2016年4月1日,法國時裝品牌Maje及Sandro的母公司SMCP集團被一個中國企業以13億歐元的價格買下,金主并非某個強有力的中國時裝品牌或投資財團,而是當時還在消費者端名不見經傳的山東傳統紡織企業如意集團。
這個交易一度不被理解,但如意集團用后來緊湊的奢侈品收購步伐證實了,它有野心成為SMCP及旗下品牌的保護傘。

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就SMCP被收購后交出的首份年報來看,集團2016年利潤同比增長22%至1.3億歐元,營收同比增長16.4%至7.86億歐元,最值得注意的是,海外銷售額同比增長24%,占到總銷售的54%。
其中無疑有山東如意的功勞,它憑借自己在中國市場的了解幫助這個巴黎公司開拓了市場。山東如意集團于1972年成立,是中國最大的紡織品制造商之一。該集團主要從市紡織產品,擁有完整的價值鏈,包括運作原材料種植、紡織品加工以及品牌及服飾的設計和銷售。集團總部位于被稱為孟之鄉的山東濟寧,在境內經營13家工業園區并且擁有中國最大的生產線及技術,以及分布在全球6個大陸的全球客戶群和銷售點網絡。僅在亞太地區,集團就擁有超過3000個銷售點。山東如意有超過20個子公司,其中有兩家分別為中國和日本的上市公司。今年2月,如意集團再度出手,從德國Reimann家族掌控的歐洲投資巨頭JAB集團手中收購了瑞士奢侈品牌Bally。
而面上來看,SMCP重點發展對象Maje無疑是這場投資中最受益的品牌。也是從2016年春夏季開始,Maje推出的The M Bag受到到廣泛好評,也讓它通過爆款在中國市場打響了名聲,首席執行官Isabelle Guicho向界面新聞表示,基于此,Maje也制定了在接下來的系列中著重發揮配飾領域優勢的計劃。
Evelyne Chetrite及Judith Milgrom在巴黎于1984年及1998年分別創立了Sandro及Maje,集團還有另外一個品牌,為Claudie Pierlot。截至2017年6月末,SMCP的品牌在36個國家有超過1200個銷售點。雖然Sandro和Maje是SMCP集團的核心品牌,但是規模較小的Claudie Pierlot其實是三年來增長最快的品牌,年復合增長率達30%。去年,Claudie Pierlot進軍意大利和盧森堡兩個新市場,累計新增21個銷售點,并最終實現年銷售額超過1億歐元的目標。
在山東如意集團收購SMCP之前,Maje并不如現在這樣擁有眾多直營店,在中國消費者之間的認知程度也并不高,在2000年代初期,其產品還是完全通過百貨商場等批發渠道銷售,時至今日,已有40%的業務通過直營實現。
Maje的服裝平均定價在150-250歐元(約合人民幣1100至2000元)之間,定位輕奢,供應鏈則借鑒了Zara和H&M等快時尚巨頭的公司經驗。進入市場的速度是至關重要的,雖然SMCP的速度不及快時尚,但是相對于傳統奢侈品牌來說,大約是他們的兩倍,新產品的研發到上市周期可以在100天內完成,每周約有25個新產品上架。公司通過在歐洲和地中海區域采購和制造大部分成衣,并在亞洲采購其他產品,如棉質T恤,以此優化供應鏈。






