眼下正是夏季服裝最淡的季節，所以很多服裝店鋪的銷售量簡直慘不忍睹，衣服賣不動，清貨清不掉，該怎么辦呢?除了是銷售淡季，影響服裝銷售好壞的原因還有哪些?今天小編跟大家一起來探討一下，發現有幾大影響因素：

風格款式。店鋪里的衣服是否適合當地顧客的穿著習慣，因為服裝的風格款式確實會導致衣服好賣與否，雖然不可能讓店鋪的衣服所有人都喜歡，客戶不喜歡一件衣服也不一樣是不適合她，但是能把顧客不喜歡的一件衣服賣給她，那才是作為導購的最高境界。

可能有人會有疑問，顧客都不喜歡了，還怎么賣出去?其實，你只要只要顧客不喜歡這件衣服的原因，然后對癥下藥，也就是對顧客穿著習慣認同，然后在這個基礎上做出改變，當然這也是非常考驗導購的引導能力了。

話術：女士，您家寶貝一直穿比較休閑的衣服，所以一開始穿潮確實會有些不習慣，但是現在小孩都有自己獨特的個性，您其實可以讓你家寶貝嘗試一些新的風格款式，要不我搭配一天給您看一下，這套衣服很有個性，又不會很夸張，穿上去會有點酷酷的感覺，您可以給您家寶貝試試效果，不一定要買的。


服裝定價。很多導購對于店鋪生意不好的時候，首先想到是不是價格太高了，有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價，這確實會這樣，衣服是個季節性的產品，一旦過了一定的銷售時間，那么就要做特價打折了。

所以，童裝店鋪在進貨拿貨的時候要根據自己當地的商圈定位來確定自己的價格地帶，價格就是要在進貨的時候就把控好，才能在及時高價賣完，避免賣特價低價。不過在終端銷售當中，小編發現有時候不是衣服太貴了，而是我們導購對高價位的衣服沒有銷售的能力，覺得衣服太貴了，大家都喜歡便宜的衣服，從而對自己的產品定價產生自我懷疑，也就是對自己的衣服價值缺乏認知，且沒有將有價值的陳列、搭配、服務給到客戶。

我發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對于高價位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心;要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎么可能覺得衣服不貴呢?

所以，店鋪的銷售量確實會受價格影響，但是導購的專業度和服務與店鋪銷售更加密切。

銷售節點。銷售節點也是非常重要的，對于童裝店而言，上貨銷售的節點確實會影響銷售，比如這件衣服，你推早了，那么客戶可能也就是看看，目前覺得還可以，但下單的欲望，購買有可能就不高，上得晚也是如此，顧客在別的店鋪已買，或者是衣服已經買得差不多，比如現在，淡季的時候就很少顧客逛街，所以這就是節點的，換季的時候該上的衣服及時上，該撤的衣服及時撤，別因為賣那點兒夏，錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了，為了賣冬裝，春裝又剩下了。進入了一個死循環，過一段時間，你的店鋪也就掛掉了。

童裝進貨時間表：

春款一月前開始上新三月初結束

夏款三月下旬開始上新五月底結束

秋款七月底開始上新九月初結束

冬款 九月底開始上新十一月底結束


季節銷售節奏。為什么同樣的時間，同樣的地段，別人店鋪的生意熱火朝天，而你的生意卻很慘淡呢?其實都是銷售節奏沒掌握好的鍋，如果你店鋪的夏裝銷售得快，那么秋裝自然上得早，收得就很漂亮，你可以留意觀察一下，很多店鋪現在就已經在備秋裝的貨品了，那么秋裝上得及時，冬裝就馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。這樣的銷售節奏永遠都比別人快一步，然后剩下來的少量春裝和秋裝在1-2月份拿出來一甩，庫存就清掉了，銷售節奏把握得好，庫存就能輕易解決，壓貨問題也就不會存在。很多店主往往就因為銷售節奏把握不會，導致于貨品屬于失控狀態，導致銷售失敗，做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。

服裝陳列搭配性。對于終端店鋪來說，服裝的搭配陳列是很影響顧客的進店率和連帶銷售的，所以，作為店長，在進貨的時候，清楚這件衣服可搭配性，款式可搭配性的尺度拿捏得是否準確，是否周全考慮，這就要求在進貨的時候要做好規劃，你進貨的品類是否齊全，貨品結構是否合理，這些都會影響后期的搭配和陳列，影響銷售的連單率，這個非常關鍵的指標。

衣服質量。相信很多家長亦或是童裝行業經營者都看過，這些年央視爆出來的童裝不計其數，如果是童裝廠家在貨品質量這一塊把握不好，那么不僅影響店鋪的銷售量，還會極大程度地傷害到孩子們的身體，所以，一個服裝店鋪在任何情況下，都要注重產品質量問題，一旦有質量問題出現，要及時制止，首先作為一名公民，其次再作為導購，所以作為店鋪銷售都應該多站在顧客角度，寧愿自己吃虧，也不能讓顧客不滿意，除非我們不想做了，只有保證質量問題，才能讓自己的銷售業績穩中求勝。