你說了太多，解釋太多，當對方不信任的時候，都沒用。
進店買衣服的顧客，一方面是看到了喜歡的才會問老板，只要不是經(jīng)常來的，這單生意，做成了也不會形成回頭客。
那些會做生意的老板，可不是這樣。
因為老板知道，對于服裝生意來說，只有回頭客，才是生意持久下去的根本。
那么，在賣的時候，會讓顧客了解到自己賣衣服的初心，還有自己的專業(yè)度，先去樹立形象，得到顧客認可后，才會推銷顧客喜歡的衣服，跟顧客說這件衣服應該怎么搭配，才能穿出應有的味道。
當這么做時，顧客心里就會想，哇塞，這個老板太牛了，給了我這么多的建議，下次還來這里買。
如果顧客問什么，就回答什么，本沒有錯，因為大家都是這么做的。
而你要想留下深刻的印象，必須反過來做，一出口，就給對方信賴的感覺，驚艷到對方。
顧客買衣服，大多數(shù)時候，都是閑逛的多些，因為會買衣服的人，都會搭配，不會單一的只買一件。
當賣家問了你買這件衣服回去搭配什么款式時，買衣服的人一回答，老板就知道對方購買水平怎么樣，在加上從言談舉止上通過觀察，結(jié)合得到的回復，會賣的話，就會提出更有針對性的建議。
顧客以為自己很懂，可在賣衣服的老板面前，還是處于劣勢。
為什么呢，你想一下，人家當老板賣衣服，沒個眼光，沒個穿衣搭配的遠見，是無法做好服裝生意的。
怎么說，都天天與不同的顧客打交道，怎么說，都天天在服裝批發(fā)市場上找新款，沒有多年磨練，沒有些過人的本領，也就不會因人而異的把話說到對方心窩里。
從本性上來說，那些對服裝穿衣打扮有獨特見解的人，都是非常會說的，因為，在自己的店里，那種熱愛，是掩蓋不住的，只要有人進店了，熱情的不用別人說，都顯露在臉上。
想賺顧客的錢，那本沒有錯，開個店雖然是出于愛好，但內(nèi)心所想的并不是通過金錢來實現(xiàn)自己的愛好，更多的是什么，就是能讓顧客和自己一樣，都穿得更漂亮。
初心越是這樣，越是不功利，臉上也才會有純真的笑容。
你說有人是裝的，這我信，當開店支撐不起來時，因為賺不到錢而快關門時，初心誰還能堅持呢？
還是回到生意上來講，為什么有些人初心是好的，還干不下去關門不干嗎？
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個事情，那些生意好的店，你看店老板在沒人來店里都干些什么。
可以平進逛街，進店時看一下老板娘的第一反映。
當沒有預演的突然進到店里，而且店里還沒人時，老板的行為才會反映出來這個店生意會做的好不好。
這話怎么說，一位熱愛穿衣打扮的人，是不會閑著去關注與衣服無關的其它事。
記得01年我開服裝店去進貨，到了批發(fā)市場，那些店里的老板不是忙著給客戶打電話，就是整理店里的衣服，這樣擺擺，換個方式把衣服掛掛。
就是我當時去鄭州其它的零售店里逛，看看人家是怎么賣的時，生意好的，每次去，都是看到老板娘在把店里的衣服搞陳例。
人家就沒閑著的時候，可不是說因為我要去店里了，在那里趕快裝給我看。
我什么時候去，什么時候逛到哪里，都是隨機出去的，而看那些生意好的老板娘呢，都是很自然的沒讓自己閑下來。
熱愛一件事的人，你見過有停下來的時候嗎？
這是我寫的第1799篇原創(chuàng)文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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