人們購買商品，是購買品牌還是實際的做工以及材料呢？雖然很多時候，人們都表示當然是購買做工以及材料。


但更多的人，其實在購買產(chǎn)品時產(chǎn)生了一個提前，也就是買某個品牌的產(chǎn)品可以得到質量保障，這也使得國內的服裝市場，出現(xiàn)了買吊牌的現(xiàn)象。

01
什么是賣吊牌？
其實買吊牌是一種形象的說法，指的是將一些沒有正規(guī)廠家的產(chǎn)品，掛上知名品牌的吊牌，而后進入市場進行銷售。

更為貼切的說法，其實是貼牌，但差距在于貼牌局限在指定的合作廠家身上，而吊牌則是產(chǎn)業(yè)內的全面覆蓋。


做出買吊牌行為的企業(yè)，一般情況下都是一些知名企業(yè)，除了此前曾被曝光的南極人之外，現(xiàn)如今還增加了恒源祥、拉夏貝爾、俞兆林以及北極絨。

那么這些企業(yè)，為什么開始以售賣吊牌的形式進入市場呢？難道他們不知道這么做，會導致品牌的市場價值發(fā)生改變么？

02
目的在于市場擴張
根據(jù)這些品牌的賣場情況，其實南極人這類型的服裝品牌，在得到最初市場紅利之后，并沒有更多的發(fā)展自身的優(yōu)勢。


而在其他品牌進入市場之后，供應鏈方面的價格改變，導致了企業(yè)方面的成本增加。

除此之外，隨著主力消費者的購買渠道，從完全線下途徑改變?yōu)榫€上線下相結合之后，互聯(lián)網(wǎng)市場的干擾，也使得這些傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營情況改變。

雖然在產(chǎn)品質量方面，互聯(lián)網(wǎng)內的多數(shù)產(chǎn)品，難以與南極人這類型的老牌企業(yè)相比較，但隨著消費主義的刺激，其實年輕的消費者，更愿意選擇同類產(chǎn)品中價格更低的產(chǎn)品，質量變成了一個參考項目，而不是首選項目。


而賣吊牌的行為也就此產(chǎn)生，雖然在實際情況上愿意參與買吊牌的生產(chǎn)企業(yè)，往往存在一定的產(chǎn)品質量問題，但為了市場份額，南極人這類型的企業(yè)也不得不出此下策。

但理性的去看，如此擴張市場真的好么？也許能用喜憂參半來描述，雖然企業(yè)的確得到了一定的利好，但消費者的態(tài)度改變后，購買意愿其實早已不如從前。


而這樣的惡果或許僅能是行為發(fā)起者的企業(yè)來買單。那么消費者該如何選擇商家，才能避免買到這類型的產(chǎn)品呢？

03
選擇合適的產(chǎn)品
從消費者的角度去看這個問題，人們應該站在更為原始的角度來看待。也就是在購買產(chǎn)品前，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的實際功能以及購買價值的體現(xiàn)，也就是質量放在第一位。

而后是價格，避免過于盲目相信品牌的市場價值，并且在產(chǎn)品挑選時，主動的去查驗產(chǎn)品是否存在一定的質量問題，例如是否存在產(chǎn)品的明顯瑕疵或是價格不合理的現(xiàn)象。


但最重要的是不要人云亦云的去購買產(chǎn)品，雖然消費主義常表示某種產(chǎn)品具有額外的社交價值，但從實際的角度去看，或許沒有任何一個產(chǎn)品能夠表示出使用者的身份以及地位，人們應該清楚的明白，購買的實際意義是對于功能的需求，而不是對于品牌的需求。

04
企業(yè)需要社會責任感
回到原本的問題，買吊牌的行為本質究竟是什么呢？其實本質在于企業(yè)方面已經(jīng)缺失了社會責任感。


雖然占領市場，擁有更多的市場消費者是企業(yè)方面主要的思考問題，但真正打動消費者的或許是產(chǎn)品的功能而不是品牌價值。

且在當下的消費者群體中，并不全是追逐品牌的消費者，價格敏感性用戶，以及價值明確性用戶也依然存在，且比例并不低于完全追逐品牌的消費者。

簡單的講，當下的消費環(huán)境中，愿意為品牌溢價或是單純追隨品牌的消費者僅是部分，如果企業(yè)只愿意思考品牌價值而忽略工藝價值，那么在后期的市場中被淘汰就是必然的結果。


企業(yè)思維方面需要考慮如何走的更遠，但如果只去看未來，而不解決當下的實際產(chǎn)品問題，那么這或許僅是一種盲目的掙扎行為，而導致惡果產(chǎn)生的原因，不是消費者不愿意購買，而是企業(yè)已經(jīng)不存在消費者的購買價值。

05
結語
更遠，更快是當下的商業(yè)環(huán)境中最明顯的導向，但這里需要有一個前提，那就是市場表現(xiàn)穩(wěn)定，雖然這很有可能使得產(chǎn)品的市場份額，以及市場價值難以產(chǎn)生更多的變化。


但如果產(chǎn)品表現(xiàn)難以穩(wěn)定的行進，那么當消費者恢復理性之后，企業(yè)想要生存的基本愿望也已經(jīng)難以滿足。