美東時間3月24日盤后，耐克(NKE.US)發布了公司2020財年第三季度財報，隨即幾個小時后如約召開電話會議。

會議出席人包括：

John Donahoe-董事長兼首席執行官

Matt Friend-首席財務官、運營副總裁

Andy Campion-首席財務官

第三季度財報數據如下圖：

圖片/涂鴉研究所 數據/Nike財報信息 單位/百萬美元

全球各地區第三季度貢獻的收益如下：

圖片/涂鴉研究所 數據/Nike財報信息 單位/百萬美元

疫情影響：

自1月的疫情初期到45天前，耐克已經關閉了大中華地區的5000多家門店。面對銷售額的直線下滑，CEO John表示他們采取了積極的應對，利用多樣化的采購基礎和線上銷售轉移庫存的組合，已經將疫情的沖擊降至最低。

疫情期間，所有耐克活動應用程序的注冊人數和活躍用戶都得到了驚人的80%的增長，John表示，中國消費者強烈的參與，是促使耐克全球線上業務增長超過30%的主要原因。

目前，大中華地區接近80%的門店已經恢復營業，上周，武漢第一家門店也已經開門營業。過去的一個月里，耐克零售流量每周以兩位數增長，一些商店已經恢復到去年的正常水平。

借鑒在中國的成功經驗，耐克目前正將這樣的方式應用在日本、韓國、歐洲和美國市場上。有趣的是，這與星巴克首席執行官在同一天早些時候講述的有關星巴克的指導非常相似。

社會責任：

但凡是耐克這樣體量的企業，與市值相當的是企業的擔當。耐克指出在這樣的時刻，不僅僅是要考慮如何減少疫情帶來的損失，還是一個私營企業可以發揮重要作用的社會時刻。

因此，耐克的創新和制造團隊正在研制個人防護裝備以支持醫生、護士和其他處于疫情第一線的人員。

根據俄勒岡健康與科學大學團隊和衛生專業人員確定的需求，耐克團隊成員現在正在研究的是口罩相關的設備。

新的發現：

耐克第三季度的收入增長了5%，在匯率中性的基礎上增長了7%，反映出歐洲、中東、非洲、北美和大中華地區在Covid-19的影響之前實現了強勁的平衡增長，所有這些地區的收入增長都是由耐克數碼(NIKE Digital)較上年同期增長36%所推動的。

其中，女性的增長速度遠遠超過男性，服裝的增長速度快于鞋類，而電子產品的增長超過40%。

奧運會延遲的影響：

雖然在奧運會期間耐克發布了一些產品，但隨著奧運會計劃推遲，John表示可以靈活調整時間推出這些產品，對公司造成的影響很低。

值得關注的新合作伙伴：

Zalando在歐洲是一個非常創新的電子商務公司，耐克認為這家公司在C端有著非常創新的方法，可以幫助耐克向歐洲的消費者提供最好的體驗。

有關去庫存：

正如國內服裝市場因為庫存積壓而逐漸產生去庫存壓力的境況，耐克的庫存量也得到了我們的關心。

Matt表示從重置庫存或供應的角度可以說相對于需求增長速度和線上增長速度而言，與其選擇一種一刀切的方法不如是采取多樣的方式組合。

例如調整產品的報價日期將會是十分靈活并且有效的。

此外，促銷以及取消訂單都是耐克考慮的方法，雖然這些方式會影響毛利率，但這是重建盈利增長基礎的重要部分。

而根據市場反應而言，在這段時期耐克嘗試進行的線上的全價銷售發布會，成績依舊是令耐克滿意的，并沒有產生新的去庫存壓力。

Matt認為，與其將去庫存定義為壓力，不如說是一次讓品牌帶來創新和新鮮感的混合機會，至少對耐克而言，他們很享受這個在壓力中尋找能量的氛圍。