剛剛從特別的春節(jié)假期走出的杭海路，又逐漸恢復(fù)了往日的活力。一眼望去，整條街車水馬龍，異常繁忙。物流工作人員穿著紅馬甲，戴著口罩，推著堆滿黑色塑料袋的推車;批發(fā)商們卷起袖子，將編織袋抬上貨車，送往全國(guó)各地......

正值意法開(kāi)業(yè)的第二天，店主們已經(jīng)熨燙好了服裝，打理好了檔口，門口也已經(jīng)堆起了大大小小的塑料袋。ENAXU的設(shè)計(jì)師季懿，也早早來(lái)到了位于意法服飾城5019的檔口，與我們聊了聊她這些年做服裝的故事。


自己的蛋糕才最香

算起來(lái)，季懿還是一位“服”二代。在英國(guó)讀的是倫敦時(shí)裝學(xué)院，9年的海外生活帶給她敢于挑戰(zhàn)和自主的能力。回國(guó)后，下飛機(jī)的第二天，季懿便加入了家族的公司。

剛開(kāi)始上班的時(shí)候，季懿想為公司做形象上的提升和宣傳，在企劃部做著外宣的事情。后來(lái)因?yàn)椴幌朐诠痉指改傅牡案猓钠鹩職庾叱隽耸孢m圈。

“我想去闖一番事業(yè)，做一塊屬于自己的事業(yè)。”

出來(lái)后，季懿將目光放在了連衣裙上。她認(rèn)為，連衣裙并非只是春夏的服飾，秋冬也有很多人有強(qiáng)烈的穿著意愿。在市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)下，她發(fā)現(xiàn)無(wú)論是線上還是線下，連衣裙的銷售占比都很大，這是一個(gè)可以四季穿搭的品類，且位于一個(gè)消費(fèi)者普遍可以接受的價(jià)格帶。而ENAXU就是這樣一個(gè)一年四季主打連衣裙。


季懿介紹道，基本上一個(gè)季度會(huì)有100-120個(gè)sku。顏色的話基本會(huì)有3-4個(gè)色，只選擇最好看，而不是泛泛地選個(gè)六七個(gè)顏色讓客戶自己選擇。經(jīng)過(guò)一道道的內(nèi)部審核，將好的款式、顏色篩選出來(lái)，然后邀約老客戶，請(qǐng)他們來(lái)看看。通過(guò)幾輪的篩選，最后剩下的才會(huì)面向大眾客戶。