廣州市越秀區，海珠廣場及相鄰近的解放路、起義路、北京路一帶，是廣州老城區的中心區域。在上世紀80年代，這里是廣州城內規模最大的百貨集散地，也是全國規模最大、最新潮的服裝市場。
可現在，曾經是全國服裝經濟風向標的廣州逐漸失去了其在服裝貿易領域的優勢地位。但是，其作為華南最主要的商品集散地之一，服裝行業對全國乃至全球的輻射能力仍然相當可觀。流花批發商圈、沙河批發商圈和十三行批發商圈等服裝批發商圈，與海珠廣場、北京路等面對個人消費者的商圈共同勾勒出廣州服裝市場版圖。
2020年初，新冠肺炎疫情在全球蔓延，阻礙了跨國供應鏈的運行，也讓走上街頭的消費者數量劇減，服裝批發與零售行業均受到嚴重打擊。為了擴展銷售渠道、增加線上銷量，轟轟烈烈的“直播潮”再次被掀起。而與規模較大、資金準備較為充足的大型批發商相比，過往以“靈活”、“低成本”打法見長的傳統個體商戶似乎并不愿意去湊直播風口。
難以“轉型”的個體商家
今年3月，淘寶公布了10大淘寶直播之都排行榜，杭州穩坐第一，“黑馬”廣州彎道超車位列第二，此外，上榜的還有連云港、宿遷、上海、北京、深圳、成都等城市。在淘寶直播排行名單中，廣州不僅在一線城市里表現突出，更在今年2月以來給出了“直播商戶激增4倍”的成績，增長速度位居前列。
這與廣州市政府對直播行業的支持分不開。2019年12月，廣州市出臺了關于推動電子商務行業發展的相關條例措施，指出全力支持以直播電商為代表的電子商務新業態的發展。廣州市商務局則于今年3月出臺了關于直播電商發展的行動方案，提出到2022年培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌，培訓1萬名帶貨達人，將廣州打造成為全國著名的電商之都等目標。
據廣東省服裝行業協會測算，目前廣東服裝產量占全國的四分之一。而在直播成為最新銷售浪潮的情況下，個體商戶如何實現成功“轉型”分得一杯羹成為重要問題。
在廣州市海珠廣場的一座商場里，面向個人消費者的“檔口”商家主要售賣衣服、鞋子品類。疫情發生后，因為商場客流量下降，商家的銷售額大幅下滑，有個別商戶選擇了停業退租。一位銷售女裝的商戶告訴《每日經濟新聞》記者，目前疫情對生意的影響很大，每天的銷售收入遠遠不及以前的三分之一。
“2月到4月基本就沒有什么客流量，5月份開始有了一些客流量。現在實體服裝行業受互聯網電商的沖擊，有了一些下降的趨勢，雖然疫情之前也沒有太好，但是沒有差到現在這種一塌糊涂的地步，我們這個市場有一些檔口關掉了，現在租不出去的也很多。”上述商戶表示。
商場內另外一家商戶也向記者表示，以前每天的營業額可以達到一千多元，現在一天只有一兩百塊，“總體來說是因為現在的人流量和以前沒辦法比了，疫情期間很少人出門，人流量少了銷量也就少了。而且現在消費者的消費能力也有所下降，生意利潤也降低了。”
記者注意到，該商場銷售服裝、鞋子的樓層共有4層，但目前在門店內開直播銷售的商家僅有2~3家。在一樓，一家裝修成“網紅”風的鞋店正熱火朝天地進行直播，這樣的場景也吸引了數位路過的消費者駐足。
店面負責人告訴記者，門店是從兩個月前開始直播的，因為自己是批發商，正在進行的直播主要是幫助客戶代播。“現在的行情你也知道，實體店的客流量下滑得太厲害了，我們是做批發的，銷售一直在下降，所以我們拼命地想通過幫客戶直播把客戶的銷量拉起來，這樣我們工廠出的貨也會多一些。”該人士表示。
對于直播帶貨這種形式，該商場其他個體商戶則反應平平。一位店主向記者表示，自己目前沒有興趣直播賣貨，也并不覺得直播可以帶動銷量增長，“直播行業也很混亂，剛開始只有一兩家直播是會不一樣，但是現在成千上萬家在直播，你都不知道找誰好。我這邊暫時沒有什么興趣，我們的產品定位不一樣，我們做的是中老年服裝，我們的客戶群體一般都不看直播，中老年人購物還是以逛街為主。”
另外有一名商家認為，自己售賣的是500元~1000元或是1000元以上的高端服裝，商品定位不適合直播帶貨。“對于高價位的東西，直播看不到品質、區別，我覺得直播更多是低價位東西，我們做的是高價位，肯定不適合直播，除非是甩庫存。”
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