾年，每年都在擴(kuò)大地方，我不知道老板的秘籍是什么，我去了兩次，老板現(xiàn)在都不來店里了，有機(jī)會我想當(dāng)面和他討教一下。

除了這兩家以外，其他的服裝店這幾年都在不斷的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不斷的在玩著擊鼓傳花的游戲，誰都不想自己手中有花的時候鼓聲停下。

老汪有時候想問問，大家在投資的時候都沒有想，上一家，為什么不干了？你有哪些地方比別人做得好？你為什么肯定能超越上一家？而且對這個街上的客流，大家有沒有靜下心來做一下統(tǒng)計，大多都是憑感覺，都是草草的盤算一下，就接手。仿佛就是別人能力不夠，自己來干肯定能夠起死回生。大家都是一樣的人，你也沒有三個頭，如果你比別人厲害，那你早就賺了很多錢了，怎么還會混到現(xiàn)在這一步？

還是選址重要，位置非常重要，熟悉的位置更重要！

如果有人要是問我，在這條街上能干服裝店嗎，那我肯定會問他，你去看看干的生意最好的那一家，你和他的差距在哪里？你能發(fā)現(xiàn)他什么優(yōu)點？再去看看現(xiàn)在快要關(guān)門的那一家，你去看一下他們又是怎么做的，你去體會一下他哪里不好？你從什么地方能勝過他？另外還要做一下人流統(tǒng)計分析。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)你都拿到手以后，你再考慮是不是去做，數(shù)據(jù)說話，不要憑感覺，不要拍腦袋想。

別人干不好的店，都有原因，你要知道，除非你有超能力，顯然，你沒有，既然沒有，那你為什么去趟這個渾水？好好想想，再來投資，錢投進(jìn)去容易，收回來。難！！

雖然老汪經(jīng)常給你們潑涼水，但是你要知道，這盆涼水潑下去，也許就會省了你的錢，還有時間和精力，時間最貴的。可惜，你們始終沒有看到時間的寶貴。

就像前幾天有一個微學(xué)院的同學(xué)在微信上給我說謝謝，一年以前給他支招，讓他放棄干一個商場的服裝店，他現(xiàn)在回頭看一下，嚇一跳，非要請我吃飯，說我這一勸，苦勸他不要干服裝店，直接幫他節(jié)省了80萬。其實這哪是我的功勞，如果有，也是他自己的，與我無關(guān)。干也是他心里已經(jīng)確定，只是找我點個頭附和他，配合一下。不干，也是他自己早已決定，等我?guī)退駴Q一下罷了。像這樣理智的人，在100個人里面，最多也就有一個。99%的人都是明知山有虎，偏向虎山行。但你既不是武松，手里也沒有哨棒，更沒有槍，連個彈弓都沒有，赤手空拳，去和老虎打架，你這不是挑戰(zhàn)概率，這就是送死，而且是白白送死，毫無意義。

這樣的事，每天都在服裝行業(yè)里上演，可能有時候也無耐，沒有人給你意見，你只能花費時間花費精力去賠錢找經(jīng)驗。好多人都是這樣問老汪，說生意不好了怎么辦？我說有多不好？他說，現(xiàn)在已經(jīng)開始虧錢了，如果再這樣虧下去就扛不住了。其實這句話應(yīng)該有個潛臺詞，早干什么去了？這是最常見的一個現(xiàn)象，而且這個現(xiàn)象也非常的普遍，大多數(shù)開服裝店的人都是這樣。

早干什么去了？開店的時候急火火的趕緊去開，開店以后就想著馬上就能收錢，急火火的就去收錢。仿佛一切都是那么，順其自然，開店以后，自然就能收到錢，開店以后就會有大把的鈔票自動進(jìn)到你的口袋里面。真開了以后，發(fā)現(xiàn)，并不是開始想的這樣。

于是乎就著急了起來，為什么會著急，因為，在開業(yè)的時候基本上都已經(jīng)超支，大大的超出了預(yù)算。好多人一開始都是有20萬就拿20萬去開店，結(jié)果，到開業(yè)的那一天合計了一下哦，總共花了30萬，有的甚至要花到50萬。

遇到虧損以后，沒有辦法去解決，就開始嘗試著搞各種各樣的促銷，因為在他們的心中，生意不好就是促銷沒有做好。做好了促銷的生意，一定不會差到哪里去，那些生意做的好的店，也都是因為他們有好的營銷人員，而我們店里沒有營銷人員，前一段時間也發(fā)過一些廣告，也做過一些微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，但是都沒有效果。

我也不知道這些所謂的效果能從何而來一個，茫茫然出去發(fā)個廣告，一個沒有目的，沒有目標(biāo)去發(fā)的朋友圈，怎么會收到好的效果。在嘗試過一些方法以后，他判定：這個做法無效，然后就會陷入焦慮之中，慌亂不知所措。甚至都不知道自己去自查一下，找找原因，看看問題到底出在哪里。這時候，大多人就開始去找大夫看病。

人總是這樣，不斷的陷入緊張和恐懼之中，而人之所以恐懼，就是對未知事物的恐懼，對一件根本不知道結(jié)果的事情，或者沒有想到結(jié)果的事情，你會感到莫名的恐懼和恐慌。

當(dāng)你對一件事情的結(jié)果了如指掌，或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好并知道結(jié)果以后，那這件事情的每一個環(huán)節(jié)在你眼中都是再自然不過的，都出現(xiàn)在你的計劃里，即使出現(xiàn)了，你也不會恐懼。

但對于大多數(shù)服裝人來說，根本沒有做過詳細(xì)和完整的計劃，無論是從開店，到設(shè)計產(chǎn)品，了解顧客需求，到盈利模型的設(shè)計，都沒有做過，只是想開店以后自然就能賺到錢。

但是他們卻沒有想，那些賺到錢的店為什么能賺到錢？現(xiàn)在問題出現(xiàn)了，那怎么辦呢？大家做的最多的就是病急亂投醫(yī)。這樣可以嗎？根本不行，因為，沒有找到病因就去吃藥，那肯定是死路一條，沒有找到病因，先去搶救，那又從何動手呢？而且他們還都期望有這樣一種特效藥，給人喝下去，立馬站起來，奔跑如初。

每天都有很多微學(xué)院服裝社群開服裝店的老板在老汪這里做咨詢，對每個服裝店我也提出了自己的看法，對他們也進(jìn)行了，不同的指導(dǎo)，每個服裝店執(zhí)行的結(jié)果，都是不一樣的，很多時候，一個想法已經(jīng)在其他的店面落地執(zhí)行并卓有成效，但到了這個店里，卻發(fā)現(xiàn)根本行不通，這里面的原因有很多……

看看一線的服裝店員工是怎么說的：

我們老板很推崇一種制度，給員工每日工作評分，掌握打分權(quán)力的人成了香餑餑，引發(fā)了很多內(nèi)幕。給員工的獎金是跟這個分有關(guān)的，但獎金的來源是每個員工每月扣出一百元建立的獎金池。

【積分制聽起來很有道理，其實是最混蛋的制度，誰用誰知道，最后服裝店倒閉都不知道怎么倒閉的】

老板讓員工痛苦，員工就會把這種痛苦傳遞給客人！

員工是老板和客戶之間的橋梁，老板的想法，是通過員工的執(zhí)行去實現(xiàn)的。

員工的提成還沒拿到手，提成獎勵分配方案已經(jīng)換三次了，誰還敢推銷，誰還有心勁兒推銷。

同樣的一套方法，別人能做好，我們店就差，主要是執(zhí)行不好。執(zhí)行為什么不好，員工不開心，多干多錯，少干少錯，不干不錯。最終多干的人看不到希望離開，再換一批新人，又得重新培訓(xùn)，執(zhí)行力度不強(qiáng)。

有人在每天的銷售額上玩貓膩，不深刻解決杜絕后患，卻讓發(fā)現(xiàn)問題的員工閉嘴，這種管理簡直是胡來么？

尤其是一些做連鎖的服裝店，店大了，每個老板都會遇到一個難題：看不到真相。老板看到的，都是別人想讓他看到的樣子。

你們服裝店也有這種情況嗎？你是服裝店創(chuàng)業(yè)者，你也遇到了各種各樣的服裝難題？如何才能有效的解決這些問題？很多服裝人都遇到這些問題，怎么解決？

老汪建了微學(xué)院服裝社群，針對普遍的服裝創(chuàng)業(yè)的問題進(jìn)行交流，收費2500元每年。如果有需要請微信聯(lián)系我加群，這個群就是和諸位服裝創(chuàng)業(yè)者討論每天遇到的服裝創(chuàng)業(yè)相關(guān)的各種問題的，沒有課程，只有交流，只有實操。

依舊每天有很多人給我留言，想跟我聊聊，但老汪根本沒有時間，我把碎片化的時間，用來經(jīng)營服裝創(chuàng)業(yè)微學(xué)院的社群，如果要跟我聊，請加微學(xué)院的群吧，所有的平臺加起來，固定看我文章和小視頻的粉絲，最少都有幾百萬了，我實在不能一一解答，希望大家諒解。

有什么問題，入群，我們慢慢聊聊！

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