8月8日，以“AI與出海”為核心議題的2025（第十九屆）中國(guó)品牌節(jié)于深圳會(huì)展中心正式開(kāi)幕，匯聚近百位國(guó)際政要、商界領(lǐng)袖與專(zhuān)家學(xué)者，共同探討中國(guó)品牌從產(chǎn)品輸出到全球品牌共創(chuàng)的戰(zhàn)略躍遷。

在“AI引擎，全球共振”高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，新一代男裝品牌歐定頭等艙高彈襯衫品牌創(chuàng)始人朱家勇結(jié)合品牌出海實(shí)踐，分享了如何以技術(shù)創(chuàng)新+情緒價(jià)值雙輪驅(qū)動(dòng)，打破中國(guó)服裝企業(yè)低價(jià)出海路徑，進(jìn)軍全球中高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與思考。

在內(nèi)需增長(zhǎng)放緩和競(jìng)爭(zhēng)壓力、渠道成本日益攀升的環(huán)境下，出海成為企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最優(yōu)解之一。但受限于動(dòng)蕩的全球政經(jīng)形勢(shì)、特別是美國(guó)跌宕起伏的關(guān)稅政策，中國(guó)企業(yè)的出海之路同樣充滿不確定性和挑戰(zhàn)。尤其服裝出海“量升價(jià)跌”趨勢(shì)的出現(xiàn)，意味著依賴(lài)低價(jià)贏得市場(chǎng)的模式或許很難行穩(wěn)致遠(yuǎn)。中國(guó)服裝品牌亟需探索新的增長(zhǎng)路徑。

對(duì)此，朱家勇表示，中國(guó)服裝公司在海外依然普遍處于“拼利潤(rùn)”階段。“以Shein、Temu等平臺(tái)為代表的熱銷(xiāo)商品價(jià)格區(qū)間僅為9至24美元，比ZARA更低。”品牌仍然處在以利潤(rùn)換流量、賭爆款求發(fā)展的階段。長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)使中國(guó)品牌的國(guó)際化道路愈加艱難。

面對(duì)這種困局，朱家勇指出，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，中國(guó)服裝企業(yè)勢(shì)必要從產(chǎn)品出海走向品牌出海，從低價(jià)市場(chǎng)走向中高端市場(chǎng)，從功能價(jià)值走向情緒價(jià)值提供者。

作為DTC模式下的新一代國(guó)產(chǎn)男裝品牌，歐定管理層團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深耕服裝產(chǎn)業(yè)十幾年。依托在供應(yīng)鏈方面的深厚積累，通過(guò)上千名量體師積累了上百萬(wàn)的中國(guó)精英男士的身型數(shù)據(jù)。以這些高維度、結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，歐定自研了AI算法模型，幫助其在中國(guó)市場(chǎng)取得了極大的成功，過(guò)去幾年，歐定營(yíng)收保持年均50%以上的增長(zhǎng)。

歐定希望AI能力可以幫助品牌在海外市場(chǎng)取得成功。因此，在現(xiàn)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，歐定在海內(nèi)外回收十萬(wàn)件襯衫，通過(guò)AI 算法模型不斷調(diào)整，致力于為海外用戶提供更合體滿意的定制設(shè)計(jì)方案。

朱家勇表示，歐定選擇科技作為出海名片，是因?yàn)橛邢袢A為、DeepSeek這樣的公司讓世界認(rèn)識(shí)到中國(guó)的“科技”實(shí)力。所以歐定也選擇用科技打開(kāi)市場(chǎng)，讓AI這樣的新質(zhì)生產(chǎn)力幫助品牌在海外建立起品牌信任和用戶忠誠(chéng)。“這種信任感，也是中企出海獲取新增量的起點(diǎn)。”

朱家勇認(rèn)為，服裝不僅僅要能滿足用戶的功能價(jià)值需要，更重要的是能夠提供情緒價(jià)值，讓用戶在社交、情感、價(jià)值觀等方面與品牌同頻共振。

歐定在全球市場(chǎng)采取本地化發(fā)展策略，海外市場(chǎng)不是單一文化區(qū)，而是多代際、多種族共存的文化熔爐，因此品牌出海要因地制宜。歐定在中國(guó)區(qū)使用“人生從此彈起來(lái)”作為品牌Slogan，強(qiáng)調(diào)奮斗精神與個(gè)人轉(zhuǎn)變；而美國(guó)區(qū)則使用“Stay Resilient, Own Your Dream”，聚焦美國(guó)文化中對(duì)“韌性”和“自我價(jià)值”的高度認(rèn)同。品牌出海不是講一個(gè)模板化的故事，而是創(chuàng)造引發(fā)跨文化共鳴的表達(dá)方式。

歐定要實(shí)現(xiàn)全球目標(biāo)，不僅要具備產(chǎn)品與制造能力，更要構(gòu)建一套以“技術(shù)為引擎、情緒為燃值”的新打法。

隨著本地化團(tuán)隊(duì)的持續(xù)建設(shè)，以及AI在用戶體驗(yàn)中的深入落地，出海浪潮中的中國(guó)品牌正在驗(yàn)證新的可能：中國(guó)智造，不應(yīng)止于規(guī)模，更應(yīng)通過(guò)AI與情緒價(jià)值雙引擎，在國(guó)際舞臺(tái)重塑品牌力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高端化和國(guó)際化的目標(biāo)。這已經(jīng)成為當(dāng)前階段中國(guó)規(guī)模企業(yè)的共識(shí)和必經(jīng)之路。

歐定隸屬于廣東領(lǐng)英科技有限公司，后者成立于2017年，是一家采用C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，集設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道零售于一體的服裝公司，專(zhuān)注高彈面料與AI定制尺寸。2020年，定位“高端超舒適商務(wù)男裝品牌”的歐定面世，從定制頭等艙級(jí)舒適襯衫開(kāi)始，不斷擴(kuò)容到西裝、夾克、POLO、男褲等全品類(lèi)。

自2023年底布局線下以來(lái)，歐定已經(jīng)開(kāi)設(shè)7家直營(yíng)門(mén)店，覆蓋廣州、深圳、湖南永州、內(nèi)蒙古鄂爾多斯等城市，并在店內(nèi)布置了AI智能量體體驗(yàn)機(jī)，讓用戶對(duì)科技的力量“眼見(jiàn)為實(shí)”。據(jù)了解，品牌將以珠三角為發(fā)出點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)充在一二線城市核心商圈的直營(yíng)門(mén)店數(shù)量。